我一直相信,這個世界上有最純粹的愛情,不在乎其他,只在乎兩個人之間的感覺。
那種舒適感,即使結(jié)婚多年,也能如初。今天的買手故事,與其說是一個創(chuàng)業(yè)故事,不如說是一段愛情牽引出的一份堅固的事業(yè)。
十一家店,一段愛情,十二年創(chuàng)業(yè),二十年相識。這就是今天的故事。
肖芳
中赫時尚1712時尚買手班學(xué)員
一、“我嫁給了愛情”
肖芳和老公的相識源于朋友的介紹。剛接觸這個人的時候,肖芳并沒有任何感覺,但老公卻對她一見鐘情。這樣的一見鐘情就開啟了后來的5年追求。
“他很執(zhí)著,就覺得我就是喜歡,我就一定要追到。說實(shí)話,他當(dāng)時沒有什么任何優(yōu)勢,我是一直拒絕他的,也從來沒想過要嫁給他。他整天來公司找我,我一看到他就藏起來了。那時候覺得老公長得一般。雖然現(xiàn)在我覺得挺帥的?!?/span>
就是這樣的堅持,感動了肖芳,兩個人02年結(jié)了婚。很多人結(jié)了婚之后其實(shí)激情會消退,慢慢變得很生活,但肖芳和老公卻始終如一。
“我們現(xiàn)在認(rèn)識也有20年了,結(jié)婚也有十六七年了,但他還是對我這么好。我這次來學(xué)習(xí),時間很長,他前兩天因?yàn)橄胛?,還來看我。我們結(jié)婚以后,沒有分開過?!毙し颊f到自己的老公,言語中滿是驕傲。
二、我的事業(yè)有他很大的一部分支持
肖芳在跟我聊起自己創(chuàng)業(yè)的細(xì)節(jié),更多的是來自對老公的感謝。
“我原來就是賣服裝出身的,一直在商場。剛畢業(yè)的時候是在一家上市公司,國企,百貨公司。后來嫁到了廣州,去的還是一家男裝公司。”
“因?yàn)槲乙恢倍甲龇b,我老公就覺得我很懂這個方面,就想開個店給我。其實(shí)那時候我還不是很想,因?yàn)樵诠景l(fā)展的也還可以,很怕自己做會碰到很多問題,沒有勇氣,但我老公很堅定?!?/span>
就這樣,肖芳在老公的推動下,盤了自己的第一家店。
“那時候我們就需要投入大概二、三十萬,壓力很大,資金也不是很寬裕。說實(shí)話我一直處于很怕的狀態(tài),怕有風(fēng)險,但我老公很堅定,之前我們?nèi)フ劦昝?,我都?zhǔn)備走了,我老公又掉頭把店鋪盤下來。”
肖芳的老公一直很鼓勵她的創(chuàng)業(yè),遇到任何問題都先安慰她沒事沒事,然后第一時間幫忙解決。這也讓肖芳內(nèi)心開始淡定。
就這樣,創(chuàng)業(yè)開始一點(diǎn)點(diǎn)的有好轉(zhuǎn)。
“那時候我們做外貿(mào),05年的時候,我之前在百貨公司終端,認(rèn)識很多的品牌,對銷售管理這方面也比較有經(jīng)驗(yàn)。但因?yàn)槲疫€在公司,我老公去進(jìn)貨,租金也不貴,才幾千塊錢,一個月能掙七八萬塊,就這樣一直經(jīng)營,12年,到目前我已經(jīng)有11家店了,后面我還自己創(chuàng)了一個品牌?!?/span>
肖芳提到自己的創(chuàng)業(yè),說的最多的就是感謝自己的老公。夫妻配合分工,事業(yè)也一步一步的趨于穩(wěn)定。
“現(xiàn)在老公還在幫我,我真的很感謝我老公,就我解決不了的事情他都會幫我去解決,我覺得煩的事情他都替我處理。像類似談合同、選址、裝修、財務(wù)這些都是我老公在做!我其實(shí)就是管產(chǎn)品帶團(tuán)隊。我們夫妻配合,不會有什么樣的爭議或者不同的想法,基本上都是一致的?!?/span>
肖芳第一家店開了不到三個月,老公就主張開了第二家店。
“那個時候我的租金才5000,但業(yè)績就能做到7萬、8萬,甚至很多時候都需要排隊買單。我們會時不時的做一些活動,那個時候我也不知道什么是引流,但就直接按這個方式去做,有的時候能一個款式賣出100件?!?/span>
