見到這個(gè)高大的英國男人，是在中赫時(shí)尚的《櫥窗與空間陳設(shè)》的課堂上，肖恩正在和同學(xué)們策劃著一個(gè)執(zhí)行周期只有3天的快閃店項(xiàng)目。

為了不耽誤同學(xué)們的課程進(jìn)度，我們“偷偷”地參與了他們的項(xiàng)目，還“偷偷”地采訪了他們的老師。帶大家揭秘櫥窗空間設(shè)計(jì)的同時(shí)，也了解下這位來自英國倫敦的知名時(shí)尚視覺營銷大咖是如何看待時(shí)尚的。

視覺營銷=消費(fèi)“洗腦”

在接受采訪之前，肖恩老師義正言辭的拒絕了我們，問起原因竟然是對(duì)自己的穿搭不夠滿意。

兩天后，肖恩老師特意準(zhǔn)備了兩套風(fēng)格迥異的造型，接受了我們的訪談。

拾萬君：看到您今天的穿搭這么“花”，平時(shí)是很喜歡這樣的造型搭配嗎？

肖恩：“我平常很喜歡穿花色的衣服，在搭配造型時(shí)會(huì)把大的紋樣和小的紋樣組合起來，比方說今天的領(lǐng)帶就是大花紋樣，襯衫就是拉夫勞倫的小印花襯衫，體現(xiàn)節(jié)奏的變化。同時(shí)色彩搭配細(xì)節(jié)很重要，比如領(lǐng)帶上鮮艷的紅色與紅色的襪子相映襯。”

在與肖恩老師的對(duì)話中，他談到：“作為時(shí)尚從業(yè)者，自己的形象就是營銷的開始?！边@就像視覺陳列一樣，從看到第一眼起，“洗腦”就開始了。每次開始一個(gè)項(xiàng)目前，不是憑著一腔熱血就可以去做的，前期需要做好很多準(zhǔn)備。

陳列技能小貼士

視覺陳列可以歸類為三個(gè)方面：數(shù)據(jù)的分析，貨品的選擇、空間的使用。

數(shù)據(jù)：根據(jù)商圈、品牌性格、流行趨勢(shì)、季節(jié)等因素定位客群和店鋪旺款；

貨品：流行趨勢(shì)、服裝搭配、色彩和面料組合；

空間：根據(jù)品牌的定位，優(yōu)化空間利用率，進(jìn)行VP,IP,PP的規(guī)劃以及燈光的使用。

VM陳列貨品的優(yōu)先級(jí)是：

櫥窗>模特>墻面>展桌>中島>試衣間>收銀臺(tái)。

陳列在試衣間的貨品是最后的銷售機(jī)會(huì)，選擇好搭配的款式，是可以促進(jìn)連帶銷售的。

一般來說櫥窗及入口模特選擇最新主打款式——吸引；內(nèi)場模特選擇主推款式——重點(diǎn)銷售；墻面選擇好銷款——促進(jìn)銷售；同時(shí)結(jié)合動(dòng)線，將入口區(qū)域陳列應(yīng)季新款，中場陳列暢銷款式，后場陳列過季及庫存款式。

把握趨勢(shì)=行業(yè)領(lǐng)軍 

拾萬君：看到今年Gucci的走秀也出現(xiàn)了很多花的元素，這是未來流行的趨勢(shì)嗎？您怎么看待這一情況。

肖恩：“縱觀近來一些大牌無論是產(chǎn)品本身還是視覺導(dǎo)向，大面積的印花和鮮花紋樣的應(yīng)用，可以說是一個(gè)潮流的趨勢(shì)。我比較喜歡時(shí)尚與花藝的結(jié)合，不是一個(gè)單獨(dú)的花藝作品設(shè)計(jì)有多么新奇，而是運(yùn)用花材的質(zhì)感和顏色去體現(xiàn)非常大體量的空間設(shè)計(jì)，從Dior Homme和Anna Sui等品牌2019大秀中的服飾搭配和場景陳列就可見一斑。

