隨著消費者對購物體驗的要求越來越高，各品牌也逐漸注意到陳列的重要性。現(xiàn)在我們?nèi)ス湟患业?，基本上不會看到雜亂無章或平淡無奇的這樣一家店?；旧系陜?nèi)所有的陳設(shè)都是經(jīng)過精心設(shè)計的。

有人說，陳列帶來的效果甚至?xí)哂诋a(chǎn)品本身的價值，但這其實有些夸張了。陳列的作用就是放大優(yōu)點。將產(chǎn)品的特點進行放大，同時也能夠吸引顧客的目光，所以陳列是一個錦上添花的東西。

提到陳列的重點，你會想到什么？

七秒定律：顧客在購物時，對一家店鋪的關(guān)注最多停留七秒，在這七秒中可能會決定是否要進店或者試穿；

櫥窗陳列：根據(jù)季節(jié)進行更換，有主題，色彩吸引人；

重復(fù)陳列：店內(nèi)標(biāo)志性商品（或標(biāo)識、廣告等）在一定范圍內(nèi)或不同的陳列面上出現(xiàn)3次，通過反復(fù)強調(diào)和暗示性的手段，加強顧客對商品或品牌的記憶；

新品推廣：推廣新品時，在同類最暢銷產(chǎn)品旁展示，并且讓新品占據(jù)整個陳列空間的1/3。

一提到陳列，很多人主要先想到兩個關(guān)鍵詞，一個是櫥窗，一個是動線。那其實除了前面提到的之外，陳列的關(guān)鍵點還有很多。今天我們就聊一聊陳列的A、B、C區(qū)。

A區(qū)是主題陳列區(qū)，顧客從門外直接就能夠看到的區(qū)域。所以往往這里都是重點陳列的區(qū)域，它要做到的是吸引顧客的目光，并且讓他進入到店鋪當(dāng)中，所以它是一個類似于櫥窗的存在。

所以你會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你從店鋪外向一個店鋪內(nèi)看的時候，基本上你能看到他這一季最主推的款式，或者是最熱賣的款式。而且陳列的服飾也都非常的亮眼，會有模特和道具等等來豐富整個區(qū)域的畫面感。逛完A區(qū)之后，為了讓顧客繼續(xù)在空間中走動，就來到了我們的B區(qū)陳列。

B區(qū)陳列的目的是讓顧客停留，并且產(chǎn)生試穿，所以他跟A區(qū)的陳列手法就要有所不同。這里我們可以通過陳列當(dāng)中那些方法，引起顧客的試穿欲望，并且引領(lǐng)顧客繼續(xù)走下去。

除了A區(qū)和B區(qū)之外，還有一個區(qū)域也非常的重要，是萬萬不能忽視的，那就是C區(qū)。C區(qū)往往都是顧客走到最后才會看到的區(qū)域，通常會在店鋪的最深處或者在試衣間旁。那要注意，這里的銷售并不差。因為C區(qū)主要陳列的是那些斷碼的孤品，或者是清理庫存的打折商品，那么很多顧客因為它的價格會對他進行選擇或連帶銷售。

在這里產(chǎn)生的消費也是非常高的，同時它能夠幫助品牌清理庫存，這其實是維護成本的一個最佳方式。所以這里的陳列不能忽視，也要處理得干凈美觀，既要有打折的感覺，也不能有過于廉價的感受。