買手店的影響力會超越商場嗎？看數(shù)據(jù)、看趨勢
買手店的影響力會超越商場嗎？
看數(shù)據(jù)、看趨勢
買手店的影響力會超越商場嗎？結(jié)論是肯定的，因為買手店品牌更具有個性化的組貨邏輯，目標人群更細分，組貨團隊的專業(yè)度更高效，而且因小而精的精英模式更具備競爭力，相比傳統(tǒng)商場和購物中心來說，肯定是要超出應(yīng)對市場的反應(yīng)速度和客戶粘性的運用效率。 從2018-2021的年輕市場消費數(shù)據(jù)來看，買手店不只自身競爭力更突出，增長數(shù)據(jù)非常明顯，而商場和購物中心掉頭選擇孵化買手團隊來綜合提升其本身的競爭力，已經(jīng)足以說明買手模式對體驗經(jīng)濟和年輕消費市場趨勢的強大影響力。 貝恩公司發(fā)布的《2020年中國奢侈品市場：勢不可擋》中指出：中國奢侈品消費群體中的主力軍已由千禧一代接棒，Z世代則是新崛起的消費人群。千禧一代消費額占奢侈品時裝和生活方式市場的70%以上，Z世代是奢侈品品類增長最快的消費人群，去年同比增速超過100%。 體驗經(jīng)濟時代，年輕人更愛逛買手店！ 目前中國95后群體規(guī)模已接近2.5億，而且這批年輕人的消費能力驚人，月均花費接近2015年全國人均水平可支配月收入。最新數(shù)據(jù)顯示，31%的95后仍然偏愛去實體門店購物，這個比例明顯高于手機購物（24%）。而80后和90后選擇去門店消費的比例更高，分別為34%和33%。 事實證明年輕人對實體店熱情不減，但他們有了新的要求，他們更青睞買手店、中古店、設(shè)計師品牌集合店、以及設(shè)計師品牌店，更精致而滿足個性化的體驗需求實體店鋪，會讓年輕消費者作出優(yōu)先選擇，而他們對這類店鋪的粘性更高，更愿意與主理人建立一種基于社交屬性的選購?fù)扑]服務(wù)的消費關(guān)系。 也就是說，年輕客戶會因為買手店主理人的專業(yè)能力，選貨和組貨能力，篩選商品的審美水平和對更細分品類的專業(yè)知識，因?qū)@些能力的認可，而選擇與買手店團隊的專業(yè)人士建立社交關(guān)系，因為認可而成為朋友，因為認可而成為忠實客戶，這就是買手模式而帶來的意外價值。 相對于百貨店和購物中心來說，年輕人更傾向選擇買手店品牌，也因現(xiàn)代年輕人熱衷分享和反饋的社交特質(zhì)，他們希望通過社交輸出的時候，對自己的品味、個性、審美、搭配、妝容、配飾小眾化選擇、對產(chǎn)品的專業(yè)知識的認識，他們樂于分享，并且希望得到共鳴，那么買手店主理團隊和專業(yè)買手團隊，天然就具備了能夠跟這類消費者溝通和共鳴的能力。 2020-2021年買手店新生力量具備了明顯優(yōu)勢：對本土品牌的密集篩選和快速組貨能力，相比于國外設(shè)計師品牌存在的進貨手續(xù)繁冗、周期長、貨源不夠穩(wěn)定、條件相對苛刻等弊端，高效發(fā)展的國內(nèi)買手市場開始建立針對國內(nèi)市場的發(fā)掘和組建設(shè)計師品牌。 通過專業(yè)買手團隊來助推國內(nèi)設(shè)計師品牌品類和系列快速崛起，并開始建立了買手團隊通過營銷能力和專業(yè)的組貨能力，渠道優(yōu)化能力和強大的私域?qū)I(yè)能力，而形成的針對國內(nèi)設(shè)計師品牌快速的爆款打法，在一段時間可以非常快速的制造出一個或多個爆款，而因爆款制造能力又轉(zhuǎn)化了對設(shè)計師品牌生產(chǎn)供應(yīng)鏈的影響力，無形中就拉開了利潤空間，形成了買手模式從設(shè)計研發(fā)—篩選組貨—客戶運營—供應(yīng)鏈優(yōu)化—快速組貨反應(yīng)的整套的高效而具有絕對優(yōu)勢的循環(huán)機制。 買手店的影響力會超越商場嗎？看數(shù)據(jù)、看趨勢，都可以明顯看到未來買手店模式的巨大優(yōu)勢，無論是對國內(nèi)設(shè)計師品牌的助推，還是對生產(chǎn)供應(yīng)鏈的優(yōu)化，或是對多元的空間體驗的設(shè)計，亦或是全渠道的運營優(yōu)勢，這種覆蓋和觸達的絕對優(yōu)勢，將會在數(shù)字經(jīng)濟和體驗經(jīng)濟雙重加持下，越來越具備競爭優(yōu)勢。
