星巴克用了19年，在中國(guó)開(kāi)了3000+店！

Costa咖啡用了11年，在中國(guó)開(kāi)了420家店！

而去年11月成立的luckin coffee則打算用6個(gè)月，開(kāi)店500家，目前完成進(jìn)度300+家！

6個(gè)月的迅速擴(kuò)張，讓luckin coffee迅速擠進(jìn)星巴克、Costa的第一咖啡梯隊(duì)！追上了別人十幾二十年的發(fā)展！但就是這樣一個(gè)爆款品牌，又究竟是何方神圣打造的呢？

錢治亞，卸任神州優(yōu)車COO后，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)luckin coffee（瑞幸咖啡）。放著一個(gè)市值460億的COO不做，反而跑出來(lái)自己創(chuàng)業(yè)！平常人肯定不會(huì)這樣做！有且只有一種解釋，咖啡市場(chǎng)潛在的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)做COO！

《2017-2021年中國(guó)咖啡行業(yè)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》指出，中國(guó)的咖啡消費(fèi)量每年增長(zhǎng)幅度在15%-20%。而從全球市場(chǎng)上來(lái)看，平均咖啡消費(fèi)增速只有2%。不難看出，在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，中國(guó)正在成為世界上最具潛力的咖啡消費(fèi)大國(guó)。而隨著咖啡文化的普及和城市化的加速，這種增長(zhǎng)的勢(shì)頭還將繼續(xù)保持。

啟動(dòng)資金10個(gè)億，找準(zhǔn)品牌方向就是大手筆！

luckin coffee=中國(guó)新零售咖啡典型代表，要做一個(gè)給中國(guó)人的高品質(zhì)、專業(yè)化咖啡。10個(gè)億的資金轟炸，讓其開(kāi)店速度猶如坐上火箭，但如果只是瘋狂開(kāi)店，那恐怕依舊搞不出那么大動(dòng)靜！

圖注：從極光大數(shù)據(jù)針對(duì)luckin coffee應(yīng)用端的分析可以看出，其滲透率和用戶活躍度增長(zhǎng)顯著，日活已突破2萬(wàn)

錢治亞說(shuō)，“開(kāi)500家店肯定用不了10個(gè)億，所以大部分資金主要用于推廣和客戶補(bǔ)貼這些方面?！闭f(shuō)到客戶補(bǔ)貼，從餓了么與美團(tuán)的外賣優(yōu)惠券，到滴滴優(yōu)步打車公司們的瘋狂燒錢，再到摩拜、ofo的共享單車2元包月計(jì)劃，全都是資本的瘋狂碾壓，收割了一大波用戶！不得不說(shuō)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，資本輸出是最牛的營(yíng)銷方式！

首次登錄APP，免費(fèi)贈(zèng)送一杯；送好友一杯咖啡，自己也能得一杯；買2贈(zèng)1，買5贈(zèng)5；訂單面價(jià)（非實(shí)付價(jià)）只要超過(guò)35元即免配送費(fèi)，外賣業(yè)務(wù)由順豐快遞配送，并保證在30分鐘內(nèi)送達(dá)，“慢必賠”。

但在新零售時(shí)代下，一個(gè)初創(chuàng)公司要想建立起自己的品牌影響力，靠熱錢發(fā)展鋪量擴(kuò)大規(guī)模只能說(shuō)是第一步，君不見(jiàn)那些只靠燒投資人錢的公司死了一批又一批！原因是什么?只單純靠補(bǔ)貼，留不住用戶，補(bǔ)貼沒(méi)了，用戶就去找下一個(gè)有紅包可以拿的公司！這點(diǎn)沒(méi)有辦法改變！人性使然！

但同樣是燒錢，有的公司有可以把錢燒的發(fā)光發(fā)熱，有的燒完卻連個(gè)響都沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)！這其中就牽扯到新零售時(shí)代下的營(yíng)銷與推廣，好的、有規(guī)劃的、符合時(shí)代的營(yíng)銷方式能讓客戶記住這個(gè)品牌，換一個(gè)角度說(shuō)，即便在補(bǔ)貼紅利消失之后，用戶出于對(duì)這個(gè)品牌的認(rèn)可度和消費(fèi)慣性，依舊會(huì)是這個(gè)品牌的死忠粉！

