一個(gè)沒(méi)有經(jīng)過(guò)規(guī)劃的賣場(chǎng)通常是雜亂無(wú)章或平淡無(wú)奇的，就算貨品再好也會(huì)流失一部分高質(zhì)量顧客。精心規(guī)劃設(shè)計(jì)的陳列完全可以做到化腐朽為神奇的效果。陳列效果≥產(chǎn)品的價(jià)值是每個(gè)陳列師都懂的道理。

想要做好賣場(chǎng)陳列除卻已經(jīng)固定的行動(dòng)路線之外，陳列師工作的第一步就是為貨品劃分區(qū)域。

在進(jìn)入一家賣場(chǎng)之后，首先你要從以下幾點(diǎn)分析中找到店鋪的重點(diǎn)區(qū)域在哪里？根據(jù)不同區(qū)域特點(diǎn)，找到想對(duì)應(yīng)的處理解決方法。

1. 你的店鋪有幾個(gè)入口？

2. 你的店鋪的主通道在哪里？

3. 店鋪的櫥窗、試衣間分別在什么位置？

確立了以上幾點(diǎn)之后，就可以將店鋪的主要通道按照功能性劃分為ABC：

01

 A區(qū)— 主 題 陳 列 區(qū)

殺 了 櫥 窗，我 就 是 賣 場(chǎng) 第 一 門 面 

顧客從門外就能接觸到的區(qū)域，離櫥窗和入口很近。除櫥窗外第二吸引顧客進(jìn)店的重點(diǎn)區(qū)域，但產(chǎn)值試穿率等不一定是最高的區(qū)域。

換句話說(shuō)A區(qū)的主要功能是吸引顧客進(jìn)店并且留住他，但貨品銷售不一定是最高的區(qū)域。

可以借助模特、道具，鮮艷的色彩來(lái)豐富區(qū)域的整體畫面感。

02

 B區(qū)— 重 點(diǎn) 陳 列 區(qū) 

看 累 了，不 如 試 衣 間 歇 一 會(huì) 兒 ？ 

能夠在顧客進(jìn)入店鋪看完A區(qū)后，再度引起顧客興趣，并開始駐足停留的位置。產(chǎn)值試穿率等幾率都會(huì)較多。因此A至B區(qū)通道的銜接十分重要。

店鋪?zhàn)顭?、最新、最全的貨品都在這里了，還不停下來(lái)試穿一下嗎？

03

 C區(qū)— 折 扣  / 庫(kù) 存 陳 列 區(qū) 

角 落 里 有 一 處 可 探 尋 

是店鋪?zhàn)钌钐幍膮^(qū)域，需要顧客逛到最后才能看到，因此需要做好B區(qū)C區(qū)的通道連接，保持顧客的好奇心，雖然是最深處，并不代表銷售最差。

所以就算是最深處的區(qū)域，也不能忽視它的陳列細(xì)節(jié)，一定要處理的干凈、美觀、足夠特別才會(huì)走到這里。那些角落里被忽視或被遺忘掉的”孤品”，正在等待你來(lái)探尋。

最后一個(gè)小Tips：

1.ABC區(qū)通常會(huì)按照顧客動(dòng)線設(shè)置安排，但銷售上我們也會(huì)按產(chǎn)值分ABC。

2.具體情況，具體分析。由于每家店的空間結(jié)構(gòu)不同，貨品架構(gòu)不同，顧客喜好不同，因此分區(qū)也并非絕對(duì)按前后順序。