來來來，像開例會一樣我們先看幾組數(shù)據(jù)

WGSN INStock數(shù)據(jù)顯示，從2016年初到3月末的墊襯夾克占到英國女孩服裝新品的22%，相比去年21%有所提升……在男孩長褲中，打底褲從3%升至6%，對于女孩而言則從56%升至70%……美國線上市場連體衣占據(jù)新品服裝比例從6%增至8%。

咨詢公司 Technavio 2016 年 4 月發(fā)布的一份全球童裝市場調(diào)查報告顯示，人們在童裝上花的錢越來越多了，并且這些需求不僅停留在舒適層面，消費者們對童裝要求比以前更多元——最顯著的表現(xiàn)之一就是大人們都很喜歡給孩子們買縮小版的成人裝。

在大環(huán)境需求不景氣的背景下，尤其是在成人服裝市場增長放緩，男女裝市場趨于飽和的背景下，童裝市場的快速增長顯得尤為亮眼，已成為服裝行業(yè)發(fā)展的一個新興增長領(lǐng)域。2015年我國童裝市場規(guī)模達到1372億，增長率達到8%，隨著二胎開放和消費升級，預(yù)計到2017年市場規(guī)模將突破1500億。

幾個Q&A，看看陳列師們要如何珍惜這塊蛋糕

我們看遍國內(nèi)國外市場，雖然經(jīng)濟下滑已經(jīng)是全世界共同要面臨的問題，服裝行業(yè)更是受到了巨大的沖擊。然而，有下滑，相對也會有提升。就像現(xiàn)在各大品牌和百貨“爭相”關(guān)店一樣，其實很多時候只是“好事不出門，壞事傳千里”罷了。也許某品牌關(guān)掉一半的店鋪只是為了集中精力發(fā)展另一半。當(dāng)然，童裝的潛在市場之大，原因并不是瘸子里挑將軍。那么，中國的童裝市場遇到了怎樣的問題，作為身在零售業(yè)中的從業(yè)者、陳列設(shè)計師來說，又能用上怎樣的洪荒之力呢。

提起童裝，你能想到的是什么？是國外品牌從嬰兒的奶嘴到手推車再到到兒童座椅，擁有一整套系列陳列的店鋪，還是購物中心里開在兒童娛樂中心旁的快時尚品牌掛了滿墻的海報？總之，好像沒有什么在國內(nèi)的童裝品牌會第一時間給我們畫面感。

一次童裝秀場上，一位媽媽在接受采訪時說，現(xiàn)在的爸媽都知道耐克的“毛毛蟲鞋子”，Zara 的女童連褲襪，優(yōu)衣庫的純棉牛仔褲是“爆款”。

在去年CBME孕嬰童展的現(xiàn)場，中赫時尚服飾陳列高級講師GINO受邀參與此次活動，并在現(xiàn)場為來自全國的童裝品牌代表進行了關(guān)于在大陳列時代，體驗經(jīng)濟當(dāng)?shù)赖慕裉?，?yīng)該如何用陳列去打動顧客，在中國童裝市場潛力之大的當(dāng)下去成為顧客會“掛念”的中國童裝品牌。

Q：Gino老師，您認為當(dāng)今童裝市場現(xiàn)狀如何？

A：中國童裝市場的發(fā)展?jié)摿Ψ浅４螅驗槟壳暗氖袌龃蟛糠直粐馄放扑加?，在國?nèi)并沒有非常強有力的突圍者。而國外品牌童裝的價格并不比大人衣服便宜，并且淘汰率很高。如果國內(nèi)有質(zhì)量好，價格又更有優(yōu)勢的品牌出現(xiàn)，我相信不會有家長避而不看的。當(dāng)然，如此更加需要的是店鋪為父母和孩子帶來的購物體驗。

Q：那您認為現(xiàn)在跟以前相比，童裝的消費者有怎樣的變化呢？

A：很多年前提起買童裝，大家第一個想到的就是各種大市場。現(xiàn)在80、90后父母主導(dǎo)的消費市場，只做表面工夫的品牌根本逃不過這些家長的眼睛，消費者比商家更挑剔。人們的喜好專項化，如果只是蜻蜓點水，那是無法動搖這些消費者的。

Q：那VMD有什么方法可以通過陳列去幫助中國的童裝品牌突出重圍？

A：那就太多了。現(xiàn)在很多童裝品牌愿意花錢去做展覽，這是之前品牌不會去做的，這是消費者與品牌在當(dāng)今體驗經(jīng)濟時代所表現(xiàn)出的特征所影響的結(jié)果。既然消費者的需求在提升，那么對品牌從買貨、陳列，到后續(xù)服務(wù)就要提出更高的要求。

Q：那您覺得陳列師應(yīng)該從什么樣的角度入手？

A：比如，主題場景化的陳列，巧用色彩的方式，根據(jù)不同年齡層的童裝消費受眾去調(diào)整陳列技巧。其實學(xué)生通過我們在課堂上講的知識去拓展和延伸，發(fā)揮設(shè)計的創(chuàng)意，這些是很容易看到效果的。

“瓜分”已經(jīng)開始，陳列師看明天童裝市場會更好

其實，在中國的童裝市場上，并不是乏善可陳。很多國內(nèi)品牌已經(jīng)通過對童裝產(chǎn)品線的開發(fā)在市場上分得一杯羹。

2011 年前后，太平鳥、江南布衣、赫基國際、美特斯邦威等公司先后推出了童裝。童裝在森馬總銷售額中大概占 32%左右。旗下品牌巴拉巴拉的市場占有率為 4%，是行業(yè)排名第一的品牌。這個品牌連續(xù)三年的增長速度超過 25 %。2011 年，江南布衣推出童裝品牌 jnby by JNBY，上線兩年銷售額突破千萬。前段時間，太平鳥的Mini peace2016秋冬的童裝秀引來大家圍觀。

在中赫時尚服飾陳列設(shè)計1608的課堂上，陳暢和岳美玲上大學(xué)時就是服裝設(shè)計專業(yè)的同班同學(xué)，畢業(yè)后校招進入一家成都童裝品牌的陳列師?！拔覀冊谖髂系貐^(qū)四個省一共有一百多個加盟店，每個加盟店的店主對陳列的要求有所不同，所以我們要系統(tǒng)地了解陳列方法去更好地滿足店鋪的銷售業(yè)績?！标悤辰又f，接下來公司還計劃開6-7家直營店，對陳列師的重視和培養(yǎng)也在計劃之中。

“因為趕上訂貨會，所以我們好不容易請下了假來上課?！泵懒嵋贿厡Ｗ⒃谑诌叺臋淮埃贿吀嬖V我。相信這二十多天的時間，一定對得起這次請假學(xué)習(xí)的“眾叛親離”。

記住，同樣是1000元的價位，與成人裝相比，童裝的客戶層次更高。所以，在視覺營銷越來越容易被提及的當(dāng)今零售市場，沒有人可以逃避掉陳列設(shè)計師們所營造出來的體驗式購物環(huán)境。如同Mini peace童裝秀場上，美術(shù)館被布置成了花園，紅土上鮮花叢叢，孩子們的“走秀”就是在白色花園中的玩耍。