什么是時尚買手？我沒有基礎(chǔ)可以做時尚買手嗎？買手和代購之間的區(qū)別？買手到底是做什么的？

時尚買手就是代購嗎？

當然不是，中赫時尚買手（http://gmxwram.cn/）老師在課堂上不止一次提到這個問題，時尚買手不是代購，代購更不是時尚買手，時尚買手與代購之間最大的區(qū)別就是貨源。

職業(yè)買手首先要對整個公司的利益負責，幫助公司利益最大的職業(yè)通過買手的采買增加售罄率降低庫存，同時包括各個環(huán)節(jié)如何配合才能最終實現(xiàn)利益最大化的核心工作重點，更像是一個老板層在做的事情，這個人要有戰(zhàn)略眼光戰(zhàn)略思維，既要懂設(shè)計又要懂時尚甚至需要參與運營。

怎么樣做前期的貨品采購所謂的OTB，作為買手起碼要懂得一些面料才會基礎(chǔ)的搭配，這些買手必備的技能我們真的沒少講。當你真正進入這個行業(yè)后你會變成精打細算的商人。

在看到一件單品時可以讀懂它的設(shè)計，知道設(shè)計師想要表達什么，同時也需要理性的知道這批貨采買后所能產(chǎn)生的效益是多少，大概要買多少款鋪多少家店，如果一旦到后期賣的不好以后怎么辦，這些都是買手需要考慮的。

可見買手的工作貫穿產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、銷售的各個環(huán)節(jié)，其職能發(fā)揮影響到整個企業(yè)的盈利和發(fā)展。

買手之間有什么不同？

目前，國內(nèi)市場上買手的存在形式，按照其服務(wù)的業(yè)態(tài)性質(zhì)，主要有零售買手和品牌買手兩類。

零售買手—店鋪買手/代理商買手

店鋪買手主要從店鋪里的店長或者銷售人員中培養(yǎng)出來，他們只負責自己品牌的進貨，并協(xié)調(diào)零售、市場推廣、視覺營銷等工作。

由于單店設(shè)置買手成本高昂，這種操作模式只適合用于奢侈品品牌。但是國內(nèi)很多優(yōu)秀的店長和銷售人員自己實質(zhì)上也扮演了買手的角色，例如近年來盛行的買手店。其店長經(jīng)常要去國外時尚都市搜集一些符合自己店鋪定位的新款服裝。

代理商買手往往經(jīng)營一個或多個品牌，買來的均已經(jīng)是設(shè)計好的品牌產(chǎn)品。買手既不組織生產(chǎn)，也不負責產(chǎn)品開發(fā)，而是向品牌總部訂貨。此時，買手的工作主要包括組貨、商品管理和銷售跟蹤，有時還要做市場推廣、店鋪陳列等工作。例如一些奢侈品牌每年在上海開訂貨會，代理商都會應(yīng)邀來參加，通過現(xiàn)場實物參照并結(jié)合SPA訂貨系統(tǒng)，實現(xiàn)訂貨。

百貨公司和買手店又分為兩類，一類是為百貨公司或買手店引進成熟品牌，進行買斷式經(jīng)營的買手，其主要工作是與各種有品牌的制造商或代理商進行溝通，決定引進什么樣的品牌，買進什么樣的貨、買多少。另外一類為百貨公司或買手店自有品牌采買貨品的買手。這種買手與品牌買手的職能相似，但要兼顧產(chǎn)品開發(fā)、商品規(guī)劃、成衣采購。

品牌買手

直接或間接控制生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)和零售系統(tǒng)的品牌商制度下的買手，稱為品牌買手?，F(xiàn)在國內(nèi)市場上的品牌主要可以歸于兩種類型—供貨型和直營型。

供貨型品牌主要是依靠代理商開發(fā)各區(qū)域市場，品牌企業(yè)經(jīng)營工廠的生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，或?qū)⒂唵瓮獍l(fā)加工。國內(nèi)大部分品牌都是依靠這種形式發(fā)展起來的。在這種企業(yè)里，由于訂貨權(quán)在代理商手中，品牌買手的職責僅限于商品企劃、款式開發(fā)和組織生產(chǎn)。買手內(nèi)部需要協(xié)調(diào)企業(yè)各部門同步進行工作，包括銷售、市場推廣、物流，外部需要協(xié)調(diào)加工廠或貿(mào)易商成衣的生產(chǎn)加工。

“時尚買手真的都不坐班，不出去調(diào)研巡店看市場消費環(huán)境的買手坐班到底在坐什么？”目前不規(guī)范的市場環(huán)境讓中赫時尚買手課程的老師忍不住吐槽。

時尚買手平時都在做些什么？

時尚買手需要了解不同地域，不同商圈的用戶構(gòu)成。通過市場調(diào)研方法。了解這個商圈人群的年齡，職業(yè)，時尚敏感度，購物習慣，及競爭對手情況等等。

尤其在一些生產(chǎn)性的品牌企業(yè)，需要擬定春夏（SS）和秋冬（AW）的產(chǎn)品企劃。由于不同地區(qū)的流行趨勢，生活習慣，風俗不同，所以時尚買手在選擇流行趨勢時，也要考慮地域，時間等因素。同時，時尚買手需要在不同的地方吸取最新的時尚信息，作為后期產(chǎn)品企劃和具體采買方案制定的判斷依據(jù)。

