都說(shuō)凌晨四點(diǎn)的路上，除了醉漢和環(huán)衛(wèi)阿姨，就是陳列師了。WHAT？！

No，no，no，就像寶寶的寶寶究竟是不是寶寶的寶寶的問(wèn)題，你只是看到了表面。

你沒(méi)有看到出門一年近20天年假，就怕你不休息的陳列師。你沒(méi)有看到周末雙休，沒(méi)事兒去轉(zhuǎn)個(gè)秀場(chǎng)拍個(gè)大片的陳列師。你沒(méi)看到有時(shí)間回Cohim給師弟師妹們做分享的陳列師。你沒(méi)有看到跟著品牌開(kāi)一家家開(kāi)店，看著因?yàn)樽约旱年惲袖N售翻番的陳列師。你也沒(méi)有看到每次調(diào)完店，咧嘴笑著拍下店鋪照片的陳列師。

這里，我們給你一一介紹。想要問(wèn)為什么陳列師都會(huì)經(jīng)歷一個(gè)個(gè)辛苦的夜晚依舊堅(jiān)持夢(mèng)想，先看看下面這些把生活和自己都經(jīng)營(yíng)地像陳列一樣美的Cohim學(xué)生們。

孔茜

曾就職于Burberry

偶然的Burberry，命中注定離不開(kāi)這行

“當(dāng)時(shí)剛到韓國(guó)，就做了自己的老本行。在做動(dòng)畫(huà)的過(guò)程中，有獵頭找到我，問(wèn)我愿不愿意到奢侈品牌里做陳列?！蔽遗c孔茜做在Cohim服飾陳列教室旁邊的咖啡廳里，開(kāi)始回憶這兩年的點(diǎn)滴?？总缯f(shuō)，最開(kāi)始接觸服飾陳列設(shè)計(jì)時(shí)，只覺(jué)得自己二十多年的經(jīng)歷中也只有跟“設(shè)計(jì)”兩個(gè)字沾邊，真讓她去從事這份工作，她除了一頭霧水再無(wú)其它。

“當(dāng)時(shí)我有幾個(gè)朋友，在韓國(guó)也正在做跟陳列相關(guān)的工作，他們看我對(duì)搭配什么的都挺感興趣，就建議我去做陳列。恰好那個(gè)時(shí)候獵頭也找到我，得到了一個(gè)去Burberry工作的機(jī)會(huì)?！碑?dāng)初陳列對(duì)于孔茜來(lái)說(shuō)還停留在她朋友們口中“沒(méi)事兒巡個(gè)店，給模特穿穿衣服，脫脫衣服”之類的概念。沒(méi)想到這只是外行看熱鬧的鏡像，真的身在其中之后，才明白為什么陳列會(huì)有如此魅力讓人不斷深陷其中不能自拔。

“當(dāng)時(shí)在Burberry的時(shí)候我從助理做起，客戶、CRM資料、貨品等方面都會(huì)涉及。當(dāng)時(shí)店里很少有駐店的陳列師，基本是團(tuán)隊(duì)作業(yè)。每隔一段時(shí)間，會(huì)有陳列師團(tuán)隊(duì)到店里集體調(diào)整陳列。之后店鋪主管會(huì)進(jìn)行維護(hù)和調(diào)整?！笨总缯f(shuō)話的語(yǔ)調(diào)細(xì)膩且平和，跟我介紹她所聞所見(jiàn)的陳列這份職業(yè)。我們倆開(kāi)玩笑說(shuō)韓國(guó)是一個(gè)已經(jīng)把小資“大眾化”的地方，無(wú)論多大年齡，無(wú)論什么身份和職業(yè)，都會(huì)穿著精致或時(shí)尚，日子過(guò)得隨時(shí)就像現(xiàn)實(shí)版的韓劇。

在Burberry工作的這段時(shí)間，不僅綜合能力得到全面的提升，也讓孔茜深深感受到視覺(jué)營(yíng)銷這個(gè)行業(yè)所造就出的美對(duì)于一個(gè)品牌的重要性。不同國(guó)家有不同的文化、節(jié)日等等，雖然同樣是奢侈品牌，也許櫥窗中的細(xì)節(jié)稍加改變，就會(huì)呈現(xiàn)截然不同的含義。

Alina

就職于MO&Co.

