在電影《人間·小團(tuán)圓》里，曾志偉看著一張路牌問(wèn)：“怎么會(huì)有那樣一條路，通向所有目的地呢？”我一直以來(lái)的閱讀理解都做的不好，但我私自揣摩了這句話(huà)，它可能想傳達(dá)出一個(gè)意思：殊途同歸。

馬盛男

中赫時(shí)尚1707時(shí)尚買(mǎi)手班學(xué)生。

16歲出國(guó)、外語(yǔ)文學(xué)專(zhuān)業(yè)、幫父母做生意、轉(zhuǎn)行做銷(xiāo)售，跨行開(kāi)店做買(mǎi)手。

幾個(gè)短句子似乎就把馬盛男的前半段職業(yè)生活概括了一個(gè)通透，但每一次幾乎都是重新出發(fā)和從頭再來(lái)。她的工作經(jīng)歷看似之間沒(méi)有關(guān)聯(lián)，但似乎又有一些聯(lián)系，然后這些聯(lián)系最后直指一個(gè)目的：自己創(chuàng)業(yè)。

“我是16歲出國(guó)，去的俄羅斯。當(dāng)時(shí)父母已經(jīng)在做服裝的生意了。他們一直陪我讀書(shū)，從預(yù)科到大學(xué)，一共六年?！?/span>

“我專(zhuān)業(yè)沒(méi)有學(xué)和服裝相關(guān)的，外語(yǔ)文學(xué)，特別純粹的文科生。但我這6年一直在幫父母打理他們的生意，所以對(duì)服裝一直都有一種愛(ài)好，雖然不會(huì)像現(xiàn)在這樣對(duì)服裝有基本的了解，但我對(duì)生意的流程體系還是清晰的?！?/span>

“回國(guó)以后，前后一些工作跟現(xiàn)在做的沒(méi)有太大的關(guān)系，大多都是一些外貿(mào)、機(jī)械類(lèi)的內(nèi)容，做的時(shí)間都不是很長(zhǎng)，也沒(méi)有興趣，所以有過(guò)這么一兩年的迷茫期。后來(lái)就找到了我目前最后的一個(gè)工作，就在北京雅寶路那邊，有一個(gè)專(zhuān)門(mén)做俄羅斯外貿(mào)出口服裝的公司，跟我的專(zhuān)業(yè)非常對(duì)口，它當(dāng)時(shí)在雅寶路排名第一?！?/span>

這份工作某種程度上鍛煉了馬盛男的銷(xiāo)售能力，她學(xué)會(huì)了如何給客戶(hù)最好的服務(wù)和銷(xiāo)售方案，學(xué)會(huì)了如何帶團(tuán)隊(duì)，如何維護(hù)showroom的日常管理等等。

“我作為一個(gè)工作小白進(jìn)入公司，剛開(kāi)始真的就是打雜，給客戶(hù)洗水果啊，帶客戶(hù)去試衣服啊，去和他們聊款式聊和服裝相關(guān)的東西。我在那家公司做了5年的時(shí)間。從助理做到銷(xiāo)售代表最后做到主管、經(jīng)理的位置，也完成了最后兩個(gè)億的銷(xiāo)售指標(biāo)，負(fù)責(zé)品牌所有的銷(xiāo)售模塊和市場(chǎng)推廣?！?/span>

后來(lái)馬盛男察覺(jué)自己上升空間已經(jīng)不是很大，學(xué)到的東西也很有限了，所以就向公司提出了轉(zhuǎn)到買(mǎi)手部工作。

“我那個(gè)時(shí)候就對(duì)時(shí)尚買(mǎi)手的職業(yè)很感興趣了，但買(mǎi)手那個(gè)部門(mén)在公司的比重比較小，老板覺(jué)得我現(xiàn)在這個(gè)職位過(guò)去不太合適，而且我也不太專(zhuān)業(yè)，所以我就因?yàn)榉N種個(gè)人原因離開(kāi)了?！?/span>

