時(shí)尚買(mǎi)手也煩惱 | 買(mǎi)手店主理人如何找到自己的定位？
每個(gè)時(shí)尚買(mǎi)手或許有夢(mèng)想，但是否意識(shí)到，如果經(jīng)營(yíng)得法，他們能夠大有可為。在中赫時(shí)尚買(mǎi)手課堂上我們聽(tīng)到老師講的最多就是——定位，那么作為買(mǎi)手店主理人而言，如何找到定位，啟動(dòng)一個(gè)品牌或買(mǎi)手店？
品牌資源如何在商業(yè)市場(chǎng)上如何實(shí)現(xiàn)？
2017年，隨著中國(guó)城市化建設(shè)、商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)深入到三四線城市以及出境游的便利，消費(fèi)者的眼界越發(fā)開(kāi)闊，因此對(duì)于買(mǎi)手店的要求也越來(lái)越高，在消費(fèi)時(shí)，其性?xún)r(jià)比、設(shè)計(jì)感、品牌知名度等都是考慮的因素。
因此，買(mǎi)手創(chuàng)業(yè)買(mǎi)手店前就需要對(duì)大致市場(chǎng)進(jìn)行分析，確定品牌可以定位在哪兒，前期定位越準(zhǔn)確后期走的彎路越少：買(mǎi)手店主理人需要對(duì)生產(chǎn)成本、倍率、零售價(jià)三個(gè)變量進(jìn)行分析，來(lái)確認(rèn)自己適合走的市場(chǎng)。舉個(gè)例子：電子商務(wù)型店鋪其零售價(jià)只能放低，所以，馬爸爸旗下店鋪千千萬(wàn)，要么靠降低倍率靠材質(zhì)取勝，要么靠推廣設(shè)計(jì)來(lái)博眼球。
定制買(mǎi)手店——高成本高倍率高零售價(jià) 定制買(mǎi)手店基本存在于一線城市，需要通過(guò)品牌累計(jì)逐漸提高零售價(jià)來(lái)完成盈利，并需要依靠維持服務(wù)老客戶(hù)和口碑來(lái)占取市場(chǎng)。
舉個(gè)例子：中赫時(shí)尚1510期時(shí)尚買(mǎi)手夢(mèng)陽(yáng)，其品牌定位便非常明確：主要產(chǎn)品為婚紗，附帶高定禮服，有自己打板師和縫紉師與設(shè)計(jì)師。
Showroom訂貨的買(mǎi)手店——如何維持零售價(jià)和倍率的情況下控制成本？
中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌及showroom在中國(guó)井噴式發(fā)展，在各大時(shí)裝周后showroom里訂貨然后放在店里售賣(mài)是目前市場(chǎng)數(shù)量最多類(lèi)型的買(mǎi)手店。
然而，也正是因?yàn)槭袌?chǎng)龐大競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，買(mǎi)手店主理人定的貨不但要有特色、還得選對(duì)款式數(shù)量、訂貨時(shí)就需要考量好貨品到店的陳列問(wèn)題。同時(shí)，我們之前談到過(guò)買(mǎi)手店與設(shè)計(jì)師之間的合作，系列成熟有生產(chǎn)能力面料資源強(qiáng)大的設(shè)計(jì)師品牌對(duì)起定量都會(huì)有一定的要求。如果說(shuō)一個(gè)你看上的品牌起定量是50萬(wàn)，那么是多備一些現(xiàn)貨？還是提高成本來(lái)降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)？這對(duì)初創(chuàng)期的買(mǎi)手店是一個(gè)重大的考驗(yàn)，不過(guò)，一般缺少備貨所造成的銷(xiāo)售損失，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于庫(kù)存積壓所造成的清貨壓力。
新零售下的電商發(fā)展——提升效率的重點(diǎn) 中國(guó)巨大的現(xiàn)貨面料市場(chǎng)上可以找到各種流行面料，通過(guò)款式打樣預(yù)售再進(jìn)行快速生產(chǎn)，只需兩到三周的時(shí)間就可以交到消費(fèi)者手中——這種純現(xiàn)貨型品牌主要存在于馬爸爸旗下的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)或批發(fā)市場(chǎng)。
純現(xiàn)貨的優(yōu)勢(shì)在于市場(chǎng)反應(yīng)速度快，而做純現(xiàn)貨的線上電商更是具有強(qiáng)大的后臺(tái)數(shù)據(jù)支持，其市場(chǎng)反饋速度更是極快的，容易走量，還能參與到中國(guó)的大生產(chǎn)體系中去，生意反而容易做大。
- 相關(guān)課程