項(xiàng)目好，資金足，沒(méi)有營(yíng)銷依舊成不了品牌！

瑞幸咖啡發(fā)展到今天，除了創(chuàng)始人錢治亞帶來(lái)的項(xiàng)目和10億資金，還少不了楊飛的功勞?，F(xiàn)擔(dān)任luckin coffee CMO（首席營(yíng)銷官）的楊飛，是2017年廣告門年度CMO，“流量池營(yíng)銷”的提出者！

他說(shuō)，“營(yíng)銷的套路無(wú)非這五點(diǎn)：第一，獲取用戶；第二，提高用戶的活躍度；第三，提高留存率；第四，獲取收入；第五，用戶自傳播，也就是常講的病毒式營(yíng)銷、裂變式營(yíng)銷、口碑式營(yíng)銷。獲客、提頻、留存、拉新、裂變，基本思想就是這樣。

整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的打法，我認(rèn)為叫‘急功近利’。急功就是快速建立品牌，近利就是快速獲取用戶。這是我整個(gè)營(yíng)銷手段的一個(gè)套路，我叫它‘流量池思維’。”

品牌是最穩(wěn)定的流量池！回到luckin coffee，在線下，寶藍(lán)底色+小鹿標(biāo)志讓其與市面上其他品牌做出了鮮明的區(qū)分。并且在線上找來(lái)了實(shí)力派演員代言：湯唯和張震。當(dāng)這二人的代言消息一出，幾乎所有人都會(huì)感覺(jué)luckin coffee要成了，因?yàn)槠浞劢z團(tuán)體和咖啡受眾有高度重合，基本可以劃歸到一類人群中。

線上裂變營(yíng)銷！病毒式營(yíng)銷讓用戶指數(shù)爆炸式增長(zhǎng)！luckin coffee從0到1的過(guò)程用了不到半年，其最主要的功勞還要?dú)w功于其app中的裂變拉新！

1、新用戶首杯免費(fèi)；下單后可分享咖啡紅包給好友；好友通過(guò)連接注冊(cè)后獲得首杯免費(fèi)；用戶額外獲得一杯免費(fèi)咖啡！

2、咖啡請(qǐng)客！預(yù)存咖啡至咖啡錢包；通過(guò)微信贈(zèng)送好友咖啡；好友可自己使用，也可再次分享裂變；咖啡的社交性通過(guò)社會(huì)化媒體得以體現(xiàn)！

此外，luckin coffee在用戶第一次使用app時(shí)，就已經(jīng)為每個(gè)人貼上精準(zhǔn)標(biāo)簽，為未來(lái)人群畫像精細(xì)刻畫做好了基礎(chǔ)，哪類人群會(huì)重復(fù)購(gòu)買，哪類人群會(huì)大量購(gòu)買？哪類人群僅僅是嘗鮮？諸如此類的問(wèn)題在新零售時(shí)代下?tīng)I(yíng)銷工具的幫助下，都能夠被非常清晰地標(biāo)注出來(lái)，為之后更精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷做準(zhǔn)備，這樣的方式是傳統(tǒng)零售行業(yè)所做不到的！

所以以目前的狀況來(lái)看，luckin coffee已經(jīng)成了，起碼通過(guò)營(yíng)銷和燒錢，讓大部分人都知道了想喝咖啡的時(shí)候，可以選擇小藍(lán)杯！

luckin coffee快速成長(zhǎng)，或許對(duì)準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)有一定的參考意義！學(xué)他們?cè)趺礌I(yíng)銷，學(xué)他們?cè)趺磾U(kuò)張……但有句老話早就講了“紙上得來(lái)終覺(jué)淺”，想要真正打造一個(gè)屬于新零售時(shí)代的品牌，就必須親自去身體力行的實(shí)踐！