我們常常侃侃而談的逆襲人生，華麗轉(zhuǎn)身，其實(shí)哪有那么容易。如果一定要做其中有什么秘密，那就是一直努力和不放棄。最笨的方法不過(guò)愚公移山，只要今天比昨天多了那么一點(diǎn)，就值得晚上入睡時(shí)的微笑。夢(mèng)，還是可以做的，要做就不要醒來(lái)。

從Cohim畢業(yè)后，Alina說(shuō)，在家找工作從來(lái)就不是煩惱的事兒，煩惱的是找不到讓自己全情投入的事。當(dāng)初下決心來(lái)北京，為的就是在人生的路上添上幾抹亮色。如果在最后一個(gè)環(huán)節(jié)掉鏈子，那怎么對(duì)得起自己之前的努力？

在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，同班同學(xué)有已經(jīng)做了很久的陳列，過(guò)來(lái)進(jìn)修的。從他們的口中，Alina發(fā)現(xiàn)同樣會(huì)遇到很多瓶頸，也會(huì)碰壁，但這短短的一個(gè)月卻讓Alina心里卻越來(lái)越堅(jiān)定這件事情就是她想做的。

同樣，經(jīng)歷過(guò)海投的過(guò)程。但她清楚記得自己投的每家企業(yè)，每天早晚雷打不動(dòng)的事就是刷新簡(jiǎn)歷、查看反饋信息。

MO&Co.的面試果然是她經(jīng)歷過(guò)最難的一個(gè)，也是Alina心里最向往的品牌?！霸谘驳甑臅r(shí)候，MO&Co.的陳列手法就讓我有點(diǎn)凌亂，第一眼我?guī)缀蹩床怀鰜?lái)是total look還是by class。” 

（Alina的擺場(chǎng)作品一）

Alina眨著大眼睛跟我回憶著兩個(gè)月前面試的情景。“二試的時(shí)候，面試官基本上把當(dāng)初在中赫上課時(shí)老師整理的所有面試問(wèn)題全部問(wèn)到了，比如賣場(chǎng)如何規(guī)劃，新貨來(lái)了怎樣陳列，分析下當(dāng)前賣場(chǎng)A、B、C區(qū)色彩規(guī)劃。還有今年的流行色啊，色彩趨勢(shì)啊，再有就是我喜歡什么品牌，為什么喜歡等等。”

（Alina的擺場(chǎng)作品二）

回想面試的情景，Alina告訴我當(dāng)初面試結(jié)束就拉著箱子回到西安去等結(jié)果。路上她告訴自己，從開(kāi)始學(xué)習(xí)到求職這一路上，是自己打記事兒起最努力的階段。說(shuō)不在意結(jié)果肯定是假的，絕對(duì)不做五十步笑百步的那個(gè)人。

回到西安的第四天，在Alina入職無(wú)望的時(shí)候，那天下午接到了MO&Co.的入職電話。一切都像剛睡醒的樣子，如夢(mèng)初醒。一種不同的生活方式即將展開(kāi)，北京，小姑娘來(lái)了！

“文”能數(shù)據(jù)+手繪，“武”能上新+調(diào)場(chǎng)

如果說(shuō)求職的過(guò)程是過(guò)關(guān)斬將，那入職的第一個(gè)月更像是開(kāi)了掛。每天晚上下班回家，Alina都會(huì)把店里的代教老師調(diào)整后的掛通拍下來(lái)，放在電腦上看上幾個(gè)小時(shí)?！拔視?huì)把自己做的桿和老師調(diào)整過(guò)的桿作比對(duì)，每天晚上研究其中的區(qū)別，感受色彩之間的妙處?！本瓦@樣一次次聯(lián)系，常常一不小心就到深夜。從一小時(shí)一個(gè)掛通到一天兩家店，努力的過(guò)程總是讓人甘之若飴。

我問(wèn)Alina，陳列的工作與你之前期待的樣子區(qū)別大嗎？她說(shuō)，肯定有區(qū)別啊。之前腦海里對(duì)于這份工作的概念僅限于美美的Fashion工作，真正入行之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)思考、規(guī)劃、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)的意義更大于時(shí)尚本身，同時(shí)，這也是這份工作讓人愛(ài)不釋手，不斷提升的關(guān)鍵所在?！笆裁磿r(shí)候上新貨，什么時(shí)候出指引，不同波段的貨的區(qū)別等等。所以這要求每位陳列師腦子里裝著數(shù)據(jù)，裝著貨，出得了圖，調(diào)整得了賣場(chǎng)。”

