- FASHION BUYING -

時尚買手，一個站在時尚潮流最前端的職業(yè)需要往返于世界各地，需要掌握最新的流行信息，需要理性分析市場及銷售數(shù)據(jù)，需要組織與協(xié)調(diào)各部門進(jìn)行貨品調(diào)度，需要......也就是說時尚買手職業(yè)之所以稀缺，是因為這個職位所需的職業(yè)素養(yǎng)限制了人群的構(gòu)成。

如果你是設(shè)計行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗豐富的設(shè)計師，深諳時尚規(guī)則、熟知時尚品列知識，但不滿足于天天坐在辦公室里面對電腦，面對A4紙畫圖，同時不能忍受自己的設(shè)計一再遭到“被修改”；如果你渴望轉(zhuǎn)行，期盼著重新面對時尚，掌控時尚，那么時尚買手是你最佳的選擇。

如果你是海歸，擁有得天獨厚的語言優(yōu)勢，如果你學(xué)的是奢侈品管理，想將這個專業(yè)與國內(nèi)市場對接，那么時尚買手是你最佳的選擇。

如果你已經(jīng)擁有了自己的店鋪，但面臨著經(jīng)營問題，你希望學(xué)習(xí)新的運營模式并擴(kuò)充行業(yè)人脈；如果你擁有雄厚的資金儲備，準(zhǔn)備自己創(chuàng)業(yè)，但不知行業(yè)規(guī)則與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，那么時尚買手是你最佳的選擇。

買手與店鋪的關(guān)聯(lián)性

對于單一品牌而言，其內(nèi)部亦有屬于自己的買手，他們來自全球的不同地區(qū)，依靠自己對當(dāng)代市場和消費者購買習(xí)慣來判斷哪些貨品值得入手，這也是為何不同地區(qū)的同一品牌店鋪內(nèi)的貨品會有所區(qū)別，買手是一個依靠個人審美、喜好和經(jīng)驗為商店選擇適合售賣產(chǎn)品的職業(yè)。

以Lane CawFord為首的來自中國香港的精品百貨從上世紀(jì)70年代末開始將歐美高端時裝品牌引入亞洲時，依托的是信息不對等的優(yōu)勢。對于香港人，尤其是香港中產(chǎn)，從小到大受的教育就告訴他們，作為中產(chǎn)乃至更高階層，就該去連卡佛購物。去連卡佛，不僅是購物，更是消費者對自我階層的認(rèn)同。 

時至今日，連卡佛已發(fā)展為一間國際著名的精品店，專營名牌時裝、配飾及時尚精品。香港連卡佛旗下四家分店均分別位于著名的高級購物區(qū)，包括中環(huán)的旗艦店、金鐘太古廣場、銅鑼灣時代廣場和尖沙嘴海運大廈。

連卡佛擁有Alberta Ferreti、On Pedder、Bruno Magli、Sergio Rossi及Verri Uomo等十一間名牌專賣店。其姐妹公司香港俊思集團(tuán)亦擁有諸如Aigner（艾格娜）、Tod’s、Salvatore Ferragamo(菲拉格慕)、Emanuel Ungaro、Gap、Banana Republic、Daum(都慕)、Old Navy、tittot(琉園)、BCBG、Paul & Shark(保羅與鯊魚)、NARS、Guess和Coach等品牌之香港或國內(nèi)之代理權(quán)。它們同時也讓中國消費者初步知道這類精品百貨與SKP、恒隆廣場間的區(qū)別，在如今微博知乎可以讓你了解一切信息的時代，買手店更多的是聚集同類審美觀和價值觀人群的極樂世界，當(dāng)然也是一類小眾品位愛好者表現(xiàn)自己的唯一途徑。

如今線下時尚買手店依然活躍，尤其是在倫敦等復(fù)雜的購物場所，作為全球時尚之都，擁有大量財力雄厚的購物者，讓這座城市成為了挑剔品牌和零售商的圣地。

說起北歐的產(chǎn)品設(shè)計，大多數(shù)人的印象都會停留在兩個詞：簡約，性冷淡。

TRES BIEN來自瑞典馬爾默，成立于2006年，其業(yè)務(wù)主要集中在線上，僅僅在五年后，就在倫敦增加了一個實體零售空間，主打高端時尚和街頭潮流單品，憑借著北歐風(fēng)格的現(xiàn)代簡潔質(zhì)感收獲了大批擁護(hù)者。

而這與其地理位置有蠻大的淵源，早幾個世紀(jì)以前北歐的國家貿(mào)易，運輸以及自然資源都受到一定程度的限制，也正因為如此，無論是建筑、生活用品以及服飾穿搭上，實用主義逐漸成為了北歐人更偏好的風(fēng)格?；睘楹?，保留實用性以及耐用度的產(chǎn)品在北歐之外的人們也能被其自身的質(zhì)量和簡約感吸引。

