時尚買手儼然成為當(dāng)下最炙手可熱的時尚職業(yè)。在常人眼中，他們是時尚的信徒，是往返于世界各地的時尚游客，是對各類搭配都游刃有余的時尚達(dá)人。也許有人會看出時尚買手背后的“商人”身份，知道他們每天進(jìn)行著市場調(diào)研，數(shù)據(jù)整理，商務(wù)談判，組貨采買等繁雜的工作。但你真的了解什么是時尚買手嗎？

什么是時尚買手？

“時尚買手”是一個品牌重要的靈魂，是一種購買的商業(yè)藝術(shù)。他們時尚敏感度極高，集團(tuán)下一季的新品系列往往由買手決定，主要工作是為企業(yè)或品牌采買合適的設(shè)計并交由工廠生產(chǎn)成商品成品，或直接采買合適的商品成品，放到企業(yè)銷售渠道中進(jìn)行銷售，從而獲得利潤。

時尚買手平時都做什么？

1.市場調(diào)研。時尚買手需要了解不同地域，不同商圈的用戶構(gòu)成。通過市場調(diào)研方法。了解這個商圈人群的年齡，職業(yè)，時尚敏感度，購物習(xí)慣，及競爭對手情況等等......

2.流行趨勢預(yù)測。尤其在一些生產(chǎn)性的品牌企業(yè)，需要擬定春夏（ss）和秋冬（aw）的產(chǎn)品企劃。由于不同地區(qū)的流行趨勢，生活習(xí)慣，風(fēng)俗不同，所以時尚買手在選擇流行趨勢時，也要考慮地域，時間等因素。同時，時尚買手需要在不同的地方吸取最新的時尚信息，作為后期產(chǎn)品企劃和具體采買方案制定的判斷依據(jù)。

3.數(shù)據(jù)分析。雖然時尚買手從表象上給人一種很時尚，很感性的印象。但很多時候，他們扮演更多的，是理性的商人形象。而數(shù)據(jù)分析，既包含對銷售數(shù)據(jù)的具體分析，也包含對mark up、OTB采買方案的制定等。

4.產(chǎn)品企劃和OTB采買。時尚買手在完成上面的準(zhǔn)備工作后，會進(jìn)入真正的產(chǎn)品企劃和組貨采買中。時尚買手一般會進(jìn)入showroom或訂貨會進(jìn)行采買，而采買的大致方案，已經(jīng)在上面的準(zhǔn)備工作中完成，剩下的工作就是選擇訂貨主題，選款，定量，談判，下單等流程性工作。而我們經(jīng)?？吹綍r尚買手參加時裝周，一般也是基于這個目的。

5.培訓(xùn)。不要以為時尚買手在采買完成后就沒事了。事實上，至此，他們的工作只完成了一半。貨是到店里了，不過怎么進(jìn)行陳列？如何進(jìn)行銷售？這些問題，買手需要向店鋪的店長，陳列師，以及銷售或?qū)з徑忉屒宄６幹婆嘤?xùn)手冊，進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，則是時尚買手在終端店鋪要進(jìn)行的一項十分重要的工作。如果連時尚買手自己都不知道自己為什么要買這批貨，那陳列和銷售就更是一臉黑線了~！

除了上面這些時尚買手的基本工作外，買手還需要進(jìn)行一些其他的輔助工作,比如跟單，談判等。這與買手自身的職位，以及服務(wù)的公司/企業(yè)形式有關(guān)，這里就不一一列舉了。如果想更細(xì)致的了解買手的其他具體工作，可以和中赫時尚的老師詳細(xì)溝通哦~！

什么人可以成為時尚買手？

1.有創(chuàng)業(yè)野心的人

買手店這個詞我想大家都不陌生。在這種業(yè)態(tài)形成初期，店鋪創(chuàng)始人根據(jù)自己的喜好來為一家店鋪采買產(chǎn)品，同時配以精心的陳列和布置。很多服裝設(shè)計師，時尚編輯或媒體人，模特，明星都有自己的買手店或精品店。由于買手店尋求“差異化”，“風(fēng)格化”，“個性化”經(jīng)營。所以店鋪能夠精準(zhǔn)的鎖定某一類特定人群。并滿足他們的需要。

