買手賺錢新渠道：為什么很多奢侈品愿意找時尚買手做被授權商？
?今天的《時尚買手》課，老師講了一個很有意思的點：那些想開買手店的時尚買手現(xiàn)在又多了一個新的賺錢渠道，充當奢侈品的被授權商。
什么是被授權商？
被授權商(Licensees)，又稱品牌授權經(jīng)營商。他們支付權利金租賃特定的品牌結合的他們商品或服務中，他們并不享有品牌的所有權。
授權給他們提供了許多重要的幫助：通過使用某種知名的圖像，授權產(chǎn)品能引起消費者的興趣、光顧和忠實而購買；對某種特定品牌授權的投資能讓經(jīng)營商的產(chǎn)品具有唯一的特征和含義從而從其他大量相似的產(chǎn)品中區(qū)別開。通過這些獨特的合作讓他們的產(chǎn)品分類，經(jīng)營商能建立他們自己的產(chǎn)品形象，可以有更高的價格，更大的銷售量，獲得更大的利潤。
授權產(chǎn)品通常包括家居、手表、視覺產(chǎn)品、手機等等。
家居：這一塊算是比較專業(yè)，主要包括面料類、沙發(fā)、陶瓷玻璃器皿、地磚、墻紙等（潔具目前很多品牌還沒有做）。但因為家居價格較高，所以受眾人群較少，但中國對國外進口家居已經(jīng)停止收關稅了，所以未來發(fā)展前景非常好。其中最出名的有Armani Casa、Versace Home、Moschino、Fendi、Diesel。
手表：比較精密的一塊領域，很多奢侈品都是和瑞士的手表品牌合作，或者合資開辦新的奢侈公司，香奈兒會把和他們合作的手表品牌收購。
視覺產(chǎn)品：墨鏡、近視鏡，算是醫(yī)學產(chǎn)品。因為視覺產(chǎn)品算是一個低消費門檻，所以很多奢侈品都不會讓自己錯過這樣的一個巨大的市場。
手機：現(xiàn)在這個產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)不存在了，但曾經(jīng)有段時間很多品牌都會去做手機，比如Dior、Versace、Jiss Sander、Giorgio Armani&Empono Armani、Prada等等，感興趣的同學可以去搜一下。
這樣的模式主要的利潤劃分：品牌方從被授權商拿提成。
為什么很多奢侈品愿意找時尚買手做被授權商？
這是一個很好的問題。很多奢侈品他們已經(jīng)有了自己的品牌，為什么還愿意把自己的品牌資源讓出來做紅利。在這里，《時尚買手》的老師講到了幾點。
1、上述這些“低端”線產(chǎn)品（家居除外），價格不會太貴，受眾群體很多。單價低容易走單，有錢賺。
2、當你的產(chǎn)品價格越低，品牌走量就必須要有網(wǎng)絡。把品牌給到可信賴的買手或者是公司，讓他們的被授權商盡可能的鋪自己的店面和產(chǎn)品，去做渠道。品牌方只提供創(chuàng)意和前期的產(chǎn)品開發(fā)，后面的產(chǎn)品打量、生產(chǎn)、經(jīng)營權、售賣地（門店、絲芙蘭等等）都在授權商。降低了自己的成本，同時拓寬了渠道。
3、通過授權產(chǎn)品把品牌做大，系列做全，擴大品牌的購買人群和影響力。
4、可以從最基本的產(chǎn)品線讓消費者入手，然后逐漸培養(yǎng)消費者對品牌的忠誠度。
作為買手，我們要盡可能的拓寬自己的賺錢渠道。這也是為什么很多人愿意來中赫學習《時尚買手》課程的原因。想要了解更多的行業(yè)資訊，想讓自己在買手行業(yè)更能施展拳腳。那不如來中赫時尚學習一下！
