商品陳列可以直接為顧客提供對(duì)商品了解、記憶和信賴的服務(wù)，從而激發(fā)他們的購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為，增加消費(fèi)者的購(gòu)買量。是實(shí)體店鋪中最廣泛、最直接有效的促進(jìn)銷售方法。好的陳列，也是無(wú)形的廣告，無(wú)形當(dāng)中描述你的品牌文化。這一點(diǎn)在快時(shí)尚品牌ZARA中尤為明顯。這篇文章中小編就為你分析一下快時(shí)尚品牌ZARA店鋪陳列有什么特點(diǎn)，我們做店鋪陳列時(shí)應(yīng)該怎樣借鑒。

西班牙著名品牌ZARA，在傳統(tǒng)的頂級(jí)服飾品牌和大眾服飾品牌中獨(dú)辟蹊徑，開(kāi)創(chuàng)了快速時(shí)尚(Fast Fashion)的模式。ZARA超前預(yù)見(jiàn)到快速流行會(huì)是未來(lái)的一種趨勢(shì)，并加以運(yùn)用，結(jié)果大獲成功。其品牌店鋪陳列特點(diǎn)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

高速度——緊隨“時(shí)尚”的脈動(dòng)

ZARA陳列特點(diǎn)一：更新速度快
當(dāng)出現(xiàn)新的流行元素時(shí)，ZARA只需幾天的時(shí)間就可以完成對(duì)歌星的裝束或頂級(jí)服裝大師創(chuàng)意作品的模仿。幾乎每?jī)芍埽ㄉ踔撩恐堋渌凸?jié)奏的問(wèn)題）Zara的店鋪里都會(huì)出現(xiàn)新款貨品，款多量少的多頻率上市特點(diǎn)，使得消費(fèi)者年平均光顧店鋪的次數(shù)達(dá)到了17次，而行業(yè)平均水平為3—4次。ZARA與顧客追求時(shí)尚的心態(tài)保持同步，能夠更快地抓住每一個(gè)躍動(dòng)的時(shí)尚訊號(hào)，以此來(lái)打動(dòng)顧客。

ZARA陳列特點(diǎn)二：簡(jiǎn)化店鋪風(fēng)格，突出產(chǎn)品
ZARA的店面設(shè)計(jì)都是以簡(jiǎn)潔為主，不會(huì)出現(xiàn)復(fù)雜繁瑣的設(shè)計(jì)，它的理念追求是簡(jiǎn)潔且美觀，強(qiáng)調(diào)功能和可持續(xù)性。ZARA在店鋪裝修上的減弱視線引導(dǎo)，店鋪色彩幾乎是白色調(diào)，色調(diào)統(tǒng)一，這樣做的作用是在于可以讓店鋪顯得更空曠，并且容易突出前段商品的展示。

ZARA陳列特點(diǎn)三：利用模特做穿搭展示
ZARA 對(duì)自己的定位是提供穿搭建議的「衣櫥」，因此會(huì)同時(shí)在店里做不同主題的穿搭示范。ZARA櫥窗也很好地體現(xiàn)了這已定位，女裝櫥窗的情境設(shè)計(jì)生動(dòng)表現(xiàn)Zara女郎的生活狀態(tài)與行為習(xí)慣。模特的姿態(tài)和造型各具特色，都很真實(shí)自然。幾米高的櫥窗可以展示3-6個(gè)人體模型，櫥窗模特搭配推薦款會(huì)根據(jù)上市新款的情況與時(shí)尚的潮流隨時(shí)更新，模特的造型和視線也會(huì)照顧到各個(gè)方向走來(lái)的顧客。

ZARA陳列特點(diǎn)五：營(yíng)造自由購(gòu)物環(huán)境
ZARA店鋪陳列時(shí)一般是系列產(chǎn)品同區(qū)陳列，同類產(chǎn)品集中陳列，在陳列時(shí)一般都采用全號(hào)碼陳列。這樣方便顧客挑選衣服，取拿衣服，在導(dǎo)購(gòu)不參與的情況下可以實(shí)現(xiàn)自助式購(gòu)物。ZARA的導(dǎo)購(gòu)如非需要，不會(huì)輕易打擾顧客，而是盡可能地為顧客提供自選式的購(gòu)物環(huán)境，方便顧客快速自由地進(jìn)行挑選。這樣的購(gòu)物環(huán)境越來(lái)越受到消費(fèi)者的歡迎，可以大大提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。

我們?cè)谧龇b商品陳列時(shí)就可以借鑒ZARA的陳列風(fēng)格及陳列技巧，像是ZARA的大類比例我們可以參考，但不能照搬過(guò)來(lái)，因?yàn)槲覀兩县浖径炔煌膯?wèn)題，所以不能相提并論?？傮w來(lái)說(shuō)就是取其精華去其糟粕。尤其應(yīng)該借鑒的是ZARA陳列的核心：陳列的目的，是為了服務(wù)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者選擇到自己心儀的商品。