雖然時尚買手從表象上給人一種很時尚，很感性的印象。但很多時候，他們扮演更多的，是理性的商人形象。而數(shù)據(jù)分析也是必不可去的一環(huán)，既包含對銷售數(shù)據(jù)的具體分析，也包含對Mark up、OTB采買方案的制定等。

時尚買手在完成上面的準備工作后，會進入真正的產(chǎn)品企劃和組貨采買中。一般會進入showroom或訂貨會進行采買，而采買的大致方案，已經(jīng)在上面的準備工作中完成，剩下的工作就是選擇訂貨主題，選款，定量，談判，下單等流程性工作。而我們經(jīng)?？吹綍r尚買手參加時裝周，一般也是基于這個目的。

不要以為時尚買手在采買完成后就沒事了。事實上，至此，他們的工作只完成了一半。貨品到店后，如何進行陳列？如何進行銷售？這些問題，買手需要向店鋪的店長，陳列師，以及銷售或?qū)з徑忉屒宄?。而編制培訓手冊，進行產(chǎn)品培訓，則是時尚買手在終端店鋪要進行的一項十分重要的工作。

如何開展這些重要的工作？如何具備一名合格的時尚買手需要具備的能力？當然不能靠你拿著手機臆想。

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時尚買手培訓——如何購買的商業(yè)藝術(shù)

中赫權(quán)威時尚買手課程，畢業(yè)學生遍布各大品牌，成為行業(yè)一線買手，或創(chuàng)立自己的時尚品牌、買手店，業(yè)界矚目！

2005年中赫時尚推出的《時尚買手》培訓課程，經(jīng)過幾次全面升級如今已經(jīng)成為中赫時尚核心金牌課程。課程內(nèi)容嚴謹全面，歐洲及中國資深買手課堂示范國際買手標準流程，利用歐美著名時尚品牌成功市場案例進行MBA式實戰(zhàn)集訓。全面提升從業(yè)者識別市場、客戶、產(chǎn)品特征的能力，學會使用最實際的買手工具系統(tǒng)成功完成健康的周期性時尚產(chǎn)品采買與市場管理工作。

2020，全部課程教學加入國際先進教練體系，全面提升學習體驗及學習效果，課程全面結(jié)合市場，引領(lǐng)視覺經(jīng)濟。

21 天 108 節(jié) 課

你 能 吸 收 多 少 實 戰(zhàn) 經(jīng) 驗

Cohim時尚買手課 | 北京校區(qū)（全日制）

FASHION BUYING

2020年10月9日-10月28日(108課時)

學時：總時長21天（不包含休息時間）

每天上課時間9:30 — 16:30

課 程 介 紹

COURSE INTRODUCTION

買手概述&不同模式下的買手職能

時尚環(huán)境分析：國內(nèi)和全球的市場環(huán)境全面解析時尚運營鏈買手角色(工作內(nèi)容)買手類別買手工作體系（多品牌，單一品牌）國際買手工作循環(huán)圖時尚買手行業(yè)展會以及時裝周資訊

品牌定位-客戶及市場分析時尚品牌產(chǎn)品周期與流行信號分析客戶檔案及目標市場的定位貨品結(jié)構(gòu)劃分與組貨思路概念款、暢銷款、基本款的根本區(qū)別品牌&產(chǎn)品企劃發(fā)展策略品牌組合優(yōu)選策略不同品牌組貨方式方法與要點

買手如何掌握流行趨勢國際女裝流行色彩、面料、款式和廓形趨勢解析流行趨勢結(jié)合時尚搭配買手如何運用流行元素進行搭配組貨（配貨比）服裝風格發(fā)展與經(jīng)典款式專業(yè)知識

零售終端類型分析百貨店的發(fā)展趨勢百貨自有品牌開發(fā)以及策略買手商業(yè)調(diào)研工作說明實地品牌調(diào)研，制作分析報告

營銷策略和銷售計劃的制定貨品采買前數(shù)據(jù)分析銷售計劃的分解和優(yōu)化策略O(shè)TB制定策略以及影響因素OTB比例分配、顏色款式搭配、上貨時間規(guī)劃OTB貨品搭配和利潤最優(yōu)化策略貨品搭配與組合策略

視覺營銷體系以及商業(yè)重要性VM體系認知和零售終端店鋪類型與陳列特點商業(yè)零售空間規(guī)劃以及貨品規(guī)劃陳列規(guī)則技巧以及空間搭配在商業(yè)模式下買手與VM協(xié)同規(guī)則不同產(chǎn)品生命周期的展示形式與視覺營銷策略銷售反饋、陳列反饋的信息處理店鋪陳列標準化管理

爆品運營以及營銷運作手段網(wǎng)紅經(jīng)濟運營策略社群運營手段社交型電商運營方式粉絲經(jīng)濟玩法以及運作思維

國際買手市場運營模式以及工作模式奢侈品牌市場占有份額分析奢侈品終端銷售數(shù)據(jù)分析全線產(chǎn)品表格全國庫存管理和庫存控制競爭品牌定位分析和數(shù)據(jù)收集銷售跟蹤和管理調(diào)整OTB產(chǎn)品銷售跟蹤分析和產(chǎn)品策略調(diào)整

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21 天 的 課 程 結(jié) 束 后

能 得 到 中 赫 為 你 的 背 書

品牌零售商、品牌營運人員

時尚買手店產(chǎn)品負責人、網(wǎng)絡(luò)電商產(chǎn)品負責人

服飾產(chǎn)品開發(fā)人員、百貨公司招商負責人