為了實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)，陳列師要通過對櫥窗、服裝、模特、道具以及背景廣告的組合和擺放，來達(dá)到吸引顧客進(jìn)店、激發(fā)購買欲望的銷售目的。今天我們重點(diǎn)來分析下模特道具的選擇，因?yàn)槟Ｌ氐拇┲亲钅芡暾w現(xiàn)商品搭配效果的載體，能給顧客帶來非常直觀的感受。如果說整個店鋪是一本書，櫥窗就是書的封面，那么模特陳列便是封面的圖案。而在店鋪中使用模特最主要也是最重要的目的，就是可以實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)陳列。我們使用模特，可以把多件衣物穿戴起來，以展示各種輔件、配件，并且是有比例的立體陳列，能給顧客帶來更加直觀的視覺感受。因?yàn)轭櫩涂梢詮哪Ｌ厣砩峡吹礁鞣N商品是如何搭配使用的，而不是像正/側(cè)掛的將商品單件展示，可以便激發(fā)起顧客的即興購買欲望。容易讓顧客有代入感，把自己想象成模特，這些商品穿在自己身上的感覺是如何的。模特一般分為半模、全模、局模及其他特殊展示模特。不同模特的側(cè)重點(diǎn)不同，展示方法也有差別，展示的服裝種類風(fēng)格也都是可以區(qū)別的。最為常見的一種模特，應(yīng)用最為廣泛，基本適用于所有的服裝及風(fēng)格。能夠更加直觀，完整的展示出貨品。要注意的是，全模有不同的質(zhì)感，顏色和姿勢等，包括坐模，站模等等，在選擇的過程中需要注意模特的材質(zhì)與彩色是否與貨品相符。半模一般用作上裝，大衣或者連衣裙的展示，整體質(zhì)感相對較好。這樣的半模很少會穿褲裝，因?yàn)榈妆P和撐桿的設(shè)置，穿褲裝的展示效果不盡理想，也不足以支撐褲型。當(dāng)然，這也不是絕對的，只是相對而言。有時候在店鋪中半模和全模還不能滿足我們展示貨品的需求。為了更好的展示貨品，體現(xiàn)貨品的特性及功能性，一些局部的展示模特則尤為重要。例如腿模、頭模、手模等等。特殊模特的使用要根據(jù)品牌的定位，還有所展示服裝風(fēng)格和想要表達(dá)的品牌理念。
特殊色彩和姿勢的模特，可以看出該品牌主推的色彩，理念以及風(fēng)格定位。不同位置的模特擺位有什么講究？其實(shí)你只需學(xué)會以下兩個方式就行了。陣列式是用多個姿勢相同的模特，以單一的線狀結(jié)構(gòu)來進(jìn)行擺位，給顧客帶來更大的視覺沖擊力。一個單純的商業(yè)化的陳列設(shè)計不會吸引消費(fèi)者，場景式則是有一定的敘事性和主題性，通過模特和道具來營造一個場景。場景式需要模特的姿勢和look的搭配要協(xié)調(diào)，還有道具氛圍的營造。一般情況下，無論是櫥窗或者中島的模特，模特朝向最好要與顧客有視線的交流。要讓模特像是活生生的人一樣而不是一堆毫無生氣的道具，所以我們還可以在生活獲取靈感，想象一種生活場景，然后根據(jù)場景來擺放賦予每個模特的個性展示。什么是成功的模特搭配？就是導(dǎo)購還沒說話，顧客就說：“把模特身上的這套衣服給我試一下。”相反，什么是失敗的模特搭配？就是你覺得搭配的挺好的，可是顧客看到模特后調(diào)頭就走。我們在模特的陳列中，首先要講求搭配和諧化這一原則，并且要有重點(diǎn)。即使是一個模特，但也能給人們和諧的感覺，就是因?yàn)槟Ｌ厣砩系囊路c道具色彩，和所陳列的商品有整體統(tǒng)一。多個模特之間的風(fēng)格也要和諧。試想一下，如果把一個穿籃球運(yùn)動服的模特和一個穿西裝的模特放在一起，會不會讓你產(chǎn)生一種非常奇怪的感覺，這就是模特之間風(fēng)格的不和諧。服飾色彩的整體化，要記得背景也要是色彩整體化，就能起到更好突出模特身上商品的色彩。對于店鋪內(nèi)部來說，展架一般都設(shè)置在1200MM寬度，一個展架上的貨品SKU適合陳列8-12個SKU，且需要一個系列，可以讓整體的搭配比較和諧，一個展架的色彩控制在1-2個主色。在很多導(dǎo)購眼里，好賣的就是好看的，于是一個勁的把這類款陳列在櫥窗里....這樣不能說不對，但可能會因?yàn)榭钍竭^于大眾而無法起到很大的提升進(jìn)店率的作用。櫥窗的模特，咱要選擇能夠吸引進(jìn)店率的服裝，比如形象款、有代表性的款式、有差異性的款式、有風(fēng)格特色化的款式等賣場內(nèi)部的模特，則需要選擇主推款，也就是庫存量大的、希望短期內(nèi)快速賣出去的款式（比如銷售周期臨近的款）。