Colette坐落于Rue Saint Honore ，從1997年創(chuàng)立開始，Colette就成為了巴黎乃至世界的潮流風(fēng)向標(biāo)，店鋪門口總是有街拍攝影師駐足于此，捕捉進(jìn)出店鋪的時髦男女，這個巴黎女人與她母親憑借心血來潮的直覺經(jīng)營著這家全世界最酷的買手店，由于趣味龐雜，風(fēng)格莫辨，沒有人能夠復(fù)制它，Colette一手主導(dǎo)店內(nèi)的陳列，每兩周更新櫥窗設(shè)計，是巴黎乃至全世界的流行指標(biāo)。

20年來它在時尚圈和文化藝術(shù)界都扮演著舉足輕重的地位，這個地位不是隨便哪個買手店能夠撼動和替代的，Colette匯聚了你能想到的最頂尖的時裝品牌，最大牌的時裝偶像以及最先鋒的新銳設(shè)計師和藝術(shù)家們，連蘋果也在14年發(fā)布會推出Apple Watch時選在Colette首發(fā)，創(chuàng)始人Colette對時裝和藝術(shù)總是有著自己相當(dāng)獨到的理解和洞察力，他以有趣而獨特的產(chǎn)品陳列以及先鋒策展思維而聞名，這也是為什么品牌和時裝人士的沙龍展覽總是會優(yōu)先選擇在這里舉行。

不僅如此Colette對設(shè)計師的發(fā)掘能力也是可見一斑，一生致力于創(chuàng)造時尚的她并沒有將眼界停留在潮流本身，在她的買手時尚店里一切皆有可能，高端時裝與街頭品牌混搭在紅遍全球之前，早已在Colette的陳列中出現(xiàn)，甚至在Off-white還沒有創(chuàng)辦之前，其設(shè)計師Virgil Abloh就與Colette展開過合作，這也得益于法國深受文藝圈民主文化思潮的影響，無論你是歷史悠久頭銜能拉出一條街的老牌時裝，還是剛出道沒有任何門路的獨立設(shè)計師品牌，在Colette一視同仁。

品牌的私人買手

對于大型品牌而言，它們有著自己的時尚買手團(tuán)隊為各自負(fù)責(zé)的地區(qū)挑選貨品，當(dāng)一場時裝秀結(jié)束后，來自全球不同地區(qū)的品牌買手和代理商買手會一起決定下一季貨品的訂單量，整個買貨過程直接決定了新系列的哪些樣品具有商業(yè)潛力，這樣的貨品自然會獲得大量訂單；而有些樣品則因為款式過于新穎、材質(zhì)過于稀有等因素直接被取消或是小批量生產(chǎn)。

因此買手們才是決定光鮮亮麗的新款時裝到底哪件才能夠真正的進(jìn)入店鋪被消費者穿回家。

買貨的過程是對買手能力和經(jīng)驗的極大考驗，甚至可以說是一場冒險。買手們在買進(jìn)，賣出的過程中需要為老板賺取最大極限的利潤。這份工作需要他們往返于世界各地，實時關(guān)注最新的流行信息，掌握一定的流行趨勢，追求完美時尚，并且手中掌握著大批量訂單，與其說他們是走在時尚潮流最前端的看客，不如說真是工作使然。

頂尖的買手掌握著大批量的訂單，不停地和各種供應(yīng)商聯(lián)系，并且組織一些資源，滿足各種消費者不同的需求，這種買手最終會創(chuàng)造驚人的市場價值，Colette的銷售額一度達(dá)到了2800萬歐元（3200萬美元）。

買手必須站在時尚潮流的最前端，了解行業(yè)規(guī)范，擁有貨品辨別能力，在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)敏銳出手，以低廉的價格購買他們認(rèn)為適合的商品，這是買手必須具備的基本素質(zhì)，采買的成敗決定著店鋪盈利情況，貨品的風(fēng)格決定著消費者的信任。

時尚買手——如何購買的商業(yè)藝術(shù)

中赫時尚權(quán)威時尚買手課程，畢業(yè)學(xué)生遍布各大品牌，成為行業(yè)一線買手，或創(chuàng)立自己的時尚品牌、買手店，業(yè)界矚目！

2005年中赫時尚推出的《時尚買手》培訓(xùn)課程，經(jīng)過幾次全面升級如今已經(jīng)成為中赫時尚核心金牌課程。課程內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)全面，歐洲及中國資深買手課堂示范國際買手標(biāo)準(zhǔn)流程，利用歐美著名時尚品牌成功市場案例進(jìn)行MBA式實戰(zhàn)集訓(xùn)。全面提升從業(yè)者識別市場、客戶、產(chǎn)品特征的能力，學(xué)會使用最實際的買手工具系統(tǒng)成功完成健康的周期性時尚產(chǎn)品采買與市場管理工作。