2.有提升欲望的人

在每一個公司，都有這樣一部分精英。他們在自己的領(lǐng)域上做了五年，十年，甚至幾十年。他們有可能是這個公司的創(chuàng)始人或公司元老，可能是那些已經(jīng)晉升為主管或經(jīng)理的企業(yè)才俊。雖然優(yōu)秀，但始終無法突破自己的職業(yè)瓶頸。對于他們來說，買手模式更像是一把提升自己思路和拓寬行業(yè)圈子的鑰匙

3.有轉(zhuǎn)型規(guī)劃的人

很多人喜歡時尚，關(guān)注時尚。想通過時尚買手這一職位，做自己真正喜歡做的事情。他們有著不用的經(jīng)歷，卻有著想同的目的。他們之前已具備了設(shè)計，市場，營銷，語言，財務(wù)等方面的專業(yè)背景。對于轉(zhuǎn)型買手，他們需要的是一份真正符合他們發(fā)展的職業(yè)規(guī)劃。

4.時尚愛好者

對于時尚的熱愛是成為時尚買手的基石。有很多基礎(chǔ)較薄弱的咨詢者詢問，我沒什么基礎(chǔ)，能做時尚買手嗎？我的回答是：“能！但不是現(xiàn)在”。你需要不斷的去學(xué)習(xí)專業(yè)，去了解品牌，去了解產(chǎn)品和市場。但在這之前，你需要先找到一位良師。讓他去告訴你，我應(yīng)該怎么學(xué)，我應(yīng)該學(xué)什么，我應(yīng)該從哪里開始學(xué)，再通過一系列系統(tǒng)的學(xué)習(xí)后，在通過歷練不斷積累經(jīng)驗。

1403期中赫時尚買手明星學(xué)員專訪——90后時尚買手陳茜蕓

買手培訓(xùn)的價值究竟是什么？

 1.買手模式課程模塊的重要性

買手模式課程講師更是將國際一線品牌資深買手從意大利請到課堂，為同學(xué)們分析國內(nèi)買手與國際買手工作模式如今的異同之外，第一時間揭秘奢侈品牌買手與快銷品牌的巨大區(qū)別是什么？從奢侈品牌的市場占有份額到管理模式及國際買手市場的運營模式。學(xué)員能夠通過對奢侈品牌運營模式學(xué)習(xí)，直觀的對未來品牌創(chuàng)業(yè)的定位及一個優(yōu)質(zhì)品牌的發(fā)展有所認(rèn)知。在工作前期便可以規(guī)劃品牌未來幾年甚至幾十年的發(fā)展策略，是買手們針對自己的工作有一個更高的眼界及長期的目標(biāo)。

2.買手制品牌集成店項目策略書，從零到一的過程

買手品牌集成店項目策略書——買手創(chuàng)業(yè)成功率提升及贏得投資商信賴的最佳武器。數(shù)據(jù)分析周密的項目策略書在創(chuàng)業(yè)前期準(zhǔn)備是必不可少的依據(jù)。

通過培訓(xùn)完整的一套專業(yè)理論與實戰(zhàn)研修，畢業(yè)答辯時，學(xué)員們將以品牌買手團(tuán)隊的形式為一個新品牌的建立制作周密的項目策略書。其中包含系列數(shù)據(jù)分析，品牌建立后的運營情況預(yù)測，如依照項目策略書的采買比例進(jìn)行組貨，投資成本回收期需多久，項目盈利一年可以達(dá)成多少具體目標(biāo)……

 從2010年Anna Wong的日系買手品牌店的業(yè)內(nèi)成名到2014年Alva的視覺系買手制品牌集成店的建立。一個個中赫時尚的學(xué)員以自身的創(chuàng)業(yè)成功案例為買手培訓(xùn)的價值體現(xiàn)增色了更多的良好口碑。中赫時尚告訴你：20天的培訓(xùn)決定了未來30年成功的買手職業(yè)生涯，必然是職業(yè)規(guī)劃中性價比最高的選擇，同時也是中赫時尚買手培訓(xùn)課程的真正價值所在。