剛?cè)肼毮称放谱鲫惲械腃ida在剛?cè)肼氂龅搅艘患屪约悍浅！安凰钡氖虑椋旱谝淮芜M(jìn)店調(diào)場的她進(jìn)行了細(xì)致的陳列調(diào)整，但到了第二天后她去店鋪巡店發(fā)現(xiàn)自己做的調(diào)場又恢復(fù)到先前凌亂不堪的場面。店鋪銷售告訴Cida，她在調(diào)場的時候從模特出樣到正掛側(cè)掛全部都是滯銷款，嚴(yán)重影響了他們的銷售，他們只能把賣場還原成原來的樣子。

Cida的職場經(jīng)歷是很多陳列師在剛參加工作的時候遇到的問題，陳列師在工作的時候不僅僅要知道自己的工作范圍，同時還需要了解其他部門的工作，陳列主要的工作職責(zé)就是引導(dǎo)消費者和提升品牌形象，這個靠刺激消費者眼球產(chǎn)生消費的工作需要陳列師在清楚自己工作的基礎(chǔ)上了解銷售，展現(xiàn)銷售情況的銷售報表，陳列師你能看懂嗎？

銷售報表作為幫助陳列師直觀了解當(dāng)前店鋪銷售情況的唯一參考。銷售數(shù)據(jù)中能直觀看到產(chǎn)品貨號、產(chǎn)品色號、進(jìn)價、客單價、銷售件數(shù)、折扣相關(guān)、實際價格、銷售比例，這些數(shù)據(jù)能夠讓陳列師在工作中準(zhǔn)確的作出幫助提升當(dāng)前銷售的陳列。

產(chǎn)品貨號和產(chǎn)品色號中我們能看到哪些貨品及顏色在當(dāng)前是暢銷款，哪些是滯銷款，不同店鋪周邊的消費者有不同的消費習(xí)慣，同樣一個貨號在不同店鋪中不同的色彩銷量都不相同。陳列師可以根據(jù)產(chǎn)品貨號和產(chǎn)品色號數(shù)據(jù)，對不同店鋪作出不同的陳列，幫助提升各個店面的銷售，根據(jù)不同的陳列手段幫助提升滯銷產(chǎn)品的銷售。

產(chǎn)品進(jìn)價、客單價、銷售相關(guān)、實際價格這四樣數(shù)據(jù)當(dāng)中我們可以很清晰的看到哪些貨品利潤最高；哪些貨品利潤很低；什么樣的貨品通過打折促銷提升銷量；什么樣的貨品即使沒有折扣也能有很好的銷售，陳列師充分了解這些情況后才能作出具有針對性的店鋪陳列：利潤大的產(chǎn)品陳列師可以通過模特出樣及櫥窗展示引起消費者在視覺上的注意；利潤低的商品不用過分的進(jìn)行陳列占用賣場空間，當(dāng)然與高利潤的產(chǎn)品搭配陳列是一個不錯的選擇；暢銷款的產(chǎn)品在搭配出樣的時候通過不同形式的陳列手法，搭配滯銷款產(chǎn)品進(jìn)行一同出樣，整體出樣不僅加強(qiáng)顧客對暢銷款的印象，同時幫助消化了滯銷款。

銷售比例能直觀地告訴陳列師當(dāng)前所有貨品中哪些品類的產(chǎn)品是銷售最好的，賣場與庫存的總量是多少；哪些貨品需要陳列師盡早展示出樣售完；哪些貨品是很難清理的滯銷庫存：哪些產(chǎn)品是斷碼產(chǎn)品需要配合銷售打折促銷的。陳列師了解銷售比例就能夠很清楚的知道哪些產(chǎn)品將要進(jìn)行打折促銷，哪些商品因為斷貨需要撤下出樣。

看懂銷售報表作出精準(zhǔn)的店鋪陳列是作為陳列師職場升級后必備的工作技巧。精準(zhǔn)的陳列不僅打動消費者，同時也能讓銷售部門的同事們因為精準(zhǔn)的陳列感到“壓力倍減”的貼心。陳列師在掌握自己工作技能的同時，也應(yīng)該掌握其它相關(guān)部門的工作細(xì)節(jié)來提升自己的職業(yè)能力。