服裝買手這個(gè)職位在服裝企業(yè)中已經(jīng)非常常見，在時(shí)尚行業(yè)中也占據(jù)了很大的比例。但是普通人對(duì)服裝買手了解還是比較少，有多誤區(qū)。很多來中赫時(shí)尚學(xué)習(xí)時(shí)尚買手課程的同學(xué)，雖然已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了解過買手行業(yè)，但見到老師，第一句還是會(huì)問：“服裝買手工作流程和工作內(nèi)容到底是怎樣的？”今天就為大家來解答一下關(guān)于服裝買手工作內(nèi)容及工作流程方面的問題。

服裝買手負(fù)責(zé)一個(gè)品牌不同季節(jié)的貨品采買、貨品質(zhì)量把控、貨品銷售途徑、銷售數(shù)據(jù)的把控以及庫(kù)存量的平衡。工具工作有采買:制訂采買計(jì)劃,買手在采買前需要針對(duì)其品牌歷史數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)考察、制定銷售目標(biāo)、貨品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、制定采買計(jì)劃、款式采集、選款和定款、大貨跟單、交貨期監(jiān)控，針對(duì)往季銷售數(shù)據(jù)分析，依照往季的銷售數(shù)據(jù)來分配本季的采買計(jì)劃以及采買金額，對(duì)本季對(duì)版型、面料、成衣流行的預(yù)測(cè)。

根據(jù)采買計(jì)劃進(jìn)行商品采買，采買時(shí)要注意商品要與穿著習(xí)慣相匹配，即指產(chǎn)品設(shè)計(jì)符合目標(biāo)消費(fèi)者衣著品位、穿著習(xí)慣及當(dāng)?shù)丶竟?jié)氣候；商品價(jià)格符合目標(biāo)銷售地消費(fèi)群的購(gòu)買能力?！?/p>

商品組合的豐富性：服裝買手采購(gòu)的服裝要能彼此搭配，提升并促進(jìn)銷售的商品配搭。詳細(xì)分為低中高價(jià)格的組合，上下裝、內(nèi)外搭配裝的組合，時(shí)尚款與基本款的組合等。

要根據(jù)往期數(shù)據(jù)預(yù)估商品數(shù)量及金額。所采購(gòu)的商品數(shù)量與金額即可以滿足銷售需求，但也不致于影響企業(yè)現(xiàn)金流的周轉(zhuǎn)并給企業(yè)帶來沉重的庫(kù)存負(fù)擔(dān)。

要及時(shí)收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息并進(jìn)行分析。收集內(nèi)容包括暢銷滯銷信息，包括款式、顏色和材質(zhì)，必要時(shí)可購(gòu)樣衣做研究分析）。在采買結(jié)束后就要監(jiān)督是否正常到貨，進(jìn)貨是否進(jìn)展順利。緊接著，買手要與市場(chǎng)營(yíng)銷部門聯(lián)系，告訴他們?nèi)绾沃谱餍麄鲀?cè)，如何進(jìn)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)等；要對(duì)店內(nèi)的銷售數(shù)據(jù)負(fù)責(zé)，及時(shí)分析各種銷售數(shù)據(jù)來制定新的采買計(jì)劃。

對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)：買手還要告訴店鋪內(nèi)的員工，如何進(jìn)行店鋪設(shè)計(jì)，我們貨品趨勢(shì)是什么，要傳達(dá)給顧客什么樣的消費(fèi)理念等。要對(duì)店員及店長(zhǎng)進(jìn)行貨品知識(shí)，銷售技巧，店鋪陳列，管理技能的培訓(xùn)。

談判也是服裝買手的必備技能：相對(duì)于服裝買手來說，砍價(jià)式的談判并不是唯一的談判技能要點(diǎn)，而是涉及到成品、半成品、材料材質(zhì)、供貨時(shí)間、物流整合、計(jì)劃跟進(jìn)、商務(wù)會(huì)談、品牌營(yíng)運(yùn)等多方面綜合性的談判知識(shí)技能，所以，作為一名時(shí)尚買手，要學(xué)會(huì)更多的專業(yè)營(yíng)運(yùn)知識(shí)，只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的總結(jié)，不斷的克服自己性格與專業(yè)方面的經(jīng)驗(yàn)缺失部分，才能把談判這一常規(guī)的工作做好。

大量出差也是你的工作內(nèi)容。在訂貨季的時(shí)候，滿世界趕秀場(chǎng)，拖著大箱子參加訂貨會(huì)、沙龍這都是時(shí)尚買手們的工作常態(tài)。你需要一個(gè)好體格，以及強(qiáng)大的心理建設(shè)，才能維持這種高強(qiáng)度的運(yùn)轉(zhuǎn)。

服裝買手還需格外注重服裝發(fā)面的知識(shí)積累，訊息收集。其中包括面輔料、紗線、款式的收集：負(fù)責(zé)原材料采購(gòu)的買手定期會(huì)見面輔料供應(yīng)商、或參加展會(huì)、或參觀工廠，由買手確定面輔料、紗線等原材料供應(yīng)商，然后交與設(shè)計(jì)部門或成衣加工商。不需要采購(gòu)原材料的買手，可以不是面輔料專家，對(duì)面輔料的一些基本上是的必備的。

以上就是服裝買手的大致工作內(nèi)容與工作流程。可以看出，時(shí)服裝買手并不是一般人印象中的那樣輕松，反而是一個(gè)需要拼體力又拼腦力的技術(shù)型工作。正因?yàn)榉b買手工作內(nèi)容涉及面廣，專業(yè)要求度高，因此行業(yè)缺口才會(huì)大。專業(yè)的服裝買手是不缺工作機(jī)會(huì)也不缺薪資的。但是成為一個(gè)專業(yè)的服裝買手卻不容易。如果你對(duì)服裝買手行業(yè)感興趣，歡迎來中赫時(shí)尚了解學(xué)習(xí)！

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