先講個故事：
“暴風(fēng)雨來的時候有三個人，
一個有傘，
一個有雨衣，
一個傘和雨衣都沒有，
有傘和雨衣的人都走出去了，
結(jié)果這兩個人為了趕時間，
一個傷了腿，
一個傷了腰，
而那個什么都沒有的人，
利用躲雨的時間好好休息了一下，
等雨停了，
他迅速跑到目的地，
還比另外兩個人都要快?！?/span>
由此讓我們進入正題
為什么有的人開花店賺了大錢，而你卻沒有？
花藝師這個職業(yè)是要談感情的，但同時也是位商人，商人是需要感性和理性的結(jié)合，會冷靜的分析，理性的做出判斷。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)最近沒賺著什么錢的時候，不要慌，這有可能是花藝行業(yè)形勢不樂觀造成的，大家都沒錢賺，生意都不好做，這其實是件好事。想一下，凡是有影響力創(chuàng)下歷史的大企業(yè)，其實都是在不好的形勢下產(chǎn)生的。馬云剛開始要專門做互聯(lián)網(wǎng)的時候，當(dāng)時起名叫中國黃頁，有誰看好了嗎？又有幾個人支持？而現(xiàn)在的阿里巴巴有誰不認識？有一個數(shù)據(jù)，中國80%-90%的優(yōu)秀企業(yè)，都經(jīng)歷了三到四次非常殘酷的時代。改革是被逼出來的，創(chuàng)新也是被逼出來的，所以形勢好與壞跟你的成功與失敗并無直接關(guān)系。有人說了，道理說起來容易做起來難，對！這就是你為什么賺不到錢的原因。會賺錢的花藝師和不會賺錢的花藝師的差異，就在于說起來都很懂，你的嘴會了，但你的腦子和手表示不會，會賺錢的花藝師清楚的知道自己接下來要干什么，怎么干！
試問，
至今又有幾家花店可以在行業(yè)內(nèi)活躍超過5年以上的？
花藝行業(yè)到底好不好，雖然看起來這個行業(yè)好像很賺錢，事實呢？一個花店，除了每天花材的成本費，還有線下租鋪、裝修、人工費、水電費等各項雜費，每個月就有不小的支出，前期也是如履薄冰，賺不到什么錢。這樣熬過兩到三年，有了影響力和客戶群，想著終于可以多賺點，又有新的問題出現(xiàn)了，除了節(jié)假日可以多賺點，平時就像是守株待兔，毫無安定感，該怎樣長久的維持下去呢？
如今，中赫時尚花藝學(xué)生平均每年的增長率為30%，可見步入行業(yè)的人也層出 不窮，新老花店都會面臨強大的競爭壓力，沒錯，大家都在創(chuàng)新，但誰能吃得消天天創(chuàng)新？照這樣下去，總有一天創(chuàng)新會停止，花店也就宣告關(guān)門大吉。你清楚的知道花藝行業(yè)的火熱局勢對你不利了，關(guān)鍵是你自己怎么做！
定期給你自己花店的商業(yè)模式做場手術(shù)。哪些模式必須要拿掉，哪些模式必須要改，哪些人員關(guān)系必須要維持或撤離，要保證你的人員分配和收入是成正比的！
別妄想只靠著零售賺錢
已經(jīng)在花藝行業(yè)摸爬滾打多年的人都知道，零售賺不到錢，但你必須承認，很多花店都是從零售做起的，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)零售盈利微薄的時候，你就會考慮做培訓(xùn)、接婚禮花藝、空間花藝或者大型活動等項目，建立人脈關(guān)系，以方便長久合作，保持定期的固定收入。
新實體，新消費，
消費主力一定在年輕人身上
了解市場，了解年輕人，盯上年輕人，就是盯上未來，據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)在全世界有大約20億得80后90后，新實體，新消費正在誕生，很多企業(yè)創(chuàng)造出的消費需求在三五年前甚至都沒有聽說過，其中就包括花藝行業(yè)，這些新實體完全按照消費者的需求，面對新新人類和新年輕人的新消費觀念所開放。
轉(zhuǎn)型，不單單是指個體，
也可能是整個行業(yè)
這是市場規(guī)律，不管是“花藝+”的經(jīng)營模式、品牌定位還是人員選擇等，為了長期適應(yīng)花藝行業(yè)的發(fā)展所出現(xiàn)的變革，花藝師需要做好付出代價的心理準備。這個過程包括：常見的大眾花藝商品價格會降低，一些落后的花店或經(jīng)營模式會被淘汰，以前賣的出去的商品今天賣不出去了，以及花藝師水平與作品的同質(zhì)化會導(dǎo)致消費者對不同品牌產(chǎn)品進行比較?；ㄋ噹焸儯词鼓悻F(xiàn)在有了品牌定位和風(fēng)格又怎樣，未來你會被誰取代也說不準，你還能扛多久？難道這些你都不擔(dān)心嗎？馬爸爸曾說過：“未來的5到15年，中國的經(jīng)濟會越來越好。政府對經(jīng)濟的影響力在未來的5-15年會越來越弱，這就意味著市場的力量會越來越強，企業(yè)的力量也會越來越強。只要你的企業(yè)能創(chuàng)造價值，并能持久的創(chuàng)造價值，你才有可能在市場經(jīng)濟里活下來?！?/span>
怎樣才能讓花店或企業(yè)持久地創(chuàng)造價值？
投資自己！
不要去試圖折騰花藝市場，更不是你的員工，形勢不好的時候?qū)W會折騰自己尋找出路?；ǖ晡C一定會出現(xiàn)，出現(xiàn)危機時就是考驗花藝師的時候，也是考驗?zāi)阍瓉碓O(shè)定的經(jīng)營模式與管理模式是否能扛得住。試問，哪位花藝師不想給自己當(dāng)老板？不想成為一個會賺錢的CEO？一個有商業(yè)頭腦的花藝師，在形勢危機時刻會做什么？找機會！你的職責(zé)就是要在行業(yè)形勢嚴峻的時候找到機會，這才是一名leader。考驗?zāi)愕难劢?、審美、胸懷和實力，你要清楚的知道在這個行業(yè)什么東西會讓花店死亡。凡是花藝事業(yè)成功人士，他們總是善于在自己身上找問題，從企業(yè)內(nèi)部找問題，用內(nèi)部或自身的變化去適應(yīng)行業(yè)未來的變化。歐洲花藝巨頭Tomas De Bruyne 就是典型的藝術(shù)與商業(yè)相結(jié)合的花藝設(shè)計師，他的成就不只展現(xiàn)在高超的花藝工藝和技法，也十分擅長啟發(fā)花藝師的創(chuàng)作靈感，精通各個商業(yè)花藝項目的運作，賺錢對于他來說早已不是問題，百萬、千萬的花藝項目信手拈來。當(dāng)然我這么說他可能會不樂意，因為他總覺得自己還差很多，這可能是所有大師的通病吧！
Tomas通常會在中赫時尚空間花藝設(shè)計課上分享自己最近在讀的書，最新的各行業(yè)資訊，流行趨勢，或者掌握的新技能，你會發(fā)現(xiàn)，一位在歐洲花藝圈呼風(fēng)喚雨神一般存在的人物，也在不停的學(xué)習(xí)。他也會不斷的發(fā)現(xiàn)學(xué)生作品中的問題，他覺得一個好的花藝師就該拿作品說話，不管做商業(yè)空間花藝還是婚禮花藝，都要把空間價值最大化。不然怎么會受邀成為2019花藝世界杯評委？看來，2019年這位歐洲花藝大師必定要帶來更精彩的新趨勢下的花藝生意經(jīng)。
