行業(yè)里有句話叫“無陳列不動銷”，其表達(dá)的就是陳列對產(chǎn)品銷量的巨大影響。好的陳列確實(shí)能夠?yàn)殇N量上漲增添助力。而有效果的陳列必須通過陳列術(shù)語來呈現(xiàn)，連這些專業(yè)術(shù)語都不知道還想做陳列師？中赫的陳列老師說：掌握基本術(shù)語后再進(jìn)行系統(tǒng)的陳列學(xué)習(xí)，才能在陳列師面試中脫穎而出。抓緊時間我們一起來學(xué)習(xí)！

陳列實(shí)現(xiàn)視覺銷售的方法是通過主題陳列、重點(diǎn)陳列和單品陳列三個功能模塊的系統(tǒng)運(yùn)作起作用。

主題陳列（VP）：取決于顧客提出的“這個品牌是誰/它主要賣什么”的第一眼識別問題。

重點(diǎn)陳列（PP）：滿足顧客的“有沒有我喜歡的顏色、款式、搭配”的購買疑問。

單品陳列（IP）：滿足顧客選擇尺碼和確認(rèn)價格的需要。

當(dāng)“主題+重點(diǎn)+單品”的陳列模式完全出現(xiàn)在賣場中時，不僅可以直接促進(jìn)顧客購買過程，還可以實(shí)現(xiàn)品牌識別和品牌記憶，產(chǎn)生品牌印象，培養(yǎng)潛在顧客。

VP：使顧客有想進(jìn)入店鋪的欲望

PP：使顧客產(chǎn)生想買的想法

IP：方便挑選

那么到底什么是VMD、VP、PP、IP、？

今兒我們一起來掃除陳列知識盲區(qū)！

VMD是“Visual Merchandising”的縮寫。譯為“商品企劃的視覺化演繹”。VMD不僅僅涉及到陳列、裝飾、展示、銷售的賣場問題，還涉及到企業(yè)理念以及經(jīng)營體系等重要“戰(zhàn)略”，需要跨部門的專業(yè)知識和技能，不是通常意義上我們狹義理解的“展示、陳列”，而實(shí)際它應(yīng)該是廣義上“包含環(huán)境以及商品的店鋪整體表現(xiàn)”。

根據(jù)企業(yè)理念決定：

把店鋪想要傳達(dá)給顧客的信息已所見即所得的形式表現(xiàn)出來，要考慮如何發(fā)出商品信息。

1、從顧客角度出發(fā)，注重視覺的影響力，以開展立足于市場所擁有持續(xù)競爭力的組織活動為企業(yè)理念。

2、為表現(xiàn)企業(yè)獨(dú)特性和展示其他品牌的差異性，通過全方位的規(guī)劃要素將商品在顧客面前演繹出來的一種管理活動。

VMD的銷售原理基于兩個基礎(chǔ)：

1、顧客購買的“AIDCA”法則。

2、零售業(yè)績公式：銷售額=進(jìn)店量乘以成交率乘以客單價。

Attention interest desire memory action（關(guān)注 興趣 需求 記憶 行動）

只要商品陳列在技術(shù)上可以滿足顧客購物過程，就可以促進(jìn)銷售。

VP定義：

1、店鋪為了吸引顧客的視線而進(jìn)行的展示、宣傳活動。

2、全店最大的氛圍景觀，注重情景氛圍營造，強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)主題及品牌所營造的生活方式。

特性：

a表店鋪整體陳列形象的區(qū)域；

b需要做進(jìn)門的陳列設(shè)計(jì)；

c是能發(fā)揮裝飾效果的區(qū)域，也是積極利用陳列道具的區(qū)域。

場所：

櫥窗店鋪入口處展臺、店鋪中島展臺，目光經(jīng)常停留的地方。

IP定義：

1、單品陳列、庫存陳列

2、顧客容易看到的接觸到的商品品類陳列

3、必須疊整齊、掛整齊、擺整齊、井然有序的排列

特性：

1、將實(shí)際銷售商品進(jìn)行易看、易選、易購的分類整理

2、準(zhǔn)備充足的尺碼、顏色、數(shù)量

場所：

高柜、吊掛架、襯衫柜、褲柜、中島掛架等，商品擺放儲藏的區(qū)域。

PP（Point of Presentation）定義：

焦點(diǎn)陳列，也叫主推陳列，注重商品與商品之間的搭配性及商品系列感，通常掛兩件商品以上的組成。講究色彩的搭配性。

特性：

為銷售商品而進(jìn)行搭配，提案新的組合以及使用新法的區(qū)域。焦點(diǎn)在商品本身，通過色彩、結(jié)構(gòu)等陳列技巧、

場所：

高柜層板上層、模特、正掛。通過與陳列道具的搭配，追求便于產(chǎn)生購買欲望的區(qū)域。

學(xué)一行就要精一行，想進(jìn)入陳列行業(yè)就要掌握陳列術(shù)語，這樣才能顯得自己很專業(yè)并在氣勢上壓倒旁人。專業(yè)術(shù)語在你后期進(jìn)行店鋪面試的時候，非常關(guān)鍵。千萬不要出現(xiàn)這種面試官問問題都聽不懂的情況。中赫的陳列課程為學(xué)員們準(zhǔn)備了模擬面試+簡歷制作版塊，并會有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的HR親身傳教，為的就是讓學(xué)員在找工作中能更加順利的進(jìn)入心儀的公司。