5月30日是中赫時(shí)尚1605服飾陳列班答辯的日子，經(jīng)過(guò)將近一個(gè)月的學(xué)習(xí)實(shí)踐，學(xué)員們已經(jīng)可以自己獨(dú)立完成一份陳列企劃案的制作，通過(guò)他們的企劃展示，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)員們對(duì)4P戰(zhàn)略的運(yùn)用十分清晰，所謂4P戰(zhàn)略，包括Place（地點(diǎn)）、Product(產(chǎn)品)、Price(價(jià)格)和Promotion(促銷(xiāo)推廣)，我們就用這些學(xué)員的企劃PPT，來(lái)聊聊怎么在新店開(kāi)業(yè)前做好一個(gè)品牌的4P細(xì)節(jié)。

Place：新店開(kāi)業(yè)，選址是第一步

在6個(gè)小組的新店選址規(guī)劃中，有3個(gè)小組選擇將三里屯作為首選的理想地點(diǎn)，盡管選擇了一樣的地理位置，但考慮角度卻各不相同：

理由一：三里屯屬于北京時(shí)尚地標(biāo)之一，周?chē)h(huán)境優(yōu)越，人流集中段，客流質(zhì)量高；

理由二：三里屯地處一線城市商務(wù)中心，該地段區(qū)位優(yōu)越，交通便利，街頭洋溢著青春時(shí)尚的氣息，擁有大量的高消費(fèi)人流；

理由三：三里屯周?chē)鷩@使館區(qū)，有眾多高端綜合項(xiàng)目，例如三里屯SOHO、芳草地、世貿(mào)天階等，聚集眾多奢華高端人群。

看來(lái)，如果你的品牌屬于中高端定位，又面向年輕消費(fèi)者群體，碰巧他們的消費(fèi)能力很強(qiáng)大，那三里屯將會(huì)是不錯(cuò)的選店地址。

Price & Product：產(chǎn)品要細(xì)分，才好定價(jià)格

一個(gè)品牌如果對(duì)于自己的產(chǎn)品沒(méi)有做好細(xì)分，如果所有的單品都面向一類(lèi)消費(fèi)人群，那怎么定價(jià)就會(huì)變成一個(gè)十分頭疼的問(wèn)題，幸運(yùn)的是，1605服飾陳列班學(xué)員的策劃書(shū)中，都規(guī)避了這個(gè)“雷區(qū)”，來(lái)看看他們的產(chǎn)品細(xì)分怎么做。

不要以為自己的品牌定位面向年輕人就“萬(wàn)事大吉”，你要知道現(xiàn)在的年輕人也有各種各樣的偏愛(ài)，他們不想要?jiǎng)e人為自己打標(biāo)簽，而是自己選擇自己的時(shí)尚標(biāo)簽。

Promotion：情人節(jié)&圣誕節(jié)主題陳列

情人節(jié)和圣誕節(jié)，這兩個(gè)最佳的促銷(xiāo)節(jié)日是最適合借由主題陳列來(lái)提升銷(xiāo)售的，1605服飾陳列學(xué)員中同樣也有人做出了“讓人看著就想買(mǎi)”的節(jié)日主題陳列，從搭配到色彩，再到最后的道具使用，專(zhuān)業(yè)的功力表現(xiàn)出來(lái)的可不是一點(diǎn)點(diǎn)。

屬于男士的Christmas Day，屬于女士的Valentines’ Day，盡管都是紅，但一個(gè)是溫暖，一個(gè)是浪漫。

用4P原則做好新店的陳列策劃書(shū)，還用擔(dān)心你的店沒(méi)人來(lái)嗎？