【Garden couture at Dior】

【Dior Homme Spring 2019 Menswear Paris】

【Anna Sui spring-summer 2019】

陳列技能小貼士

模特作為陳列環(huán)節(jié)中至關(guān)重要的角色，除了把握趨勢(shì)展示品牌本季主打產(chǎn)品的作用之外，篩選出店鋪庫存充足的主推款和熱銷款進(jìn)行陳列。同時(shí)根據(jù)陳列款式的銷售反饋，及時(shí)進(jìn)行陳列調(diào)整。為了讓消費(fèi)者第一時(shí)間拿到主推產(chǎn)品，模特陳列的款式務(wù)必要在附近的中島或者掛通上輕松獲取。

拾萬：聊了這么多，您對(duì)于花果然是情有獨(dú)鐘。那么您認(rèn)為2019年視覺營銷的流行趨勢(shì)是什么？

肖恩：“我在倫敦最喜歡的商店Liberty，在入口處就有一個(gè)花店，從花店走進(jìn)去就會(huì)感受到一種被擁抱且溫暖熱情的感覺，對(duì)于顧客來說是一種很好的體驗(yàn)，花跟很多元素結(jié)合在一起都有增光添彩的作用，比方說跟時(shí)尚結(jié)合、餐廳結(jié)合或者跟其它任何行業(yè)都是很容易融合在一起的，這就是現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)的“花藝+”概念?；ú还軓哪膫€(gè)層面來說都是一個(gè)很美讓人很開心的東西，不管從生意的層面還是設(shè)計(jì)的層面，跨界結(jié)合都是很好的事情。如果說趨勢(shì)的話，我認(rèn)為是手工的、簡單的、質(zhì)樸的。”

【Liberty Of London】

陳列技能小貼士

明確了陳列的規(guī)則后，有效的規(guī)劃動(dòng)線，盡量讓顧客在進(jìn)店購物的過程中經(jīng)過更多區(qū)域，看到更多產(chǎn)品，看到你更想讓他看到的產(chǎn)品，從而產(chǎn)生銷售。

為了達(dá)到這個(gè)目的很多店鋪的動(dòng)線都是一個(gè)環(huán)形的，據(jù)統(tǒng)計(jì)大部分人會(huì)習(xí)慣性往右走，所以多數(shù)賣場會(huì)引導(dǎo)消費(fèi)者走一個(gè)逆時(shí)針的環(huán)形動(dòng)線。宜家就是動(dòng)線規(guī)劃的能手，告訴你們一個(gè)小技巧。反向走一遍宜家的賣場，就會(huì)清晰的發(fā)現(xiàn)其中的動(dòng)線套路。

拾萬君：您在做櫥窗設(shè)計(jì)作品的時(shí)候會(huì)應(yīng)用到花藝嗎？是什么樣的靈感？

肖恩：“我有用到過一些花藝元素的作品，會(huì)很大面積的應(yīng)用，但是并不一定完全用真的鮮花，而是用其他材質(zhì)做出花的形態(tài)或者拼圖的形式。我關(guān)于花的靈感并不是特定來源于哪一個(gè)花藝設(shè)計(jì)師或者場景，而更多是受到質(zhì)感和顏色的啟發(fā)，然后來運(yùn)用花材或者植物等元素。像這次課程的畢業(yè)作品，就用大量的木質(zhì)支架來營造一種樹洞的感覺。我的靈感來源于一個(gè)藝術(shù)家，他善于在肖像的輪廓周邊做一些強(qiáng)烈的裝飾性的元素，我受到這個(gè)啟發(fā)帶領(lǐng)同學(xué)們?cè)O(shè)計(jì)了這一次的時(shí)尚空間作品。”

【本期中赫時(shí)尚《櫥窗與空間陳設(shè)》課程畢業(yè)設(shè)計(jì)】

【往期中赫時(shí)尚《櫥窗與空間陳設(shè)》課程畢業(yè)設(shè)計(jì)】

對(duì)話的最后，肖恩告訴我們：“我覺得人們每天的生活太過忙碌，壓力太大，手作質(zhì)樸的元素可以回歸到本真。把美真實(shí)的還原出來，而不是把本來已經(jīng)很美的東西再去加更多的裝飾，生活和創(chuàng)意都應(yīng)該回歸純粹?！?/span>