這是馬盛男目前為止的最后一個(gè)工作。

“辭職的這兩年除了生孩子看孩子，我也想做些事情來(lái)充實(shí)自己，所以也在查看其它項(xiàng)目，但都沒(méi)有緣分，可能不是那些領(lǐng)域的人吧?！?/span>

后來(lái)的一次機(jī)緣巧合讓馬盛男重新接觸了服裝行業(yè)。聊起這段經(jīng)歷，這個(gè)已經(jīng)有了兩個(gè)孩子的媽媽居然還會(huì)有些不符合同齡的小興奮。

“有一次不小心我看到了一篇文章，主要是講日本有一家店，只賣(mài)白T恤，特別火，半天就能賣(mài)出180件，購(gòu)買(mǎi)的人都得排隊(duì)才可以買(mǎi)到。我覺(jué)得特別有意思，怎么會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)白T恤就產(chǎn)生這樣一個(gè)現(xiàn)象級(jí)事情呢？我為此還專(zhuān)門(mén)去了一趟日本去看這家店?！?/span>

某種程度上這家店讓馬盛男開(kāi)始把視線(xiàn)放到了當(dāng)下的時(shí)尚市場(chǎng)。

“我因?yàn)槭苓@家店的影響，當(dāng)時(shí)也想說(shuō)在家門(mén)口附近，開(kāi)一家小小的店，也做這樣的東西。有了這個(gè)想法后，我就去做市場(chǎng)調(diào)查、尋找貨源，但也相應(yīng)地發(fā)現(xiàn)了一些阻礙。國(guó)外講究一個(gè)匠心精神，它會(huì)百年做一個(gè)品類(lèi)，而國(guó)內(nèi)就是跟著流行走，今年流行睡衣那么大家就都睡衣，明年流行絲絨，大家就又走絲絨了，這樣的品類(lèi)顯然在中國(guó)的市場(chǎng)不是特別大，于是我就開(kāi)始看別的，類(lèi)似設(shè)計(jì)師品牌。然后真的發(fā)現(xiàn)有些設(shè)計(jì)師做的真的特別好，系列感很強(qiáng)，還有showroom的貨源也讓我很驚喜，雖然是批發(fā)的，但它的系列感完全不輸于國(guó)際一些大牌?！?/span>

這樣的不斷調(diào)查，讓馬盛男開(kāi)始意識(shí)到了自己的短板，沒(méi)有做過(guò)相關(guān)的行業(yè)，不知道里面的深淺，那么店鋪該如何開(kāi)？

“我雖然一直在做這樣的調(diào)查，但越做我會(huì)越發(fā)現(xiàn)自己對(duì)這行業(yè)的知識(shí)信息點(diǎn)了解的太少了，我想找人學(xué)習(xí)，想進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)，想找一個(gè)類(lèi)似的學(xué)校，可以讓一個(gè)外行人變成內(nèi)行人，或者說(shuō)給我一個(gè)敲門(mén)磚，把我引進(jìn)來(lái)讓我知道這個(gè)行業(yè)應(yīng)該怎么做的學(xué)校。上網(wǎng)一查，就發(fā)現(xiàn)了中赫時(shí)尚，然后我就報(bào)名了?！?/span>

“我還記得很清楚，我是在深圳報(bào)的名，那個(gè)時(shí)候是5月份，然后我上的是7月的買(mǎi)手課?！?/span>

“其實(shí)中間6月份的這個(gè)期間我就在籌備我的買(mǎi)手店了，包括我的預(yù)算成本等等都算好了。因?yàn)槲抑白鲞^(guò)銷(xiāo)售，所以這些都在把控中，但確實(shí)沒(méi)有考慮的那么周全，因?yàn)檎娴牟欢?。比如說(shuō)售罄率啊，怎么讓產(chǎn)品連帶啊等等比較專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)域，我只做了大致的成本核算，沒(méi)有學(xué)完課后那么專(zhuān)業(yè)。”

