電商時尚搭配師，一個被新零售電商和興趣電商快速催生的職業(yè)，目前這個職業(yè)的缺口非常大，那么搭配師為什么這么重要呢？很多電商店鋪以為電商搭配師的價值是在增加產(chǎn)品組合銷售和連帶的機會創(chuàng)造者和背后推手，其實，作為電商日益激增的流量成本來說，搭配師解決了品牌最核心的商品溢價和品牌競爭力的問題，這才是電商搭配師的稀缺的根本。

電商品牌都困惑于一個問題，那就是，怎樣讓客戶在店鋪中停留更久，怎樣在海量的貨架中，讓客戶快速發(fā)現(xiàn)自己，并且一鍵到達店鋪，并能夠?qū)崿F(xiàn)有效轉(zhuǎn)化，搭配師解決的是在feed流的快速瀏覽過程中，在數(shù)以萬計的商品中一秒決定了解更多SKU的信息，那么這一秒讓客戶快速做出決定的，就是來自搭配師的精心策劃和能量。

首先，搭配師非常了解客戶心理，能夠洞察到當(dāng)下年輕人的消費習(xí)慣和審美取向，她們敏感于流行信息和熱詞符號，知道怎樣將話題和流行轉(zhuǎn)化為搭配元素，引導(dǎo)客戶快速發(fā)現(xiàn)這些符號指向的商品搭配。并且，搭配師了解商品買點的提煉，提煉出的設(shè)計元素，面料，色彩，工藝和版型特征，這些都將結(jié)合配飾和妝容，實現(xiàn)快速有效的優(yōu)化商品搭配，并且能夠?qū)崿F(xiàn)在一個SKU之下，實現(xiàn)多個參數(shù)組合的商品展示，并通過造型和商品之間的關(guān)鍵元素，實現(xiàn)商品之間的銷售組合關(guān)系，這也是搭配師最擅長的組貨和連帶技巧。

其次，電商搭配師更兼任了興趣電商的跨平臺協(xié)作，在零售電商平臺實現(xiàn)的是內(nèi)容電商的營銷邏輯，通過達人和搭配師的內(nèi)容營銷，來幫助品牌快速節(jié)省流量成本的同時，建立有效的私域通道，淘系的內(nèi)容電商板塊，是很多優(yōu)秀服飾品牌之所以突出重圍，快速脫穎而出的關(guān)鍵，這部分的布局可以快速有效的降低直通車的營銷投入，通過用搭配和幫客戶選貨，KOL的角度幫客戶搭配指導(dǎo)的內(nèi)容營銷，幫助品牌用更少的營銷成本獲得更多的流量。而在興趣電商平臺，搭配師更是個專業(yè)雜家和搭配達人，通過快速變裝等娛樂性營銷方式，實現(xiàn)品牌快速在同類別內(nèi)容中，脫穎而出，而因搭配師巨大的腦洞和對時尚嗅覺的靈敏度，搭配的玩法更是可以PK很多MCN機構(gòu)支持的品牌，從高級和產(chǎn)品價值提升的雙重維度來降維打擊單品爆款的一般性服飾品牌。

搭配師的專業(yè)表現(xiàn)為，在充分的了解品牌產(chǎn)品和系列風(fēng)格的基礎(chǔ)上，提煉和放大風(fēng)格特質(zhì)，通過敏銳的時尚嗅覺，建立客戶畫像，找到對應(yīng)人群更感興趣和轉(zhuǎn)化更高的搭配方式，通過對此類客戶生活方式和出行風(fēng)格的了解，對應(yīng)用場景的建模和對應(yīng)的解決方案，來解決客戶不同場景的搭配組合關(guān)系，從而引導(dǎo)合適商品組合直達合適的用戶眼前，在提高轉(zhuǎn)化的同時，也建立了更有粘性的客戶鏈接，增加了復(fù)購的可能性。

如果你以為電商搭配師只解決了產(chǎn)品組合和銷售轉(zhuǎn)化的問題，那你就太簡單了，搭配師最重要的是，解決了品牌產(chǎn)品視覺，不同季節(jié)系列的大片拍攝，系列LOOKBOOK的搭配，以及私域內(nèi)容營銷和維護的素材問題，專業(yè)的搭配師，還能夠幫助品牌在私欲運營中，更多高質(zhì)量內(nèi)容的產(chǎn)出，同時，作為搭配師，運營和銷售的培訓(xùn)，搭配師也是一個關(guān)鍵，幫助團隊有了更高質(zhì)量的團隊協(xié)作資料，這些，都讓我們知道，在零售電商和興趣電商高速發(fā)展的今天，電商搭配師到底有多重要？

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