企業(yè)選擇目標(biāo)市場的前提是市場細(xì)分嗎？

市場細(xì)分的基礎(chǔ)，是對消費者需求的差異性么？

針對城市級別的市場細(xì)分，屬于地理環(huán)境細(xì)分？還是心理細(xì)分？

旺仔牛奶，客戶群為5-15歲兒童，采用的是哪種細(xì)分方法？

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如果你是老板，又對以上內(nèi)容不知所云，那你要認(rèn)真考慮“營運管理”這門課了~（上來就廣告合適嗎……）正經(jīng)的，往下看。

什么都想要，往往什么都得不到。任何一個企業(yè)在初創(chuàng)時期的定位，要基于企業(yè)的優(yōu)勢、老板的資源、市場的需求等等多維度去決定，一大塊的市場蛋糕，我們究竟要分掉的是哪一塊。貪心吃得多，不僅肚子里裝不下，也會變得沒那么美味。

很多創(chuàng)業(yè)者有資源、有愛好，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)的好時代一定要做些什么，不然有愧一身才華和曾經(jīng)夢想。然而，挑剔的市場和消費者們?nèi)缃褚呀?jīng)不是需要的時候才會購物，而是你足夠好，他才會掏腰包。所以，“菜籃子”式的消費時代已經(jīng)過去，市場細(xì)分之后明確你的目標(biāo)市場，然后集中火力才會有好的收益。想想看，地球上那么多人，抓住1%，你就成功了。

如何進行市場細(xì)分的工作，然后明確目標(biāo)市場呢？講師Mr.P準(zhǔn)備了一大波工具step by step幫你定位。

知己知彼百戰(zhàn)不殆。我們學(xué)會利用以上工具解決自己的定位問題之前，也可以通過地理、人口、心理、價格等方面為依據(jù)，對各種類型的品牌進行細(xì)分。通過這樣一系列的分析過程，你可以發(fā)現(xiàn)市場的缺口究竟在哪。于是，有理有據(jù)地選擇市場上空缺的那一部分，絕對是“靠譜”的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。

這樣就跟游樂園一樣，為什么Disney樂園既能滿足幾歲的小朋友，也能吸引追求刺激的年輕人，連花甲老人也身在其中。所以，差異化的例子我們見得很多，如果目標(biāo)準(zhǔn)確，“無差異化”同樣也是賺大錢的方法。

在COHIM的課堂上，每天課間在座的學(xué)生（各種老板）們在一起討論不完的是他們這么多年的經(jīng)歷和不斷迸發(fā)和撞擊出的新點子。讓我們悄悄聽一聽他們在分享些什么……

零售店鋪“診斷式”教學(xué)