“所以中赫時(shí)尚這段時(shí)間的學(xué)習(xí)對(duì)我?guī)椭娴奶貏e大。我直到現(xiàn)在還給我身邊想學(xué)花藝、軟裝、買(mǎi)手、陳列的人推薦中赫，說(shuō)你們一定要去，因?yàn)槿慷际歉韶?。尤其?duì)于我這種初級(jí)零基礎(chǔ)的人來(lái)說(shuō)，知識(shí)量很充足。我每天回家后還要整理筆記，甚至課業(yè)結(jié)束后我的所有筆記都被我整理成了電子版。

“一個(gè)月的時(shí)間，每天都是信息量轟炸，我接受不了就得回家繼續(xù)學(xué)習(xí)，當(dāng)然會(huì)很累，況且中間休息的時(shí)間還要和同學(xué)一起出去市場(chǎng)調(diào)研、巡店，但特別充實(shí)，收獲很大?！?/span>

“中赫這段時(shí)間幾乎是顛覆了我對(duì)零售店的認(rèn)知。就比如我之前很多東西都不知道該怎么做，但被老師說(shuō)出來(lái)后就覺(jué)得你可以實(shí)施，沒(méi)有那么難。而且不同老師會(huì)講解不同領(lǐng)域方面的東西，這樣的信息匯集后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)沒(méi)有我想象的那么難，都是可以做的?！?/span>

聊到中赫時(shí)尚的老師，馬盛男顯然有話(huà)要說(shuō)。

“老師給到的幫助是巨大的，就不管你問(wèn)什么，他們都會(huì)非常耐心，無(wú)償?shù)馗懔模麄兊恼n間全部被我們占了。負(fù)責(zé)陳列的老師會(huì)教我們?cè)趺创钆?，?fù)責(zé)櫥窗的老師教我們?cè)趺醋鰴淮埃n軍老師也給我們講了特別多的設(shè)計(jì)師品牌?！?/span>

“其實(shí)我去中赫最大的目的就是想找到一些設(shè)計(jì)師品牌資源，韓軍老師給我了很多相關(guān)的幫助，帶著我過(guò)濾了一遍國(guó)內(nèi)的這些設(shè)計(jì)師品牌，大概在什么級(jí)別，每個(gè)品牌的情況，甚至相關(guān)的對(duì)接人?！?/span>

“還有電商的部分，ALEX老師簡(jiǎn)直是顛覆我的價(jià)值觀(guān)，讓我了解了很多我之前完全不知道的東西，雖然我不做電商，但了解了一個(gè)全新的領(lǐng)域，也許對(duì)我未來(lái)也有些許的幫助。”

“甚至最后的畢業(yè)項(xiàng)目書(shū)，我就是做的現(xiàn)在的這個(gè)店的整體運(yùn)營(yíng)方案，包括成本選址品牌等等，老師也給到了一些調(diào)整，比如說(shuō)預(yù)算方面的建議，每個(gè)月的比重，老師都有幫著修改；選址方面，因?yàn)槔蠋煂?duì)商場(chǎng)很了解，也給了一些建議?！?/span>

1707期時(shí)尚買(mǎi)手班

“這個(gè)店的誕生后，我又在那個(gè)項(xiàng)目書(shū)的基礎(chǔ)上根據(jù)實(shí)際情況又做了一些調(diào)整，然后又找到了老師，畢業(yè)以后了，老師還幫著調(diào)整優(yōu)化了一下。真的，老師們都好給力?！?/span>

當(dāng)然，除了老師，同學(xué)的助力也讓馬盛男很感動(dòng)。

“我做這種全品類(lèi)成衣也是第一次，然后我去進(jìn)貨也是中赫的同學(xué)陪我一起去的，真的給我?guī)椭貏e多，都不是1個(gè)人，是3個(gè)人前后腳全部陪著我。我這次的店鋪的成立很多同學(xué)都幫了很大的忙?！?/span>

聊起自己的店鋪，馬盛男有說(shuō)不完的話(huà)。這么長(zhǎng)時(shí)間的準(zhǔn)備、學(xué)習(xí)、籌劃后誕生的這個(gè)被自己小心翼翼呵護(hù)的“作品”，因?yàn)閮A注了自己太多而心血，而顯得彌足珍貴。

