對(duì)于設(shè)計(jì)從業(yè)者來(lái)說(shuō)，多拿下一單都是錦上添花的好事。因此，每一單都很重要。但是，很多設(shè)計(jì)師卻忽略了一件事：能否成功簽單并不僅與方案設(shè)計(jì)水平有關(guān)，還和提案技巧、表達(dá)能力息息相關(guān)！想要破解無(wú)效提案的魔咒，以下的三個(gè)關(guān)鍵因素請(qǐng)牢記！

設(shè)計(jì)師光只會(huì)做方案是不行的！一定要學(xué)會(huì)講方案的同時(shí)融入故事，演繹出項(xiàng)目落地后的情景。講故事的溝通方式，就是讓信息接收者，更愿意主動(dòng)的接受你以及你講的內(nèi)容。講故事是一種更有穿透力的交流方式，因?yàn)檫@種溝通方式H會(huì)給到對(duì)方參與感。

如果你每個(gè)地方都是亮點(diǎn)，也就沒(méi)有亮點(diǎn)。所以講設(shè)計(jì)方案，講生動(dòng)，講細(xì)致，講得讓人意猶未盡就OK了。先點(diǎn)明核心思想了，再過(guò)渡到形式、材料、人性化設(shè)計(jì)等方面做闡述和解說(shuō)。

提案前，要盡量把甲方情況了解清楚。包括他的工作崗位、生活?lèi)?ài)好以及行事風(fēng)格等等，都要納入了解范圍。作為設(shè)計(jì)師，也要有察言觀色的意識(shí)，當(dāng)面對(duì)這些不同客戶(hù)，通過(guò)這個(gè)人的衣著打扮、行為動(dòng)作、說(shuō)話語(yǔ)氣等等，識(shí)別這個(gè)人的身份定位，采取不同的應(yīng)對(duì)策略和溝通方式。在溝通傾聽(tīng)的過(guò)程，同時(shí)提煉客戶(hù)的痛點(diǎn)和需求。

提案人最好是方案主創(chuàng)，情況熟，便于提案。吃透二字很關(guān)鍵，從前期甲方的思路要求到方案的創(chuàng)作立意、要素構(gòu)成以及實(shí)現(xiàn)效果等等，提案人要做到爛熟于心、胸有成竹。

切記：避免文本錯(cuò)字連篇、語(yǔ)句不通，思路邏輯不清晰、排版粗糙，不能完整反映出方案本意。

提案其實(shí)就是談判，當(dāng)把甲方的情況摸透，順著他的思路、風(fēng)格去制作提案PPT，可能就會(huì)事半功倍。

提案過(guò)程中要建立清晰的思路邏輯，保證設(shè)計(jì)邏輯合理性，方便控制每個(gè)階段時(shí)長(zhǎng)，不再顧左言它。

很多公司的方案在甲方那里通不過(guò)，一個(gè)重要的原因就是方案與提案的高度不夠，思想層面拔不起來(lái)。一個(gè)好的方案就是一個(gè)思想的結(jié)晶體。同樣，一次富有思想性的提案，就等于點(diǎn)亮了一盞指路明燈。

中赫時(shí)尚軟裝班學(xué)員進(jìn)行項(xiàng)目匯報(bào)

切忌不要生硬地逐字逐句去念稿，這樣會(huì)給甲方留下不專(zhuān)業(yè)的印象。

中赫時(shí)尚軟裝班學(xué)員進(jìn)行小組匯報(bào)

方案匯報(bào)人要充滿(mǎn)激情，語(yǔ)言運(yùn)用要抑揚(yáng)頓挫，讓甲方受感染；歸納和講出方案的特質(zhì)亮點(diǎn)，讓甲方眼前一亮;要多用事例佐證方案觀點(diǎn)的正確性，讓甲方認(rèn)可肯定；適時(shí)與甲方現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，讓甲方參與其中

中赫時(shí)尚軟裝課-呂愛(ài)華老師課程現(xiàn)場(chǎng)

有些客戶(hù)比較強(qiáng)勢(shì)，有自己的主見(jiàn)，自己的想法和主意很多，也自己提前準(zhǔn)備過(guò)裝修專(zhuān)業(yè)上的研究，能力差的設(shè)計(jì)師在面對(duì)這種客戶(hù)時(shí)，就容易變得弱勢(shì)，無(wú)法說(shuō)服客戶(hù)，客戶(hù)說(shuō)什么，你就做什么，其實(shí)歸根結(jié)底，是設(shè)計(jì)師沒(méi)有讓客戶(hù)深切感受到“專(zhuān)業(yè)”這個(gè)概念，沒(méi)有向客戶(hù)傳達(dá)一種意識(shí)：“我是專(zhuān)業(yè)的，我能給你專(zhuān)業(yè)的引導(dǎo)”。

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