隨著經(jīng)濟(jì)減速調(diào)整、國內(nèi)消費(fèi)升級(jí)變革、要素成本持續(xù)攀升等因素，我國服裝行業(yè)一方面呈現(xiàn)出生產(chǎn)平穩(wěn)低速增長、內(nèi)銷總量持續(xù)擴(kuò)大、投資增速處于高位、效益規(guī)模穩(wěn)定增長的良好態(tài)勢；但另一方面，行業(yè)面臨著內(nèi)銷市場動(dòng)力不足、出口出現(xiàn)負(fù)增長、成本費(fèi)用持續(xù)上升而行業(yè)整體盈利能力下降的巨大挑戰(zhàn)。

隨著我國中產(chǎn)階層購買力的提升，消費(fèi)市場結(jié)構(gòu)的調(diào)整，我國消費(fèi)者逐漸成熟，越來越多的消費(fèi)者從追求國際知名品牌陸續(xù)轉(zhuǎn)向個(gè)性化的買手店或獨(dú)立設(shè)計(jì)師作品。

“時(shí)髦又賺錢的買手店”近三年的發(fā)展趨勢

買手店——這一源自歐洲的商業(yè)模式，自1997年進(jìn)入中國后，于2010年前后迅速崛起。它在某一程度上迎合了消費(fèi)者的個(gè)性化選擇，給商場百貨、商業(yè)地產(chǎn)提供了突圍的新機(jī)會(huì)。近年來，不斷有新的正規(guī)軍進(jìn)入買手行業(yè)，如摩登大道、星期六等，進(jìn)一步壯大了買手店隊(duì)伍。

近兩年來，中國買手店的開店速度可以用“激增”來形容，以上海為例，2014年上海約有買手店70多家，到2016年，一年里就有約80個(gè)新買手店品牌入駐上海，買手店總數(shù)接近300家。除了上海、北京、廣州這樣的一線城市，杭州、成都、重慶、南京等城市也開設(shè)了20-50家買手店，很多三線城市也都新增了1-10家不等的買手店。全國買手店數(shù)量達(dá)1000家只是一個(gè)非常保守的估計(jì)。

買手店區(qū)域數(shù)量及占比圖

隨著買手店數(shù)量的增多，其地域分布也從北京、上海等一線城市擴(kuò)展到二三線城市。一方面經(jīng)驗(yàn)豐富、財(cái)力雄厚的連卡佛、I.T、Shine等連鎖買手店?duì)幭扔咳攵€城市，另一方面一些后起之秀緊跟商業(yè)地產(chǎn)的建設(shè)，迅速進(jìn)入二三線城市的市場。

相較上海、北京等地，二三線城市競爭較小，而伴隨著消費(fèi)者個(gè)性化意識(shí)的崛起、購買力的提升，這些城市發(fā)展?jié)摿薮?。就目前來看，二三線城市買手店更多的是向本地消費(fèi)者宣傳和普及設(shè)計(jì)師品牌的設(shè)計(jì)理念和生活方式等，以提高當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)此類品牌的認(rèn)知度和接受度，而當(dāng)他們認(rèn)可了這些設(shè)計(jì)，自然就會(huì)進(jìn)入買手店購買。

當(dāng)前國內(nèi)買手店定位主要為時(shí)尚創(chuàng)意的服裝設(shè)計(jì)師品牌買手店，店內(nèi)產(chǎn)品多為國內(nèi)及國際獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌。就目前而言，歐洲設(shè)計(jì)師品牌仍然是買手店的"主力軍"或"王牌"，其低調(diào)奢華的風(fēng)格、獨(dú)具創(chuàng)意的設(shè)計(jì)和前衛(wèi)而具有質(zhì)感的產(chǎn)品，深受我國消費(fèi)者的喜好。

隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和原創(chuàng)意識(shí)的日益攀升，中國本土設(shè)計(jì)師品牌占比有上升的趨勢。Vega Wang、Sankuanz等本土品牌陸續(xù)進(jìn)入買手店，以薄荷糯米蔥BNC、棟梁為代表的集成店也以"扶持本土設(shè)計(jì)師"為標(biāo)簽，以期向消費(fèi)者傳達(dá)本土設(shè)計(jì)理念。

國內(nèi)外品牌組合及分布

2017年買手店發(fā)展新趨勢：

1、資金-更大手筆投資

2、細(xì)分市場-更多垂直細(xì)分

3、海外品牌進(jìn)駐中國-更多海外品牌借力買手店進(jìn)入中國市場

4、體驗(yàn)-門店客戶體驗(yàn)不斷升級(jí)

時(shí)尚必須是一本生意。有生意的地方，就有會(huì)資本，便會(huì)有資本的游戲。時(shí)髦的生意人，更像是一個(gè)引導(dǎo)者，買手也好設(shè)計(jì)師也罷，都需要以自己的價(jià)值觀來引導(dǎo)消費(fèi)者并創(chuàng)造消費(fèi)者需求。

“衣服不再是一件衣服，需要被賦予更多的附加值”，中赫時(shí)尚的時(shí)尚買手老師對(duì)買手店的行業(yè)現(xiàn)象持非常樂觀的態(tài)度。

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，無論是品牌還是買手都上升到了一個(gè)全新的階段，買手店如此“激增”不止于生而逢時(shí)如此簡單，更是時(shí)代發(fā)展的必然產(chǎn)物。在“時(shí)尚必須是門生意，需要更多的附加值”的語境下，無論是設(shè)計(jì)師還是時(shí)尚買手都必須要盈利-這是消費(fèi)升級(jí)下，零售從業(yè)者的基本功。

生意有賺錢的也有不賺錢的；有前景非凡的，也有前景暗淡的，所以在時(shí)尚買手創(chuàng)業(yè)買手店這種時(shí)髦的商業(yè)業(yè)態(tài)之后，對(duì)于每一門生意來說，買手店的業(yè)績、買手店在短短三年時(shí)間里在中國范圍內(nèi)“激增”的發(fā)展，正反應(yīng)了市場對(duì)于“創(chuàng)業(yè)開買手店”這門生意的看法，包括能否賺錢、是否有前景等等。

中國買手店的發(fā)展、中國獨(dú)立設(shè)計(jì)師的興起、showroom及我們中國自己的時(shí)裝周的不斷興起和壯大......我們也經(jīng)常會(huì)思考，這究竟代表著什么，在零售和消費(fèi)行業(yè)，買手及買手店作為發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗(yàn)到哪些值得復(fù)制，而中國未來的業(yè)態(tài)會(huì)朝向何處去。

以上的這些都需要時(shí)尚買手去不斷的增強(qiáng)自己的技能和相關(guān)行業(yè)能力，然后在這樣的行業(yè)大勢下獲得自己生意。