cohim-admin

是人間的眉目，是天地的文章，是文人的放縱，是別樣的美學。

2020年9月23日夜間21:30:32，

時至秋分，秋色正中分。

詩人說，平分秋色，

一半給了明月，照亮千里。

一半給了秋山，蟹肥菊黃。

時光變幻復雜的一年，

事事慌忙。

今日，與誰平分秋色？

清風、明月、我。

又來到“一場秋雨一場寒”的時節(jié)，棉花吐絮、晚稻收割、油菜播種，農人于田間收獲春生夏長的碩果。而清風習習，碧空萬里，至此迎來真正的涼秋。

邀親朋好友相聚一堂，共賞眼下怡人秋景，或許才是此時節(jié)最動人的地方。人們借以民俗，表達對物候與自然的感知，也寄托著美好的情思，以祈求順遂平安。

自然，總是以它的方式運籌流轉。它是人間的眉目，是天地的文章，是文人的放縱，是別樣的美學。你可曾留意到，那些平靜而微小的聲音？最近，WHO DECIDES WAR 發(fā)布了2021春夏宣傳片，它以獨特且最接近自然的方式，讓觀眾們剝離了熱鬧的現(xiàn)實，通往時尚純粹的本體。

平靜而微小的聲音

光滑的苔蘚、寒冷的巖石、金燦燦的向日葵和濕答答的雨，北方秋天的澄澈與南方秋天的物哀。

帶上信徒的虔誠，白噪音于45秒處的寂寥，時間于此流轉慢滯。隨著獨白低聲部人聲的逐漸回歸，我們才終于又回到那個祥和安靜、波光粼粼的開篇意境中。

遺世而獨立，羽化而登仙，獨特迷幻的色彩向我們傾訴：那些被忽略的自然背景元素才是真正的主角。這一切自然元素的疊加、組合、運用，都讓人深深地記住了WHO DECIDES WAR：一個堅持“手工制”的品牌，與它平靜而微小的聲音。

元素的力量

不得不說，WHO DECIDES WAR 這部2021春夏宣傳片對元素的運用，成功地讓我聯(lián)想到元代徐再思的《朝天子·西湖》中對自然的描寫：“無處是無春處?！?/strong>

正如牛仔品牌向我們傳達的時尚理念：自由灑脫、無拘無束，視頻中利用山水、木屋、樹叢、花朵為我們組建了一個自然的時尚世界。

對于各位買手來說，利用好元素的力量可謂事半功倍。如何選擇適合調性的單品，如何組出有特色的“貨”，如何利用元素為自己的店鋪、品牌賦能，是一門相當值得深入研究的學問。

組貨不能全靠知覺，不同風格貨品的比率不但決定了店鋪和品牌整體調性，也和銷售緊密相關。一方面要引領時尚潮流，同時也不能脫離品牌，更重要的是，獨一無二的你。

時尚買手如何通過流行元素組貨

CLASS 基礎單品

這部分是占比最多的貨品，它可以更多的體現(xiàn)品牌的DNA?？赡苁瞧放平?jīng)典單品，也可能是品牌可認知的形象單品，而無論哪一種它們都不太會受流行趨勢的影響。其實也就是無論Fashion如何變化，支撐品牌長久發(fā)展的還是那些經(jīng)典款。

FASHION 流行趨勢

這一類的貨品，相較于品牌調性單品更加具有實穿意義，基于品牌DNA的同時結合流行趨勢，創(chuàng)新時尚。不過，這類貨品中的大部分也不會永遠的存續(xù)于品牌中。

FASHION

FAD 品牌調性

因為設計大膽獨特，在某種程度上它們會超過當今市場主流消費者的接受范圍，往往最容易獲取媒體的關注，可以迅速引起話題，不過熱度來得快退得也快。這類貨品的生命周期不會太長，也并不是品牌真正的贏利點。最大的作用是用來拓展新新客群，也可以為老客戶帶去新鮮感，穩(wěn)定忠實的用戶。也因此在貨品比例中占據(jù)金字塔最頂端的位置，配比最少。

FASHION

一個好的sales永遠不會指望著靠售賣單品出大單，都要結合搭配成套出售來提高業(yè)績。作為決定著一個店鋪產(chǎn)品售賣走向的買手，如何依靠元素的疊加與搭配助力sales達到短、平、快的銷售水平呢？