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人們的思維習(xí)慣有一種固定模式，一旦別人把一件事情做得很好，大部分人就會(huì)認(rèn)為這是一件值得嘗試并懷抱信心自己也可以從中獲得收益。這種時(shí)刻，人往往忽略了結(jié)果背后隱藏的努力和付出。

截止2020年年底，從中赫時(shí)尚校門走出的學(xué)生遍布中國36個(gè)省級(jí)行政區(qū)及港、澳、臺(tái)地區(qū)，共176個(gè)城市，并且學(xué)生分布涵蓋世界16個(gè)國家。其中，超過56%的中赫學(xué)生是業(yè)內(nèi)從業(yè)者。更驚人的數(shù)字是，中赫時(shí)尚全部畢業(yè)生每年創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)總產(chǎn)值超過20億人民幣。

再回到十年前，國人對(duì)于陳列、軟裝、花藝設(shè)計(jì)、時(shí)尚買手這些名詞的知曉寥寥無幾。當(dāng)我們大刀闊斧信心十足地將最好的時(shí)尚職業(yè)類課程帶入中國市場(chǎng)時(shí)，支持我們的核心動(dòng)能又是什么？是研發(fā)出課程的人——中赫時(shí)尚的教研團(tuán)隊(duì)。他們是最了解市場(chǎng)與學(xué)生的人，他們是可以徹夜不眠只為將最有價(jià)值的課程提供給需要者的人，他們研發(fā)的既是課程更是引領(lǐng)行業(yè)未來的方向，他們不是講師的搬運(yùn)工，而是時(shí)尚職業(yè)培訓(xùn)教育體系的創(chuàng)造者。

前幾天看到這樣一句話，堅(jiān)信比堅(jiān)持更重要。今天起，我們將陸續(xù)讓大家看到中赫時(shí)尚之所以如此“堅(jiān)信”的原因。中赫時(shí)尚教研團(tuán)隊(duì)，將逐漸揭開面紗。

時(shí)尚文化在人們懂得裝扮自己的原始社會(huì)就開始了，在人類高度發(fā)展的今天，時(shí)代賦予了時(shí)尚更加豐富的內(nèi)容，更加多樣的表現(xiàn)形式。在視覺主導(dǎo)購買欲的“顏值”戰(zhàn)場(chǎng)上，90后甚至00后成為主要的銷售群體，時(shí)尚行業(yè)從各個(gè)方面挖掘探索著這一年輕群體的的消費(fèi)習(xí)慣和審美偏好。

對(duì)于中國的市場(chǎng)而言，時(shí)尚買手似乎都剛剛開始，分工與專業(yè)性都不夠，甚至是有太多人將買手和采購混為一談。而實(shí)際上，時(shí)尚買手串聯(lián)起了整個(gè)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)鏈上所有人員與分工，他們扮演著品牌風(fēng)格調(diào)性的操盤者，下一季度銷售業(yè)績(jī)的超級(jí)權(quán)威和背后推手，他們靠專業(yè)能力實(shí)現(xiàn)一個(gè)品牌從營銷調(diào)性到生意層面的利潤(rùn)。他們是真正的話語權(quán)掌控者。

很多年輕創(chuàng)業(yè)者自信于自己的審美和時(shí)尚敏感度，但是這種創(chuàng)業(yè)不是生意，不是為了一個(gè)品牌的生存做好了充分準(zhǔn)備的創(chuàng)業(yè)者，而是為興趣愛好，為“購買”而創(chuàng)業(yè)的人，不是做生意而是情懷好看，是為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)的選擇。

正如瓦西列夫所說:“時(shí)尚有權(quán)以自己的獨(dú)出心裁使人感到驚奇,有權(quán)嘲笑任何陳舊的傳統(tǒng),影響人們的鑒賞力,形成不斷變化的美的信條?！?nbsp;

每個(gè)時(shí)尚買手或許有夢(mèng)想，但是否意識(shí)到，如果經(jīng)營得法，他們能夠大有可為。在中赫時(shí)尚買手課堂上我們聽到老師講的最多就是——定位，那么作為買手店主理人而言，如何找到定位，啟動(dòng)一個(gè)品牌或買手店？本次座談會(huì)，我們邀請(qǐng)到時(shí)尚買手課程教研組的蔡老師來與我們分享時(shí)尚買手行業(yè)的職業(yè)發(fā)展。

