時(shí)尚從一家時(shí)尚買(mǎi)手店開(kāi)始 “出圈”關(guān)鍵在這里
不同于北京鬧市區(qū)的熙熙攘攘，也沒(méi)有胡同小徑的煙火氣息，Salome Select的時(shí)尚買(mǎi)手小店就靜靜坐落在略顯偏僻的常營(yíng)地區(qū)。
在常營(yíng)地區(qū)空曠的園區(qū)中，唯一一棟獨(dú)棟別墅而備受矚目，這就是Salome Select時(shí)尚買(mǎi)手店。
玻璃幕墻之下，空間整潔而明亮，即便是logo采用了最簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)，也會(huì)讓來(lái)往行人駐足，或在匆忙行走中多看幾眼，這就是Salome Select買(mǎi)手店。
最初的時(shí)尚買(mǎi)手店出現(xiàn)在上個(gè)世紀(jì)60年代的歐洲，在那個(gè)時(shí)期，文化、藝術(shù)、音樂(lè)迎來(lái)了前所未有的繁榮時(shí)期。買(mǎi)手店是以目標(biāo)消費(fèi)者的時(shí)尚品味為基準(zhǔn)，由買(mǎi)手搜尋，不同品牌的時(shí)裝，珠寶，箱包，甚至是一些美妝用品。以此來(lái)滿足人們對(duì)時(shí)尚的個(gè)性化的追求。
著名服裝設(shè)計(jì)師川久保玲認(rèn)為買(mǎi)手店是”一個(gè)各個(gè)領(lǐng)域的眾多藝術(shù)家在一個(gè)魅力混沌的氣氛中進(jìn)行創(chuàng)作的集市：富有強(qiáng)烈的個(gè)性同時(shí)又屬同一族類(lèi)的靈魂們從四面八方趕來(lái)，匯聚在一起，碰撞出‘思想的火花’”。
近年來(lái)，隨著國(guó)人對(duì)時(shí)尚的了解更進(jìn)一步，買(mǎi)手店開(kāi)始從時(shí)尚前沿的北上廣深開(kāi)始向二三線城市蔓延，Salome Select買(mǎi)手店也是在這個(gè)背景下應(yīng)運(yùn)而生。
時(shí)尚從一家買(mǎi)手店開(kāi)始
一家好的買(mǎi)手店需要具備以下的幾個(gè)特征
01
明確的設(shè)計(jì)主題是買(mǎi)手店的靈魂。
Slalom Select在店鋪門(mén)口加裝了一塊通常只出現(xiàn)在咖啡店門(mén)口的小宣傳板，這種反差性的設(shè)計(jì)，在入口位置形成了一個(gè)小小的“打卡點(diǎn)”。裝修的風(fēng)格，陳列品的裝飾都是目標(biāo)消費(fèi)人群判斷是否入店的依據(jù)。
02
動(dòng)線設(shè)計(jì)的要點(diǎn)在于要簡(jiǎn)潔明了，過(guò)道的寬窄適中。
能夠帶領(lǐng)消費(fèi)者走遍店鋪的全部展示區(qū)域，避免出現(xiàn)死角和迷宮的狀況，從而避免動(dòng)線設(shè)計(jì)不合理給消費(fèi)者帶來(lái)的幽閉感和煩躁感。
Salome Select的中島裝飾巧妙地采用了歐式壁爐的元素，在平衡店面輕法式風(fēng)格的同時(shí)還完美的起到吸睛的效果，將消費(fèi)者按照規(guī)劃好的動(dòng)線引到中島的位置進(jìn)行選購(gòu)，從而進(jìn)一步將消費(fèi)者引領(lǐng)到靠近樓梯的展示區(qū)域。
03
氛圍互動(dòng)是提升消費(fèi)者體驗(yàn)感的重要部分。
店鋪內(nèi)的音樂(lè)、光照、陳列擺設(shè)、溫度、氣味甚至是試衣間的私密性都是提升消費(fèi)者對(duì)店鋪的好感度的關(guān)鍵。
Salome Select引進(jìn)了自然光照，淡淡的香氛氣味彌漫在整個(gè)店鋪中，草編的地毯，和煦的微風(fēng)，都無(wú)形中為消費(fèi)者減輕都市生活的緊湊感，增添一絲淡淡的法式風(fēng)情。
這樣，買(mǎi)手店就已經(jīng)具備雛形了。
“出圈”關(guān)鍵
