“之前我們在店里做陳列時(shí)出發(fā)點(diǎn)就是怎么擺怎么好看，學(xué)習(xí)后我們的出發(fā)點(diǎn)是顧客覺得怎么好看怎么陳列?！边@句話的主人從2010年和中赫結(jié)緣，兩年后在中赫服飾陳列教室里留下足跡，她就是中赫時(shí)尚1202期服飾陳列班學(xué)員——金雙。

金雙，就職于北京燕莎奧特萊斯某奢侈品集合店，任店長一職。本應(yīng)該給人是精致唯美的奢侈品店，卻因?yàn)椤吧痹诹藠W特萊斯而變得有點(diǎn)“灰頭土臉”?！罢取绷鑱y不堪的奧特萊斯店面形象是本次金雙來中赫時(shí)尚學(xué)習(xí)的目的。

奧特萊斯整體店面陳設(shè)不能令人滿意，主要原因是源于其本身的特殊業(yè)態(tài)：“工廠化店鋪，用平民的價(jià)格購買奢侈品牌”很多一線品牌把奧特萊斯當(dāng)成了清除自己庫存的渠道。所以在奧特萊斯看到的產(chǎn)品往往是貨品不全、尺碼不全的產(chǎn)品，“產(chǎn)品系列”不全。沒有陳列手冊，沒有陳列出樣數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)，所有產(chǎn)品全部陳列在店鋪內(nèi)，想凌亂不堪都不行。

通過學(xué)習(xí)，金雙找到了兩個(gè)主要解決自己店鋪凌亂的方法，一是在店鋪DP點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品搭配，通過搭配吸引顧客，把顧客注意力都吸引在精彩的產(chǎn)品搭配上，減弱“倉庫”式賣場帶給顧客的不良感受。二是在賣場規(guī)劃中使用節(jié)日期間的陳列方式，把配飾品和服裝全部采用陣列式陳列，營造具有節(jié)日氣氛的賣場空間，結(jié)合超低的折扣不僅能促進(jìn)產(chǎn)品銷售，還可以給消費(fèi)者帶來“純正”的奧特萊斯淘貨式購物體驗(yàn)。

奧特萊斯奢侈品店店長金雙來中赫時(shí)尚學(xué)習(xí)，讓我們看到了奧特萊斯這種已經(jīng)有100年歷史的特殊業(yè)態(tài)在陳列方式上還有待改進(jìn)，隨著國內(nèi)奧特萊斯數(shù)量不斷增加，如何吸引消費(fèi)者心甘情愿的“跋山涉水”來到遠(yuǎn)離市區(qū)進(jìn)行購物，不僅要有足夠吸引人的品牌和折扣，還需要有讓人難忘的購物體驗(yàn)。通過店鋪陳列強(qiáng)化奧特萊斯的店面形象和購物體驗(yàn)，吸引更多消費(fèi)者前來消費(fèi)。