中赫時(shí)尚的蔡老師在談到自己對(duì)時(shí)尚行業(yè)的理解時(shí)說；“「時(shí)」就是時(shí)間，「尚」是一種生活方式和審美習(xí)慣。所以時(shí)尚一定是隨著時(shí)間的推移，人們生活方式的改變。”

“ 如果想進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，首先要對(duì)自身優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)有清晰的認(rèn)識(shí)，其次要對(duì)行業(yè)足夠了解。如此，才能知道自己是否和行業(yè)匹配。認(rèn)清這一點(diǎn)十分重要。隨著人工智能的發(fā)展，時(shí)尚行業(yè)會(huì)越來越朝氣蓬勃，因?yàn)樗尫帕巳说膭?chuàng)造力和想象力。“蔡老師如是說。

中赫時(shí)尚買手學(xué)員

Cohim：您理解的時(shí)尚是什么樣子的？

蔡老師 ：我理解的“時(shí)尚”，主要分為兩個(gè)類別吧，一個(gè)類別就是概念上的“時(shí)尚”

顧名思義，時(shí)尚=時(shí)間+風(fēng)尚，就是在時(shí)間進(jìn)程中，不斷涌現(xiàn)新的概念，新的風(fēng)潮，新的話題，新的趨勢(shì)的同時(shí)，從中不斷地“找自己”，發(fā)現(xiàn)屬于適合當(dāng)下適合自己的標(biāo)識(shí)，體現(xiàn)自己的特色，我覺得就是時(shí)尚，一種態(tài)度，一種選擇的過程吧。

另一個(gè)類別，就是我們經(jīng)常討論的“時(shí)尚行業(yè)”，“時(shí)尚領(lǐng)域”，相對(duì)時(shí)尚本身的概念，就會(huì)更加具象，更加具有商業(yè)性，還有事件性，這是一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，也非常值得我們深入探索的一大領(lǐng)域。

Cohim：情懷無法支撐創(chuàng)業(yè)的成功性，您覺得當(dāng)下買手想在創(chuàng)業(yè)的賽道上存活下來，需要具備哪些能力？

蔡老師 ：首先說“創(chuàng)業(yè)”，創(chuàng)業(yè)的前期準(zhǔn)備是很重要的，現(xiàn)實(shí)中可能大多數(shù)人都做好了創(chuàng)業(yè)的資金準(zhǔn)備，也花費(fèi)了大量的時(shí)間去做市場(chǎng)調(diào)研以及團(tuán)隊(duì)建立，但其實(shí)很多時(shí)候是忽略了“心理準(zhǔn)備”與“自我認(rèn)知”，其實(shí)這兩點(diǎn)很大程度會(huì)影響創(chuàng)業(yè)者未來的定位方向以及抉擇判斷，所以說能力的話，抗壓與舒壓能力，自我認(rèn)知能力是首要具備的。

蔡老師 ：然后再說到“成功性”，我自己認(rèn)為成功的第一要義是熱愛+堅(jiān)持，這是心態(tài)上的，從整體管理經(jīng)營來講，是需要專業(yè)能力去支撐你的產(chǎn)業(yè)運(yùn)營的，所以學(xué)習(xí)能力，信息獲取的能力也是必備的，這樣才能幫助創(chuàng)業(yè)者在每個(gè)機(jī)遇面前都可以有效做出判斷，在每個(gè)挑戰(zhàn)前，都可以冷靜地去處理；針對(duì)時(shí)尚行業(yè)的話，創(chuàng)業(yè)者需要具備“營銷”和“革新”意識(shí)，創(chuàng)新思維，全盤布局，打造產(chǎn)品與品牌，不斷地“打磨”。

Cohim：中赫的教研團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在越來越注重和學(xué)員間的價(jià)值觀引導(dǎo)和情感鏈接，您如何看待終身陪伴式教學(xué)這個(gè)理念。

蔡老師 ：中赫時(shí)尚與學(xué)員，其實(shí)是互相成就的。“教育”本身就是以人為本，好的教育不是以老師為核心的，一定是以學(xué)生為導(dǎo)向進(jìn)行的推進(jìn)過程。

我們的體驗(yàn)式培訓(xùn)，我們的課程，整個(gè)教學(xué)教研團(tuán)隊(duì)都是在圍繞著學(xué)員，希望通過我們的陪伴，可以讓學(xué)員在通往夢(mèng)想的整條道路中，從找到夢(mèng)想，接近夢(mèng)想，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，擴(kuò)大夢(mèng)想...在每一個(gè)階段都有我們的支持，我們的見證，我們的陪伴，這也是我們的成就感。