時(shí)尚買(mǎi)手選品就不光是對(duì)買(mǎi)手個(gè)人品味的一種考驗(yàn)了，買(mǎi)手需要肩負(fù)整個(gè)品牌的命脈和未來(lái)發(fā)展。
買(mǎi)手需要預(yù)測(cè)未來(lái)一段時(shí)間的流行趨勢(shì)，分析這一地域范圍內(nèi)目標(biāo)消費(fèi)人群的喜好、習(xí)慣和風(fēng)俗。要對(duì)同一區(qū)域內(nèi)對(duì)標(biāo)品牌（買(mǎi)手店）的定位風(fēng)格進(jìn)行分析，研究他們的定價(jià)、風(fēng)格、款式等數(shù)據(jù)，并制定合適的競(jìng)爭(zhēng)策略。
Salome Select的買(mǎi)手對(duì)于選品有自己獨(dú)特的見(jiàn)解：
01
相比于大家都追捧的品牌，更傾向選擇相對(duì)小眾和具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的服裝
在選品的過(guò)程中會(huì)優(yōu)先考慮目標(biāo)消費(fèi)人群的生活狀態(tài)，地域，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)等問(wèn)題，然后在showroom的選品過(guò)程將主要精力放在更適合的品類(lèi)上。
Salome Select的買(mǎi)手將目標(biāo)客群定位在對(duì)時(shí)尚有追求但對(duì)穿搭不甚了解和使用國(guó)外大型電商平臺(tái)的人群，這部分人群更重視服裝的實(shí)穿性，所以Salome Select的產(chǎn)品多數(shù)圍繞著T-shirt，丹寧系列和休閑裝為主，在選品的色彩方面，降低了顏色的飽和度，選取了高級(jí)灰的色系，進(jìn)一步延伸這份輕法式優(yōu)雅。
02
買(mǎi)手選品的過(guò)程中一定會(huì)遇到價(jià)值觀相悖的品牌，在選品種Salome Select始終圍繞著自己品牌的價(jià)值體系進(jìn)行選擇。
Salome Select的買(mǎi)手對(duì)時(shí)尚的可持續(xù)發(fā)展觀念非常看重，認(rèn)為快時(shí)尚品牌對(duì)環(huán)境保護(hù)過(guò)于忽視，以至于造成了快時(shí)尚品牌產(chǎn)品的過(guò)渡浪費(fèi)，所以快時(shí)尚品牌的產(chǎn)品是絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)在Salome Select中的，而環(huán)保品牌例如：Low Classic，Veja，Holzweiler則是店鋪內(nèi)的主要推廣品牌。
03
買(mǎi)手店是圍繞時(shí)尚產(chǎn)業(yè)進(jìn)行采購(gòu)，品類(lèi)豐富是買(mǎi)手店殺手锏。
隨著電商平臺(tái)的發(fā)展，信息流通速率加快，消費(fèi)者更傾向能體驗(yàn)一站式的服務(wù)，單一品類(lèi)的經(jīng)營(yíng)，都可能會(huì)縮減消費(fèi)者的購(gòu)物時(shí)長(zhǎng)。作為一間以經(jīng)營(yíng)服裝為主的買(mǎi)手店，Salome Select還增加了首飾，箱包，鞋襪的品類(lèi)。消費(fèi)者可以在一間店鋪中完成整體的時(shí)尚搭配，為不善于搭配的消費(fèi)者提供了整體的穿搭樣本，從而進(jìn)一步的提升銷(xiāo)售份額。
買(mǎi)手店是一個(gè)藝術(shù)模式，更是一個(gè)商業(yè)模式，明確定位，深度思考才能在電商橫行的大環(huán)境下激流勇進(jìn)。
掃碼報(bào)名 中赫時(shí)尚《時(shí)尚買(mǎi)手課》
繼續(xù)閱讀與本文標(biāo)簽相同的文章
- 相關(guān)課程
