解鎖供應(yīng)鏈與品牌買手店深度合作模式

專注客戶品牌營銷企劃方案

資深買手是怎樣練成的？

目前國際國內(nèi)的買手店鋪，很多都采取All in的進(jìn)貨方式與國際品牌進(jìn)行深度合作，商品和品牌規(guī)劃都處在不怎么穩(wěn)定的階段。不少買手店對(duì)真正的買手品牌集合的經(jīng)營方向和模式，對(duì)標(biāo)客戶的品牌效應(yīng)傳達(dá)等方面存在著明顯的不足。服裝供應(yīng)鏈的核心競爭力是設(shè)計(jì)與研發(fā)，還有對(duì)于銷售數(shù)據(jù)的掌控能力。

一個(gè)注重品質(zhì)的高端買手店鋪，一般會(huì)采取與品牌方的深度合作模式，從而達(dá)到掌控市場份額上游位置的目的，但是對(duì)于疫情期間的買手店鋪要求會(huì)更高，不僅要對(duì)自身客情體量的了解，同時(shí)還要做到對(duì)市場的更精準(zhǔn)調(diào)研。對(duì)于品牌的每季主打款式、設(shè)計(jì)、研發(fā)和市場的接受度都要有所了解，還有基于此而來的SKU。

我們觀察到買手店的特點(diǎn)大多是，客戶會(huì)對(duì)服飾的設(shè)計(jì)，款式更為挑剔，所以需要每一件單品都要做到精益求精且無法復(fù)刻。

如果追求進(jìn)貨折扣高，一般會(huì)采取提前一季支付幾百萬甚至更高的貨款額度，但是，如果遇到市場接受度不太高的寡眾品牌，出貨率沒有匹配上季節(jié)的更替，那么很快就會(huì)變成庫存。

所以買手和店鋪客戶之間都是根據(jù)市場的規(guī)律以及品牌的設(shè)計(jì)理念及設(shè)計(jì)風(fēng)格來決定的。深入的了解店鋪所在地的客戶群體，他們的消費(fèi)喜好，還有買手本身對(duì)于銷售數(shù)據(jù)的掌控力。

如何組好品牌的SKU比例，盡可能的滿足店鋪的需求營業(yè)額，就是對(duì)買手們的極致要求了。更進(jìn)階一步的話就是做到提升發(fā)貨速度，預(yù)判潮流的發(fā)展方向，熟悉各個(gè)平臺(tái)的運(yùn)行機(jī)制，做好線上線下的配合。

作為一個(gè)成熟的買手，最重要的是要具備爆品思維，而且對(duì)于控制成本和數(shù)據(jù)監(jiān)控這些職業(yè)技能更是如數(shù)家珍，之后做出來的商品架構(gòu)企劃才能符合顧客和市場的需求。

為了幫助客戶更具體的解決供應(yīng)鏈的問題，2019米蘭時(shí)裝周期間，中赫時(shí)尚與意大利著名時(shí)尚學(xué)院POLIMODA聯(lián)合教研推出針對(duì)時(shí)尚品牌主理人和職業(yè)時(shí)尚買手的研修課程，解決客戶對(duì)于供應(yīng)鏈方面各個(gè)環(huán)節(jié)的問題，切身體驗(yàn)先鋒品牌設(shè)計(jì)的商業(yè)價(jià)值。如果你也想獲取一手的海量貨品資源與行業(yè)人脈、參觀巴黎時(shí)裝展、Showroom、大牌秀場、接觸新銳設(shè)計(jì)師原創(chuàng)品牌、對(duì)接最潮買手店等等方面的資源，同步成為你的國際貨品渠道，那么就來中赫時(shí)尚與來自全球的買手同行們一起合作。