Cohim：隨著時(shí)間的推移，時(shí)尚正在改變?nèi)藗兊纳罘绞?，您如何看待可持續(xù)時(shí)尚這個(gè)概念？

蔡老師 ：時(shí)尚改變?nèi)藗兊纳罘绞?，同樣因?yàn)槿藗兩罘绞降母淖円苍谟绊懼鴷r(shí)尚。當(dāng)人們物質(zhì)需求不斷得到滿足，會(huì)有更多的時(shí)間以及能力去關(guān)注到自我屬性優(yōu)化，社會(huì)屬性優(yōu)化，“可持續(xù)發(fā)展”，“環(huán)?！?，“社會(huì)責(zé)任感”這些話題越來越被關(guān)注，越來越多的品牌和行業(yè)去踐行，這代表著思維的革新，市場(chǎng)的革新，時(shí)代的革新，這個(gè)話題會(huì)一直持續(xù)，并且也會(huì)成為定義時(shí)尚文化的一個(gè)很重要的標(biāo)簽

Cohim：時(shí)尚買手店如何為消費(fèi)者提供多風(fēng)格多場(chǎng)景角色的綜合消費(fèi)體驗(yàn)？

蔡老師 ：以年輕群體為導(dǎo)向，場(chǎng)景化高體驗(yàn)時(shí)代，需要買手店的經(jīng)營者更加關(guān)注消費(fèi)者的需求，關(guān)注市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，新趨勢(shì)，新模式，新概念等等，增加自己的商業(yè)敏銳度，還有審美能力，顏值時(shí)代的審美力太重要了，所以視覺營銷的專業(yè)需求也是越來越大，對(duì)于終端形象的要求也會(huì)越來越高，營銷性與時(shí)尚度并存，品牌+商品+空間+體驗(yàn)缺一不可，不斷帶給消費(fèi)者新鮮感，話題感，再者就是跟消費(fèi)者“玩”起來，體驗(yàn)互動(dòng)，關(guān)注服務(wù)。

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時(shí)尚買手——如何購買的商業(yè)藝術(shù)

中赫時(shí)尚權(quán)威時(shí)尚買手課程，畢業(yè)學(xué)生遍布各大品牌，成為行業(yè)一線買手，或創(chuàng)立自己的時(shí)尚品牌、買手店，業(yè)界矚目！

2005年中赫時(shí)尚推出的《時(shí)尚買手》培訓(xùn)課程，經(jīng)過幾次全面升級(jí)如今已經(jīng)成為中赫時(shí)尚核心金牌課程。課程內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)全面，歐洲及中國資深買手課堂示范國際買手標(biāo)準(zhǔn)流程，利用歐美著名時(shí)尚品牌成功市場(chǎng)案例進(jìn)行MBA式實(shí)戰(zhàn)集訓(xùn)。全面提升從業(yè)者識(shí)別市場(chǎng)、客戶、產(chǎn)品特征的能力，學(xué)會(huì)使用最實(shí)際的買手工具系統(tǒng)成功完成健康的周期性時(shí)尚產(chǎn)品采買與市場(chǎng)管理工作。

2020，全部課程教學(xué)加入國際先進(jìn)教練體系，全面提升學(xué)習(xí)體驗(yàn)及學(xué)習(xí)效果，課程全面結(jié)合市場(chǎng)，引領(lǐng)視覺經(jīng)濟(jì)。

21 天 108 節(jié) 課

你能吸收多少實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)？

Cohim時(shí)尚買手課 | 上海校區(qū)（全日制）

FASHION BUYING

2020年08月25日-09月14日(108課時(shí))

學(xué)時(shí)：總時(shí)長(zhǎng)21天（不包含休息時(shí)間）

每天上課時(shí)間9:30 — 16:30

課 程 介 紹

COURSE INTRODUCTION

※ 買手概述&不同模式下的買手職能

買手概述&不同模式下的買手職能 

時(shí)尚環(huán)境分析：國內(nèi)和全球的市場(chǎng)環(huán)境全面解析

時(shí)尚運(yùn)營鏈

買手角色(工作內(nèi)容)

