家居買(mǎi)手店主理人基本都會(huì)困惑一個(gè)問(wèn)題，就是在一家店面里，買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)采買(mǎi)了目前國(guó)際家居品牌中的明星產(chǎn)品，或者是奢侈品牌家居產(chǎn)品，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力有，品牌競(jìng)爭(zhēng)力也有，然而，怎樣讓這些高價(jià)值的不同風(fēng)格的品牌，在一個(gè)賣(mài)場(chǎng)中風(fēng)格融合，或者，怎樣在賣(mài)場(chǎng)中讓不同品牌明顯呈現(xiàn)各自的風(fēng)格，并且能夠凸顯這個(gè)品牌的家居產(chǎn)品品質(zhì)，以滿(mǎn)足不同喜好的高價(jià)值人群，能夠清晰的選擇出自己想要的商品，這是一個(gè)核心困惑，面對(duì)高端市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)的需求，軟裝設(shè)計(jì)可以讓家居買(mǎi)手店空間充滿(mǎn)想象力，以整體軟裝設(shè)計(jì)增加系列產(chǎn)品附加值，營(yíng)造其在客戶(hù)居住空間能夠想象出的效果，這是軟裝設(shè)計(jì)賦予家居買(mǎi)手店的空間想象力價(jià)值。

家居買(mǎi)手店品牌是有著在產(chǎn)品方面的優(yōu)勢(shì)的，專(zhuān)業(yè)的買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)讓市場(chǎng)嗅覺(jué)更靈敏，他們可以分析出流行趨勢(shì)，知道在哪兒找到合適的家居產(chǎn)品，知道怎樣將被社交網(wǎng)絡(luò)簇?fù)淼木W(wǎng)紅產(chǎn)品，引進(jìn)到自己的家居賣(mài)場(chǎng)和品牌清單，但是，買(mǎi)手品牌店的劣勢(shì)也是非常明顯的，就是長(zhǎng)長(zhǎng)的一個(gè)國(guó)際品牌清單的商品，一個(gè)個(gè)的網(wǎng)紅商品，怎樣讓他們互相襯托出其價(jià)值，增加其在空間的價(jià)值感，而不是一個(gè)個(gè)的將這些家居產(chǎn)品簡(jiǎn)單的陳列在貨架上，整齊的碼放在賣(mài)場(chǎng)里，這是一個(gè)需要解決的問(wèn)題。

當(dāng)然，家居買(mǎi)手店更希望整系列的出售某個(gè)品牌的產(chǎn)品，畢竟，這不只是訂單大小和店面現(xiàn)金流的問(wèn)題，而且也解決了進(jìn)口業(yè)務(wù)順暢，業(yè)績(jī)能夠保障那些合作品牌對(duì)這家買(mǎi)手店的合作信心的問(wèn)題，畢竟每年業(yè)績(jī)達(dá)到不了品牌要求的訂單量，可能第二年能否再與這個(gè)品牌合作，就要看運(yùn)氣了。合作品牌是否認(rèn)可和買(mǎi)手店規(guī)模擴(kuò)建的雙重需求，讓家居買(mǎi)手店必須保持一個(gè)順暢的系列和品牌的銷(xiāo)售和推薦能力，能夠讓合適的客戶(hù)找到合適而心儀的商品，怎樣整套系列的銷(xiāo)售，怎樣通過(guò)一個(gè)品牌撬動(dòng)其他品牌的連帶銷(xiāo)售，也是家居買(mǎi)手店需要靠軟裝設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)來(lái)打開(kāi)高端市場(chǎng)的關(guān)鍵。

軟裝設(shè)計(jì)不只是解決了通過(guò)空間氛圍的營(yíng)造來(lái)實(shí)現(xiàn)系列的銷(xiāo)售，而且能夠讓不同品牌之間，雖然存在風(fēng)格差異，然而軟裝設(shè)計(jì)中的混搭藝術(shù)，可以實(shí)現(xiàn)不同風(fēng)格，不同品牌，不同品類(lèi)，在一個(gè)空間中呈現(xiàn)出一種居住氛圍，并且通過(guò)空間綠植花藝，通過(guò)燈飾，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的色彩設(shè)計(jì)，以及家具和家居配飾商品的搭配組合，讓空間呈現(xiàn)藝術(shù)化的表現(xiàn)力，也能夠讓高端客戶(hù)具備居住在這個(gè)空間所體驗(yàn)到的高品質(zhì)生活的想象力，這種想象力會(huì)隨著軟裝陳設(shè)的效果，有著更廣泛的發(fā)散，以此，連帶其他品牌產(chǎn)品，帶動(dòng)不同品類(lèi)的整套系列銷(xiāo)售，也就變得充滿(mǎn)必然的機(jī)會(huì)了。

當(dāng)然，很多做的非常成功的家居買(mǎi)手店的前輩們，也會(huì)給到你很多啟發(fā)，在品牌包裝，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以及通過(guò)家居買(mǎi)手店的一些沙龍活動(dòng)，我們就以昆明“Jazza國(guó)際家居美學(xué)館”為例：

坐落在云南昆明的Park 1903香街10棟的Jazza國(guó)際家居美學(xué)館，是以國(guó)際頂級(jí)的家居品牌買(mǎi)手店，結(jié)合空間藝術(shù)設(shè)計(jì)，美學(xué)與生活方式傳達(dá)和Jazza Café咖啡品牌結(jié)合的綜合性家居買(mǎi)手品牌店，在倡導(dǎo)「 Better Design & Better Life 」設(shè)計(jì)生活的美好間藝術(shù)設(shè)的居住理念下，讓昆明甚至是周邊城市的高端客戶(hù)十分認(rèn)可，并且成為了昆明家居行業(yè)高端品牌中的翹楚。

非常推薦的是他們將Ralph Lauren品牌家居帶到了昆明，可以讓我近距離的感受Ralph Lauren，這個(gè)品牌的家居系列是我非常喜歡的美式家居產(chǎn)品，舒適度與高端品質(zhì)相結(jié)合，尤其是其度假系列中的藍(lán)色印染布藝產(chǎn)品和瓷器，很漂亮。Jazza家居買(mǎi)手館以軟裝設(shè)計(jì)和美學(xué)傳達(dá)，打開(kāi)了產(chǎn)品銷(xiāo)售的市場(chǎng)，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)積極參與到高質(zhì)量客戶(hù)的生活方式之中，已經(jīng)成為家居買(mǎi)手店品牌撬動(dòng)高端市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，軟裝設(shè)計(jì)，不只是讓空間充滿(mǎn)想象力，讓你的客戶(hù)認(rèn)可的你的審美和品牌價(jià)值，也可以讓你的品牌承載了更多可能性。

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