從Alina描述自己工作狀態(tài)的語(yǔ)速，我就能深深地感受到陳列師的執(zhí)行力。一種手跟腦子一樣快，能文能武方得始終的即視感油然而生。身邊很多人都很羨慕Alina可以在幾個(gè)月時(shí)間完成自己第一階段的職業(yè)目標(biāo)，不過(guò)在Alina的字典里從來(lái)沒(méi)有幸運(yùn)、湊合、差不多這樣的詞，特別是她說(shuō)自從做了陳列師，美就是美，不美就是不美。她寧愿給模特?fù)Q5條10條褲子，也不能湊合著一套。通過(guò)自己實(shí)現(xiàn)出的美好世界，是她最最享受的過(guò)程。

Manson

就職于Rebecca

前陣子我們的微信公眾號(hào)被Rebecca2017白云山里那場(chǎng)秀刷屏了，整個(gè)秀場(chǎng)就跟《霍比特人》真人版一樣，精靈王和仙女們戴著浪漫的長(zhǎng)發(fā)、性感的微卷甚至是狂躁的蓬發(fā)踏著風(fēng)雪雨露走來(lái)，美得不食人間煙火。

從“全科視覺(jué)營(yíng)銷”到斜杠青年

我說(shuō)Manson你是這場(chǎng)秀的“幕后黑手”，他倒是蠻謙虛的，說(shuō)都是團(tuán)隊(duì)一起努力的結(jié)果。他是做服裝出身，最開(kāi)始是因?yàn)榉b需要陳列而做了陳列師，做過(guò)櫥窗設(shè)計(jì)也帶過(guò)陳列團(tuán)隊(duì)，目前更多的是做Rebecca品牌策劃工作：每年的新品企劃、發(fā)布會(huì)訂貨會(huì)、平面設(shè)計(jì)策劃、廣告片拍攝策劃、櫥窗設(shè)計(jì)店面陳列......也許，正是如此復(fù)雜的就業(yè)經(jīng)歷造就了現(xiàn)在的他：犀利的眼神中帶著掩飾不住的童真，頑皮的微笑里透著不易察覺(jué)的叛逆。 

Rebecca2017秀場(chǎng)團(tuán)隊(duì)合照

Manson在彩排現(xiàn)場(chǎng)

做品牌策劃是一件很燒腦的事情，“假發(fā)的陳設(shè)比服裝更難，你需要想進(jìn)辦法把產(chǎn)品最大化展示出來(lái)，我還有強(qiáng)迫癥會(huì)逼迫自己跟上一年的做比較，要求自己做的更好。而實(shí)際上強(qiáng)迫癥對(duì)于需要縱觀大局的設(shè)計(jì)師而言是不必要的，那時(shí)候上Shaun的課，連Shaun都會(huì)說(shuō)enough。”  

Rebecca2017細(xì)節(jié)

什么事兒都擋不住熱愛(ài)和好玩兒，我們無(wú)法定義Manson的工作：陳列設(shè)計(jì)師？品牌策劃？平面設(shè)計(jì)？櫥窗設(shè)計(jì)師？......Manson拒絕標(biāo)簽，他說(shuō)他要做中國(guó)式的斜杠青年，“自己從事的東西很多，不想設(shè)置任何框架，我甚至在中赫學(xué)習(xí)了花藝，在一次做靜態(tài)展中便用到了花藝，我們做了一個(gè)愛(ài)麗絲瘋帽子主題的餐桌，利用假發(fā)和花藝做了一個(gè)小型景觀?！?  

Rebecca假發(fā)2015年 靜態(tài)展

他不僅可以是視覺(jué)營(yíng)銷者，也可以是個(gè)藝術(shù)家。他一直在感受、有自己建立的一套體系——無(wú)論是有關(guān)音樂(lè)、穿著、視覺(jué)，可以是一切他喜歡的東西。因?yàn)槭挛锟偸菚?huì)相互賦予靈感，穿著打扮便是我們自身審美的外在表現(xiàn)。

他從都不是循規(guī)守矩的那一個(gè)，他是反著講故事的叛逆少年   

每一次的策劃都是一場(chǎng)燒腦游戲，Manson說(shuō)他喜歡把每一場(chǎng)秀策劃成一場(chǎng)戲劇，以逆推的形式講述故事。

在由他本人“導(dǎo)演”的這場(chǎng)Rebecca大秀，是他目前為止最滿意的作品，在某種程度上，Rebecca這場(chǎng)秀接近于許多人心目中最理想的夢(mèng)幻秀場(chǎng)：仙氣十足唯美又暗黑，卻也不失實(shí)驗(yàn)鋒芒。 

令許多人感到不可思議的是，Manson一個(gè)人承包了這場(chǎng)秀前期策劃，服裝妝容發(fā)型設(shè)計(jì)，廣告片的拍攝甚至是秀場(chǎng)音樂(lè)的全部創(chuàng)意過(guò)程。 

