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道具模特的選擇，視覺營銷陳列的第一步！

2021-11-17
中赫時尚
1021

為了實現(xiàn)營銷目標，陳列師要通過對櫥窗、服裝、模特、道具以及背景廣告的組合和擺放，來達到吸引顧客進店、激發(fā)購買欲望的銷售目的。今天我們重點來分析下模特道具的選擇，因為模特的穿著是最能完整體現(xiàn)商品搭配效果的載體，能給顧客帶來非常直觀的感受。

一、使用模特目的

如果說整個店鋪是一本書，櫥窗就是書的封面，那么模特陳列便是封面的圖案。而在店鋪中使用模特最主要也是最重要的目的，就是可以實現(xiàn)關(guān)聯(lián)陳列。

我們使用模特，可以把多件衣物穿戴起來，以展示各種輔件、配件，并且是有比例的立體陳列，能給顧客帶來更加直觀的視覺感受。

因為顧客可以從模特身上看到各種商品是如何搭配使用的，而不是像正/側(cè)掛的將商品單件展示，可以便激發(fā)起顧客的即興購買欲望。容易讓顧客有代入感，把自己想象成模特，這些商品穿在自己身上的感覺是如何的。

二、模特分類

模特一般分為半模、全模、局模及其他特殊展示模特。不同模特的側(cè)重點不同，展示方法也有差別，展示的服裝種類風(fēng)格也都是可以區(qū)別的。

1.全模

最為常見的一種模特，應(yīng)用最為廣泛，基本適用于所有的服裝及風(fēng)格。能夠更加直觀，完整的展示出貨品。要注意的是，全模有不同的質(zhì)感，顏色和姿勢等，包括坐模，站模等等，在選擇的過程中需要注意模特的材質(zhì)與彩色是否與貨品相符。

2.半模

半模一般用作上裝，大衣或者連衣裙的展示，整體質(zhì)感相對較好。這樣的半模很少會穿褲裝，因為底盤和撐桿的設(shè)置，穿褲裝的展示效果不盡理想，也不足以支撐褲型。當然，這也不是絕對的，只是相對而言。

3.局部模特

有時候在店鋪中半模和全模還不能滿足我們展示貨品的需求。為了更好的展示貨品，體現(xiàn)貨品的特性及功能性，一些局部的展示模特則尤為重要。例如腿模、頭模、手模等等。

4.特殊定制模特

特殊模特的使用要根據(jù)品牌的定位，還有所展示服裝風(fēng)格和想要表達的品牌理念。

特殊色彩和姿勢的模特，可以看出該品牌主推的色彩，理念以及風(fēng)格定位。

三、模特擺位

不同位置的模特擺位有什么講究？其實你只需學(xué)會以下兩個方式就行了。

1.陣列式

陣列式是用多個姿勢相同的模特，以單一的線狀結(jié)構(gòu)來進行擺位，給顧客帶來更大的視覺沖擊力。

2.場景式

一個單純的商業(yè)化的陳列設(shè)計不會吸引消費者，場景式則是有一定的敘事性和主題性，通過模特和道具來營造一個場景。場景式需要模特的姿勢和look的搭配要協(xié)調(diào)，還有道具氛圍的營造。

3.擬人式

一般情況下，無論是櫥窗或者中島的模特，模特朝向最好要與顧客有視線的交流。要讓模特像是活生生的人一樣而不是一堆毫無生氣的道具，所以我們還可以在生活獲取靈感，想象一種生活場景，然后根據(jù)場景來擺放賦予每個模特的個性展示。

四、模特搭配

什么是成功的模特搭配？就是導(dǎo)購還沒說話，顧客就說：“把模特身上的這套衣服給我試一下?！毕喾矗裁词鞘〉哪Ｌ卮钆?？就是你覺得搭配的挺好的，可是顧客看到模特后調(diào)頭就走。

1.搭配和諧

我們在模特的陳列中，首先要講求搭配和諧化這一原則，并且要有重點。

即使是一個模特，但也能給人們和諧的感覺，就是因為模特身上的衣服與道具色彩，和所陳列的商品有整體統(tǒng)一。

多個模特之間的風(fēng)格也要和諧。試想一下，如果把一個穿籃球運動服的模特和一個穿西裝的模特放在一起，會不會讓你產(chǎn)生一種非常奇怪的感覺，這就是模特之間風(fēng)格的不和諧。

2.色彩整體化

服飾色彩的整體化，要記得背景也要是色彩整體化，就能起到更好突出模特身上商品的色彩。對于店鋪內(nèi)部來說，展架一般都設(shè)置在1200MM寬度，一個展架上的貨品SKU適合陳列8-12個SKU，且需要一個系列，可以讓整體的搭配比較和諧，一個展架的色彩控制在1-2個主色。

3.櫥窗模特的穿搭

在很多導(dǎo)購眼里，好賣的就是好看的，于是一個勁的把這類款陳列在櫥窗里....這樣不能說不對，但可能會因為款式過于大眾而無法起到很大的提升進店率的作用。

櫥窗的模特，咱要選擇能夠吸引進店率的服裝，比如形象款、有代表性的款式、有差異性的款式、有風(fēng)格特色化的款式等賣場內(nèi)部的模特，則需要選擇主推款，也就是庫存量大的、希望短期內(nèi)快速賣出去的款式（比如銷售周期臨近的款）。

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