現(xiàn)在是一個(gè)做什么都看顏值的時(shí)代，電商的沖擊，帶來(lái)實(shí)體店的壓力，實(shí)體店鋪需要為顧客提供不一樣的感受和體驗(yàn)才能讓顧客不斷光顧。在商品同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)在，實(shí)體店更要從店鋪陳列上，從顏值上做到差異化。用視覺(jué)來(lái)吸引消費(fèi)者，隨時(shí)給消費(fèi)者新鮮感。外在的軟實(shí)力就是你打開(kāi)顧客心門的敲門磚。隨時(shí)給消費(fèi)者新鮮感，最容易做到，且成本最低的就時(shí)調(diào)整店鋪陳列。

從商場(chǎng)角度來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)期固定貨品，容易失去顧客對(duì)其他物品的注意力，并且產(chǎn)生一種陳舊呆板的感覺(jué)。在商品擺放一段時(shí)間后，調(diào)整貨架，對(duì)商場(chǎng)的變化產(chǎn)生耳目一新的感覺(jué)。店鋪調(diào)整陳列可以方便我們主推銷售情況更好的商品；維護(hù)店鋪視覺(jué)形象，因?yàn)殇N售一段時(shí)間后，商品會(huì)出現(xiàn)斷碼，斷貨的情況，系列感減弱；最終目的是為了給顧客制造新鮮感，提升顧客的到店頻率。

店鋪陳列調(diào)整并不是隨隨便便可以進(jìn)行的，一定要結(jié)合上貨波段。調(diào)的頻率慢了起不到提升銷售的作用，調(diào)的頻率高了不但浪費(fèi)人力，可能貨品也很難支持。所以，控制陳列的調(diào)整頻率是一門技術(shù)活！一般新品上市時(shí)會(huì)對(duì)店鋪陳列做大規(guī)模調(diào)整。那么在沒(méi)有上新品時(shí)，陳列又該如何調(diào)呢？

所有陳列調(diào)整前要先進(jìn)行上周數(shù)據(jù)分析（業(yè)績(jī)/客單價(jià)/連帶率/品類/色彩/價(jià)格帶等），然后重點(diǎn)進(jìn)行本周主推品類和搭配，進(jìn)行商品的重新組合和產(chǎn)品搭配。沒(méi)上新貨時(shí)，可以店內(nèi)小調(diào)一下，調(diào)整側(cè)掛陳列和模特出樣。

在調(diào)整模特時(shí)，可以調(diào)整模特位置，調(diào)整模特組合關(guān)系，增加與模特匹配的道具，給模特的頭部增加裝飾，調(diào)整模特服裝等。模特常見(jiàn)組合擺放方式有：并列中位，前后稍有錯(cuò)位擺放，三角形排列，“N”字形或鏡像N字形排列等。要注意模特間的互動(dòng)與交流。側(cè)掛陳列調(diào)整，可以調(diào)整側(cè)掛陳列的色彩排序，重復(fù)形式等。

側(cè)掛陳列色彩調(diào)整方法：①先將服裝的色彩進(jìn)行分類；②規(guī)劃好各個(gè)陳列桿的主色調(diào)；③將主色貨品掛進(jìn)去；④將搭配色貨品掛進(jìn)去；⑤再調(diào)整色彩的排列，微調(diào)位置和數(shù)量；⑥撤掉破壞本桿色調(diào)的部分。但一定要注意，不管陳列如何調(diào)整，要保證重點(diǎn)銷售產(chǎn)品要重點(diǎn)擺放，都把該款放在顯眼的區(qū)域進(jìn)行展示。讓消費(fèi)者能一下子就看見(jiàn)，就增加了賣出的成功性。

陳列調(diào)整時(shí)應(yīng)注意到的細(xì)節(jié)問(wèn)題

熱銷產(chǎn)品的擺放是否顯眼，是否容易選擇 和拿取，

提高商品的關(guān)注度（藉由裝飾物讓商品更生動(dòng)），

消除店內(nèi)死角 (失竊、不小心碰撞），

根據(jù)商品銷售狀態(tài)調(diào)整商品擺放位置，

精致促銷區(qū) 的設(shè)置（位置、擺放方式、燈光）等等。

陳列調(diào)整后如何做后期維護(hù)

一、導(dǎo)購(gòu)后及時(shí)理貨

在每一單導(dǎo)購(gòu)結(jié)束后，應(yīng)該回到剛才拿商品的地方，重新整理一下，如果較忙，可以每隔10-15分鐘整理一下。 貨量不夠時(shí)，一是要及時(shí)補(bǔ)貨，二是找相關(guān)商品來(lái)補(bǔ)，而不是隨便拿一個(gè)商品就擺上了。 

二、關(guān)鍵位置陳列的主推款商品，熱銷款商品要保持足夠量的商品庫(kù)存，這樣就可以避免關(guān)鍵位置陳列“空檔”現(xiàn)象。

三、陳列后要及時(shí)與店員溝通，告訴大家商品為什么要這樣陳列，重點(diǎn)品是哪些，銷售時(shí)如何充分利用關(guān)聯(lián)陳列等。