對于消費者來說，你所帶領(lǐng)的陳列團(tuán)隊設(shè)計出的陳列OR櫥窗是否有一種：本來只想買件衣服，但看見貨架旁的完美搭配櫥窗里的模特后，結(jié)賬時除了衣服，手里還多了一雙鞋一個包一個褲子.......的能力。

這就是視覺營銷的魅力，其中蘊含著人的審美規(guī)律和視覺接受心理，這是一門有趣而復(fù)雜的學(xué)問。

陳列設(shè)計不是是擺擺擺

Shaun Armstrong，英國人，擔(dān)任Harvey Nichols （哈維?尼克斯百貨）以及House Of Fraser（福萊莎百貨）的視覺營銷經(jīng)理的職位。在更做視覺營銷之初，每逢節(jié)日，家里人就會問：

“你的工作到底是什么？就是擺東西嗎？”

“陳列師的工作專業(yè)來說叫做視覺營銷，通過色彩、造型等手段增加產(chǎn)品的附加值，吸引消費者用我的vm設(shè)計為他們的店鋪提升業(yè)績?！?/p>

一個看上去有趣又時尚的陳列設(shè)計，對于陳列管理者來說遠(yuǎn)沒有想象中那么有趣。

陳列管理者要帶領(lǐng)陳列團(tuán)隊了解設(shè)計師的理念，同時關(guān)注貨品到店進(jìn)度及庫存數(shù)據(jù)，用實際可用的實物表達(dá)設(shè)計師的想法。一位專業(yè)的陳列師需要掌握色彩屬性與視覺傳達(dá)規(guī)律，善于結(jié)合色彩、流行趨勢、服裝搭配、道具和燈光營造出預(yù)期的陳列效果。同時，在陳列完成后，帶領(lǐng)陳列團(tuán)隊總結(jié)銷售數(shù)據(jù)，以判斷此次陳列是否達(dá)到了預(yù)期的營銷目標(biāo)。

陳列管理者不是light traveler是“空中飛人”

2013年，Shaun Armstrong被評為最會視覺營銷的時尚英國人。同時他也在BBC的《BBC History Magazine》被譽為最具有商業(yè)和藝術(shù)價值的視覺營銷者。除了帶領(lǐng)陳列團(tuán)隊陳列設(shè)計外，Shaun還做一些陳列咨詢工作，一直用了20年的皮箱是他全球飛做陳列指導(dǎo)的必備好朋友。

在國內(nèi)，則是盡可能的精簡陳列師人數(shù)，把每個陳列師都“物盡其用”，很多陳列師“兼職”涉及到了很多除去“管理”部分的工作。陳列師這個職業(yè)在國內(nèi)才剛剛起步，遠(yuǎn)不像國外那樣充分受到尊重和重視，時尚行業(yè)對它的認(rèn)識也是參差不齊，因此他們在品牌方或公司的地位并不高。普通陳列師月薪僅在3000-4000元，而管理者則相對較高一些。之所以大家愿意不辭辛苦地出差，是因為每天會有200元的差補，可以增加一些收入。 公司也有規(guī)定，每個陳列師每月的出差天數(shù)最多不會超過10天，但這足已讓他們的收入增加50%。

這里是一些目前國內(nèi)陳列師的尷尬狀態(tài)

就算陳列設(shè)計的很成功，有力地促進(jìn)了銷售，品牌也會把功勞歸結(jié)于銷售人員身上。國內(nèi)品牌對陳列師不重視，否認(rèn)陳列對營銷有關(guān)鍵性的作用，陳列與銷售成天“打架”也是常有的事情。中赫時尚1508期陳列管理學(xué)員Cindy跟我說最近有獵頭找到她，提供一個國內(nèi)上市公司的經(jīng)理職位，管理5-6人，打理全國范圍內(nèi)200多家店的陳列，薪資大概在15-20k左右?！敖?jīng)濟(jì)一衰退，行業(yè)內(nèi)的職位在減少，薪資待遇更是?！盨haun說，在西方市場，成功品牌都知道一個道理：完美的視覺營銷等于最好的銷售額?！耙驗樗麄儎?chuàng)造給顧客的是一個整體的購物空間享受和快樂體驗，成交額是不需要銷售人員用滔滔不絕的話術(shù)去促成的。”

Shawn Armstrong認(rèn)為，如果品牌不支持他們的視覺營銷，就無法因他們的才華而創(chuàng)造最大的價值。顯然，這正是國內(nèi)的陳列師所面臨的尷尬現(xiàn)狀。

從來都沒有一蹴而就的營銷大師

Shaun做到英國Liberty百貨首席櫥窗設(shè)計師、任職Harvey Nichols 哈維?尼克斯百貨視覺營銷經(jīng)理、House Of Fraser福萊莎百貨視覺營銷經(jīng)理，被譽為英國最有價值的視覺營銷大師，不是一蹴而就的事情?！発eep learning”Shaun如此說道“中國有著非常大的空間來提升陳列設(shè)計和創(chuàng)意，如此活躍的新興市場，每個人都機(jī)會成為下一個中國營銷大師?！?/p>