如果僅僅是陳列，或許Manson不會(huì)在這個(gè)圈里如此萬(wàn)眾矚目。從秀場(chǎng)到店鋪陳列，Manson最大化地實(shí)現(xiàn)著自己在視覺(jué)營(yíng)銷領(lǐng)域的存在感。他策劃的秀場(chǎng)、廣告大片、音樂(lè)、櫥窗、時(shí)尚，無(wú)一不成為了他本人強(qiáng)烈個(gè)性標(biāo)簽的一部分。

劉坤

就職于阿瑪尼

1308服飾班的劉坤從中赫畢業(yè)后，一直堅(jiān)持著自己的陳列夢(mèng)想。前半年的工作中，一個(gè)人抗下所有大大小小的事物，就算再辛苦，也是一個(gè)人背著工具堅(jiān)持巡店。他說(shuō)，“很多時(shí)候，想想自己為什么依舊堅(jiān)持在這樣的大環(huán)境中，是的，我堅(jiān)持下來(lái)了，因?yàn)槲业南矚g、我的熱愛(ài)，當(dāng)你堅(jiān)持做這個(gè)行業(yè)后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這種喜歡是不會(huì)枯竭的，推動(dòng)著你一直往前走?！?/p>

現(xiàn)在的他在阿瑪尼做陳列，3年的歷練讓他面對(duì)同學(xué)們的問(wèn)題時(shí)，更多的是一份實(shí)在的建議，和真切的關(guān)懷。

陳列師的發(fā)展空間？

“想進(jìn)入陳列師職業(yè)，首先你要明白，所有的企業(yè)的要求都是以利為先，在你可以保證公司利益的前提下，具備一系列所需要的能力”。如果你是還沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的小白，建議你可以先去快銷品牌進(jìn)行半年至一年的鍛煉，這個(gè)時(shí)期，你需要的是一個(gè)可以鍛煉自己快速判斷，和積累經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái)，然后再慢慢選擇一些國(guó)內(nèi)的大品牌，包括輕奢類、奢侈品牌。面對(duì)企業(yè)招聘，經(jīng)驗(yàn)+技能+門檻是絕對(duì)不能忽略的。”

陳列師工作中需要哪些專業(yè)素養(yǎng)？

“首先你要確定自己是喜歡還是熱愛(ài)這個(gè)陳列行業(yè)？如果你足夠的喜歡，足夠的熱愛(ài)，你就會(huì)有足夠的耐心去面對(duì)以后的磨練。其次，陳列師所具備的除了專業(yè)的陳列知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)以外，還需要你學(xué)會(huì)一些常用的修圖軟件，攝影，文字功底、企劃和平面設(shè)計(jì)，以及數(shù)據(jù)分析能力，最不可忽視的就是溝通。因?yàn)橛械臅r(shí)候，視覺(jué)陳列在一些公司是歸屬于銷售部門，但是銷售人員并不懂真正的視覺(jué)陳列的意義何在，這個(gè)時(shí)候就需要你通過(guò)數(shù)據(jù)的分析和專業(yè)術(shù)語(yǔ)的表達(dá)，運(yùn)用你的溝通能力協(xié)調(diào)好一切的活動(dòng)?！?/p>

社招？培訓(xùn)？擺脫盲點(diǎn)

“相信很多面試陳列師的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，你們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)自于社招渠道，但是在這個(gè)情況下，你們要擺正自己的位置，擺脫盲點(diǎn)。因?yàn)閺膶I(yè)知識(shí)的角度上你們有更好更系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，無(wú)論是掛通還是陳列細(xì)節(jié)，都是專業(yè)培訓(xùn)后的標(biāo)準(zhǔn)化體現(xiàn)。要時(shí)刻記住一點(diǎn)，陳列師，不單單只做陳列，你還需要做的是如何提升店鋪銷售的業(yè)績(jī)?！?/p>

肺腑之言

①巡店時(shí)，不要慌亂，做好數(shù)據(jù)的分析和規(guī)劃，提前一天去到店鋪看看實(shí)際情況；

②無(wú)論什么時(shí)候做陳列，不要影響店鋪的生意，更不能影響到客人；

③陳列面試時(shí)，簡(jiǎn)歷一定要很完善，“有機(jī)會(huì)就抓住，不要挑肥揀瘦“；

④喜歡服裝、喜歡陳列職業(yè)，就堅(jiān)持下去，在這個(gè)平臺(tái)上出現(xiàn)的你們，會(huì)非常的優(yōu)秀；