“我的夢(mèng)想是開一間買手集合店！“

很多熱愛時(shí)尚的人應(yīng)該都有過這個(gè)想法，他們或許正在通往開店的路上，或許已經(jīng)擁有了自己的買手店。

今天中赫時(shí)尚邀請(qǐng)精品潮流眼鏡集合店——Coterie的中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)Roy為大家講解針對(duì)買手店運(yùn)營(yíng)和盈利方法，為這個(gè)行業(yè)的從業(yè)者或創(chuàng)始人們講解思路梳理并答疑解惑。

回歸到講座正題，我們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)一家或多家買手店的盈利？又怎樣保持住店鋪的盈利？

「“想”比“做”更難」

做任何一種生意拼的就是思路。許多時(shí)尚行業(yè)的創(chuàng)始人的靈感來自于個(gè)人在實(shí)際生活或?qū)徝婪矫娴脑妇盎蛴龅降拇煺酆屠Щ?。例如運(yùn)動(dòng)鞋初創(chuàng)企業(yè) Allbirds 聯(lián)合創(chuàng)始人 Tim Brown ，曾是新西蘭職業(yè)足球運(yùn)動(dòng)員，盡管他有很多免費(fèi)運(yùn)動(dòng)鞋可以穿，但他一直在尋找真正簡(jiǎn)單的運(yùn)動(dòng)鞋：“這是我自己的問題，經(jīng)過一番研究，我了解到或許還有其他可能，于是我開始尋找問題的答案。”

好的點(diǎn)子是至關(guān)重要的第一步，然后思考你每一步行動(dòng)的原因。就像開一間買手店時(shí)，也許大家都能體會(huì)從0到1的艱難，但其實(shí)更難的是從1到10，如何做好“1“，如何讓”1“演變到”10“，也就是一間買手店擴(kuò)展到多家買手店時(shí)你的商業(yè)模式是否可行得通？這也是所有創(chuàng)業(yè)者思考的關(guān)鍵點(diǎn)。

「不可復(fù)制才是最有價(jià)值」

要在市場(chǎng)中脫穎而出，你必須擁有一個(gè)good idea，具有吸引力的產(chǎn)品是一切的開端。找到你專屬的小眾市場(chǎng)，以全新的激動(dòng)人心的方式解決某一問題，而且應(yīng)當(dāng)足夠吸引人，并且為你的商業(yè)模式打造一個(gè)“防火墻”，是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法窺探，無法復(fù)制的，好讓顧客為此花錢。另一方面我們也要知道，如今廣大消費(fèi)者們的購物需求已經(jīng)從浮于表面的欲望慢慢沉淀下來，他們對(duì)事物的追求從“我想要什么”到“我需要什么“，這得跟上市場(chǎng)日新月異的步伐，不斷打造具有獨(dú)特的、新鮮感的事物去吸引客戶。

「員工是第一生產(chǎn)力」

開門做生意，誰才是第一時(shí)間接觸到顧客的人？當(dāng)然非店鋪員工莫屬。有潛力的員工老板會(huì)去培養(yǎng)他，提升他，但需要注意的是從在招聘時(shí)最好就有一雙“火眼金睛”，規(guī)避將時(shí)間和資源浪費(fèi)在不對(duì)應(yīng)的人身上。

Roy老師問道：“一個(gè)船長(zhǎng)有個(gè)宏大的愿望是造一艘世界上最好的船只出海遠(yuǎn)洋，從而召集了一批水手告訴他們要去造出這艘船來，那么給水手們的第一個(gè)任務(wù)是什么？“ 有人說是造船的方法，有人說是對(duì)其他船只的考察，但最重要的是讓水手們對(duì)大海產(chǎn)生無盡的想象。其實(shí)這又再次回歸到第一個(gè)話題，”想比做更難“。船長(zhǎng)是老板，水手就是員工，他們忠于品牌，對(duì)品牌產(chǎn)生大膽的想象那么面對(duì)客戶時(shí)也可以造情，造景，我們應(yīng)該相信這將會(huì)帶給品牌意想不到的收獲。