2020，全部課程教學(xué)加入國際先進(jìn)教練體系，全面提升學(xué)習(xí)體驗及學(xué)習(xí)效果，課程全面結(jié)合市場，引領(lǐng)視覺經(jīng)濟(jì)。

21 天 108 節(jié) 課

你能吸收多少實戰(zhàn)經(jīng)驗？

Cohim時尚買手課 | 上海校區(qū)（全日制）

FASHION BUYING

2020年08月22日-08月31日(108課時)

學(xué)時：總時長21天（不包含休息時間）

每天上課時間9:30 — 16:30

課 程 介 紹

COURSE INTRODUCTION

※ 買手概述&不同模式下的買手職能

買手概述&不同模式下的買手職能 

時尚環(huán)境分析：國內(nèi)和全球的市場環(huán)境全面解析

時尚運營鏈

買手角色(工作內(nèi)容)

買手類別

買手工作體系（多品牌，單一品牌）

國際買手工作循環(huán)圖

時尚買手行業(yè)展會以及時裝周資訊

※ 品牌定位及組貨體系搭建

品牌定位-客戶及市場分析

時尚品牌產(chǎn)品周期與流行信號分析

客戶檔案及目標(biāo)市場的定位

貨品結(jié)構(gòu)劃分與組貨思路

概念款、暢銷款、基本款的根本區(qū)別

品牌&產(chǎn)品企劃發(fā)展策略

品牌組合優(yōu)選策略

不同品牌組貨方式方法與要點

※ 流行趨勢及搭配組貨

買手如何掌握流行趨勢

國際女裝流行色彩、面料、款式和廓形趨勢解析

流行趨勢結(jié)合時尚搭配

買手如何運用流行元素進(jìn)行搭配組貨（配貨比）

服裝風(fēng)格發(fā)展與經(jīng)典款式專業(yè)知識

※ 體驗式商業(yè)環(huán)境百貨市場分析及商業(yè)調(diào)研

零售終端類型分析

百貨店的發(fā)展趨勢

百貨自有品牌開發(fā)以及策略

買手商業(yè)調(diào)研工作說明

實地品牌調(diào)研，制作分析報告

※ 買手?jǐn)?shù)據(jù)分析與采買策略

營銷策略和銷售計劃的制定

貨品采買前數(shù)據(jù)分析

銷售計劃的分解和優(yōu)化策略

OTB制定策略以及影響因素

OTB比例分配、顏色款式搭配、上貨時間規(guī)劃

OTB貨品搭配和利潤最優(yōu)化策略

貨品搭配與組合策略

※ 品牌終端空間規(guī)劃與視覺陳列

視覺營銷體系以及商業(yè)重要性

VM體系認(rèn)知和零售終端店鋪類型與陳列特點

商業(yè)零售空間規(guī)劃以及貨品規(guī)劃

陳列規(guī)則技巧以及空間搭配

在商業(yè)模式下買手與VM協(xié)同規(guī)則

不同產(chǎn)品生命周期的展示形式與視覺營銷策略

銷售反饋、陳列反饋的信息處理

店鋪陳列標(biāo)準(zhǔn)化管理

※ 互聯(lián)網(wǎng)思維買手營銷策略

爆品運營以及營銷運作手段

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)運營策略

社群運營手段

社交型電商運營方式

粉絲經(jīng)濟(jì)玩法以及運作思維

※ 國際買手工作體系模式

國際買手市場運營模式以及工作模式

奢侈品牌市場占有份額分析

奢侈品終端銷售數(shù)據(jù)分析

全線產(chǎn)品表格

全國庫存管理和庫存控制

競爭品牌定位分析和數(shù)據(jù)收集

銷售跟蹤和管理調(diào)整OTB

產(chǎn)品銷售跟蹤分析和產(chǎn)品策略調(diào)整

※ 獨立設(shè)計師品牌以及集合型買手店運營

獨立設(shè)計師市場需求分析獨立設(shè)計師品牌發(fā)展趨勢

品牌和運營問題解決方案滲透運營管理方法

銷售運營培訓(xùn)以及貨品采買策略管理

※ 買手畢業(yè)設(shè)計

買手概念店

買手體驗店

品牌項目書

※ 買手畢業(yè)答辯

21 天 的 課 程 結(jié) 束 后

能 得 到 中 赫 為 你 的 背 書

學(xué)習(xí)形式：全日制脫產(chǎn)學(xué)習(xí)，理論課和實踐課

完成全部課程學(xué)習(xí)后可獲得《中赫時尚時尚買手培訓(xùn)證書》

學(xué)習(xí)對象

LEARNING TARGET

品牌零售商、品牌營運人員

時尚買手店產(chǎn)品負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)電商產(chǎn)品負(fù)責(zé)人

服飾產(chǎn)品開發(fā)人員、百貨公司招商負(fù)責(zé)人

講師信息

TEACHER INFORMATION