創(chuàng)意設計和愛情一樣，都是很難用價格來衡量的東西。俗話說，談錢傷感情，但是和陳列師合作就像談一場戀愛，不投入哪里有回報？

事情起源于我和買手朋友的一段對話：“我覺得我們公司瘋了，愛馬仕的陳列師一個月才9k，我們公司的陳列師一個月18k。”

其實并不是說愛馬仕舍不得花錢買好的陳列設計，而是從甲方角度考慮如何每一份錢花的都值。9k也好18k也罷，自然都是陳列師自身價值的體現(xiàn)。來看看下面這篇文章，作為甲方自然會懂得如何與陳列師談一場“物超所值”的“戀愛”。

陳列師在陳列管理者的帶領下，品牌VM企劃全案估價報價不僅體現(xiàn)了客戶的預期，更體現(xiàn)了整個陳列團隊的專業(yè)能力。

—陳列設計項目—

陳列團隊的設計項目大致可以分為品牌形象規(guī)劃、視覺陳列營銷規(guī)劃、視覺陳列策劃與應用、視覺陳列團隊的規(guī)劃與管理這四大項工作。

品牌形象規(guī)劃：整體品牌VI的建立，VM整體環(huán)境包括產品和品牌、櫥窗和展柜設計、冷熱分區(qū)及促銷區(qū)域、活動策劃等；

視覺陳列營銷規(guī)劃：產品策劃和視覺陳列的規(guī)則、Floor layouts店鋪布局及區(qū)域陳列設計、Footfall動線規(guī)劃、Sightlines and Focal Points、色彩陳列、零售手冊與視覺陳列手冊；

視覺陳列策劃與應用：商業(yè)空間中的視覺陳列相關設計、看表格數(shù)據(jù)化視覺陳列分析、空間設計中的陳列設計策劃與實施方案的制定；

視覺陳列團隊的規(guī)劃與管理：視覺陳列營銷的日程表制定、年度、季度、月度視覺營銷計劃制定、視覺陳列與促銷實施、管理工具的制定、windowbook制定等工作。

參考報價：

完整的VI項目由核心系統(tǒng)和應用系統(tǒng)構成：

核心系統(tǒng)即 Logo 設計，除了 Logo 圖形以外還包括標志制圖和標志規(guī)范等內容，最終會以品牌VM企劃全案手冊的形式交付；

應用系統(tǒng)是一系列 Logo 衍生物，根據(jù)使用 Logo 的具體場景而變，一般包括名片、信封信紙、T 恤、PPT 模板等。

—按項目計費or按時計費—

按項目計費

適用于短頻快的小項目，更適用于小型視覺營銷設計工作室。

簡單直觀，和最終交付內容一一對應；并且當項目內容發(fā)生變化時，更易于操作。

通常對時間安排不夠重視，客戶可能會要求設計師反復多次修改，或者在評審階段性成果時無法及時給出反饋，進而導致項目嚴重延期，在此期間由于時間安排不明確，陳列團隊很難開展其他工作，浪費了大量時間。

按時計費

適用于較大的項目。

國外慣用的計費方式，近些年來國內也有越來越多的視覺營銷設計公司開始嘗試這種方式。陳列師團隊在和甲方確認設計內容后，預估項目所需時間并列出時間表。

在效率方面有明顯的優(yōu)勢，但只有在雙方建立信任的前提下才能順利進行。

其實無論是按件還是按時，歸根到底都是跟陳列工作能力掛鉤的。對陳列師本人或者是陳列團隊來說，時間就是最重要的成本之一。陳列師根據(jù)工作經驗、陳列設計能力設定期望年薪，并以此作為計價的基礎。目前比較通用的計價公式是：

計價時薪＝（期望年薪/12個月/22天/8小時）* 1.6

之所以要乘以 1.6，是因為還要考慮到工具、稅費、保險等設計成本，1.6 是通用倍率，也會有經驗較豐富的陳列師把倍率設為2。

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