“第二家店相對第一家店更時尚高端一些,它的租金也貴了,面積差不多150平米左右。所以沒有堅持幾個月,算是一次投資失敗的試水吧,沒幾個月我就轉(zhuǎn)出去了。等第二年春天,我們做好了準(zhǔn)備,又開了第二家店。然后同年的冬天,我們開了第三家店。這家店是最成功的,一天就能做3萬多。這個成功跟選址有很大關(guān)系,同時因?yàn)橐荒觊_店的經(jīng)驗(yàn),產(chǎn)品組貨也很到位?!?/span>
“因?yàn)榈谌业觊_的很好,資金就很充裕,膽子也大了,所以陸陸續(xù)續(xù)在2010年左右的時候就已經(jīng)開到了5家了,2012年差不多就10家。當(dāng)然中間也有關(guān)過幾家。”
三、遇到了瓶頸,我必須轉(zhuǎn)型
但現(xiàn)如今市場變化多端,即使有了多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),肖芳也感覺到了來自市場的壓力以及自己事業(yè)的瓶頸。
“我來上買手課,是想學(xué)習(xí)一些專業(yè)的知識的。其實(shí)我能走到今天,跟我一直跟著市場轉(zhuǎn)型有很大的關(guān)系。我原來做外貿(mào),后來開始做時尚款、真絲款的產(chǎn)品。后來又一個跳躍,開始注重面料,做高端產(chǎn)品?!?/span>
“我的客戶幾乎都是40歲左右的人群。這部分人群比較穩(wěn)定,不會像年輕人很跳躍。而且我很多客戶都是機(jī)關(guān)工作,所以喜歡簡單通勤的服裝類型,不能接受太流行的款式?!?/span>
“但我現(xiàn)在需要轉(zhuǎn)型,因?yàn)檫@個年齡段的人慢慢地開始停止她的消費(fèi)了,都快退休了,她們的購物欲也沒有原來那么強(qiáng)烈了,所以我的顧客群體就發(fā)生了很大的一個改變,但我又無法吸引到一些年輕的消費(fèi)群體。所以急需要做一些調(diào)整,就來中赫學(xué)習(xí)了。”
“我現(xiàn)在年收入額大概是1500W左右,有些店能做到250W,但有的店就只有70、80W,甚至還有30W,我一直想說找到一個解決的辦法,要怎么解決這種問題,自己很愁,所以這次出來,收獲非常大,人還是要出來看看,才能找到解決辦法?!?/span>
聊到有哪些老師對自己幫助很大,肖芳完全沒有吝嗇對自己這次學(xué)習(xí)的感嘆。
“SELENA老師講的組貨,對我?guī)椭艽蟆_€有教數(shù)據(jù)的老師,因?yàn)槲易约簩?shù)據(jù)太不敏感了,一直都是靠經(jīng)驗(yàn),但是我是要帶團(tuán)隊的,我要培養(yǎng)人,我就必須讓他學(xué)會數(shù)據(jù),依靠數(shù)據(jù)作決策?!?/span>
“這次學(xué)習(xí)的知識量很多,我把所有都做了筆記,還是需要回去再整理一下。每個老師的信息量和專業(yè)度都不一樣。這個非常好,因?yàn)槲抑安恢滥銈兪欠珠_老師講的。我來到這里不光學(xué)到了知識,還有資源,每個老師身上的資源是最有價值的。我還打算讓韓軍老師去廣州幫我看看店,看看哪里需要調(diào)整?!?/span>
寫到后面的話:
人這一生什么最有意義?我想大抵是遇到一個人,能跟你相伴到老。然后一輩子,和你手牽了手,不愿再別離。肖芳遇到了她的愛情,有了讓人羨慕的婚姻,也因這樣的婚姻有了非常棒的事業(yè),這是一個很良性的循環(huán)和連接,羨慕嗎?其實(shí)你也可以做到。
現(xiàn)代人的生活節(jié)奏太快,悲傷的歌也聽得太多,好像再也不相信愛情。但我相信,自己可以嫁給愛情,而看這篇文章的你也可以嫁給愛情。
希望2018年的你可以不必太憂心,毫不費(fèi)力就可以找到能和自己合得來的人。收獲一份愛情,創(chuàng)造一份事業(yè),然后來中赫不是只講你的創(chuàng)業(yè)的辛苦,還可以講講你的愛情。我等你。