她說(shuō)，我就是想做一個(gè)可以把大家聚在一起的生活館。

“集舍的意思就把大家集在一起的小館。就我們真的是可以和顧客坐下來(lái)喝茶聊天，或者朋友聚在一起下午喝杯紅酒之類(lèi)的，或者過(guò)段時(shí)間我們還會(huì)有沙龍。再有一層意思，就是我在做品牌集合店，我會(huì)給大家很多性?xún)r(jià)比高或者是非常小眾的牌子給到大家。所以有兩層含義吧?！?/span>

“我的服裝針對(duì)的人群大概是25-40歲，中高層的白領(lǐng)。我的衣服的款式主要偏兩種，一種是商務(wù)感的，一種就是流行大眾。我的所有衣服都是走極簡(jiǎn)風(fēng)的，特別簡(jiǎn)單，不管什么場(chǎng)合都可以穿的到，比較實(shí)用。我推薦的衣服其實(shí)不在于款式，主要是做工、面料，我的每一件衣服一定都要含有天然成分?！?/span>

“你有看到，我有童裝系列。這是一個(gè)西班牙純進(jìn)口的一個(gè)品牌，是英國(guó)威廉王子他們家的孩子會(huì)穿的牌子，這個(gè)品牌在歐洲非常知名，但在國(guó)內(nèi)的影響力沒(méi)有出來(lái)。因?yàn)橹拔医o自己的孩子買(mǎi)過(guò)，穿的特別好，無(wú)論是色彩啊還是面料啊，于是我就直接找這個(gè)牌子的代理商談了，沒(méi)想到真談下來(lái)了，還特別支持我，就給我做代理了，我目前應(yīng)該是北京的獨(dú)一家?！?/span> 

7

關(guān)于自己的店鋪，馬盛男還提到了自己對(duì)于細(xì)節(jié)的處理。

“我這個(gè)生活館在細(xì)節(jié)上也會(huì)比較考慮客戶(hù)的感受，比如我的空氣清新器，戴森的吸塵器，咖啡機(jī)，甚至我的袋子也專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)成毛氈的等等，都希望能給到顧客最棒的細(xì)節(jié)感受。比如說(shuō)孩子要洗手夠不著，我就會(huì)準(zhǔn)備一個(gè)小凳子。所以在孩子這方面，我考慮的特別多?！?/span>

馬盛男還在自己的生活館里設(shè)置了孩子的玩耍區(qū)。

“很多媽媽是完全逛不了街的，我太了解了。我自己就有孩子，我兒子4歲，我?guī)е?，完全不可能逛街，就是原地進(jìn)去然后‘?huà)寢尶熳摺妥С鰜?lái)了，所以我就設(shè)立了這樣一個(gè)孩子玩耍區(qū)，玩具都是樂(lè)高的。我之所以設(shè)立這個(gè)地方就是想給身邊有孩子的朋友一個(gè)可以放松的環(huán)境，孩子在樓下玩耍，大人們?cè)跇巧瞎浣帧！?/span>

地址：北京市朝陽(yáng)區(qū)雙井街道百子灣32號(hào)蘋(píng)果社區(qū)北區(qū)3A806室

聯(lián)系電話(huà)：18813055515

有人說(shuō)，這世上只有一種成功，就是能用自己喜歡的方式過(guò)一生。我不知道這樣的成功模式是否可以?huà)炜吭隈R盛男同學(xué)的身上，但不斷探索自己的邊界，是每一個(gè)年輕人最該做的事。如果你已經(jīng)找到了想向前的方向和目標(biāo)，只發(fā)現(xiàn)欠缺一個(gè)領(lǐng)你入門(mén)的人，那可能中赫時(shí)尚是一個(gè)選擇，你要不要試一下？

點(diǎn)擊左下角【閱讀原文】給自己一個(gè)機(jī)會(huì)，動(dòng)一下手其實(shí)很簡(jiǎn)單，你說(shuō)呢？