買手類別

買手工作體系（多品牌，單一品牌）

國際買手工作循環(huán)圖

時(shí)尚買手行業(yè)展會(huì)以及時(shí)裝周資訊

※ 品牌定位及組貨體系搭建

品牌定位-客戶及市場(chǎng)分析

時(shí)尚品牌產(chǎn)品周期與流行信號(hào)分析

客戶檔案及目標(biāo)市場(chǎng)的定位

貨品結(jié)構(gòu)劃分與組貨思路

概念款、暢銷款、基本款的根本區(qū)別

品牌&產(chǎn)品企劃發(fā)展策略

品牌組合優(yōu)選策略

不同品牌組貨方式方法與要點(diǎn)

※ 流行趨勢(shì)及搭配組貨

買手如何掌握流行趨勢(shì)

國際女裝流行色彩、面料、款式和廓形趨勢(shì)解析

流行趨勢(shì)結(jié)合時(shí)尚搭配

買手如何運(yùn)用流行元素進(jìn)行搭配組貨（配貨比）

服裝風(fēng)格發(fā)展與經(jīng)典款式專業(yè)知識(shí)

※ 體驗(yàn)式商業(yè)環(huán)境百貨市場(chǎng)分析及商業(yè)調(diào)研

零售終端類型分析

百貨店的發(fā)展趨勢(shì)

百貨自有品牌開發(fā)以及策略

買手商業(yè)調(diào)研工作說明

實(shí)地品牌調(diào)研，制作分析報(bào)告

※ 買手?jǐn)?shù)據(jù)分析與采買策略

營銷策略和銷售計(jì)劃的制定

貨品采買前數(shù)據(jù)分析

銷售計(jì)劃的分解和優(yōu)化策略

OTB制定策略以及影響因素

OTB比例分配、顏色款式搭配、上貨時(shí)間規(guī)劃

OTB貨品搭配和利潤(rùn)最優(yōu)化策略

貨品搭配與組合策略

※ 品牌終端空間規(guī)劃與視覺陳列

視覺營銷體系以及商業(yè)重要性

VM體系認(rèn)知和零售終端店鋪類型與陳列特點(diǎn)

商業(yè)零售空間規(guī)劃以及貨品規(guī)劃

陳列規(guī)則技巧以及空間搭配

在商業(yè)模式下買手與VM協(xié)同規(guī)則

不同產(chǎn)品生命周期的展示形式與視覺營銷策略

銷售反饋、陳列反饋的信息處理

店鋪陳列標(biāo)準(zhǔn)化管理

※ 互聯(lián)網(wǎng)思維買手營銷策略

爆品運(yùn)營以及營銷運(yùn)作手段

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)運(yùn)營策略

社群運(yùn)營手段

社交型電商運(yùn)營方式

粉絲經(jīng)濟(jì)玩法以及運(yùn)作思維

※ 國際買手工作體系模式

國際買手市場(chǎng)運(yùn)營模式以及工作模式

奢侈品牌市場(chǎng)占有份額分析

奢侈品終端銷售數(shù)據(jù)分析

全線產(chǎn)品表格

全國庫存管理和庫存控制

競(jìng)爭(zhēng)品牌定位分析和數(shù)據(jù)收集

銷售跟蹤和管理調(diào)整OTB

產(chǎn)品銷售跟蹤分析和產(chǎn)品策略調(diào)整

※ 獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌以及集合型買手店運(yùn)營

獨(dú)立設(shè)計(jì)師市場(chǎng)需求分析獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌發(fā)展趨勢(shì)

品牌和運(yùn)營問題解決方案滲透運(yùn)營管理方法

銷售運(yùn)營培訓(xùn)以及貨品采買策略管理

※ 買手畢業(yè)設(shè)計(jì)

買手概念店

買手體驗(yàn)店

品牌項(xiàng)目書

※ 買手畢業(yè)答辯

21 天 的 課 程 結(jié) 束 后

能 得 到 中 赫 為 你 的 背 書

學(xué)習(xí)形式：全日制脫產(chǎn)學(xué)習(xí)，理論課和實(shí)踐課

完成全部課程學(xué)習(xí)后可獲得《中赫時(shí)尚時(shí)尚買手培訓(xùn)證書》

學(xué)習(xí)對(duì)象

LEARNING TARGET

品牌零售商、品牌營運(yùn)人員

時(shí)尚買手店產(chǎn)品負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)電商產(chǎn)品負(fù)責(zé)人

服飾產(chǎn)品開發(fā)人員、百貨公司招商負(fù)責(zé)人