時裝周進(jìn)行時，時尚買手也煩惱
時裝周進(jìn)行時，時尚買手也煩惱
Firenze佛羅倫薩——但更讓人偏愛的是徐志摩先生的翡冷翠，烈日下的城市有著獨(dú)特的魅力：沒有流浪漢，沒有太多的移民或難免，當(dāng)?shù)厝撕芎玫膼圩o(hù)著這座托斯卡納河灘上發(fā)跡的商貿(mào)古城。除了美第奇家族的碧提宮（Pitti Palace），山坡上的百年歷史的家族大宅毗鄰而立。對于時裝產(chǎn)業(yè)來說，這里是希望高級男裝產(chǎn)業(yè)的交易重地——每半年舉辦一次的Pitti Uomo是全球最大的男裝服飾展銷會，如今已舉辦第92屆,據(jù)官方數(shù)據(jù)披露，本次Pitti Uomo參展商有1220個,參展商多不代表有的選,買手能在pitti找到年輕顧客想要的產(chǎn)品嗎?
時裝周過后,買手們最痛苦的時間也差不多了,一邊掰著手指頭計劃數(shù)著預(yù)算下單簽約,同時還得抱著賭一把的心態(tài)算著上架后的銷售計劃。
中赫時尚買手X中國獨(dú)立設(shè)計實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
最近，在中赫時尚1705時尚買手班級群里，大家熱鬧地討論著最近去到的showroom和訂貨會，“真的是不缺衣服。”如今的市場，對于設(shè)計師而言，買手作為市場的“代言”他們的想法更加重要。
對于買手而言，消費(fèi)者更希望在不同的買手店里看到不同的產(chǎn)品——定位，這邊決定了每家買手店的買手店主們都需要清晰地了解自己的定位和品牌構(gòu)成特色。
目標(biāo)消費(fèi)者畫像——“不是說我覺得這個產(chǎn)品的設(shè)計好看”而已
很多時候目標(biāo)消費(fèi)者畫像是一個太虛幻的概念，當(dāng)下的設(shè)計師關(guān)于目標(biāo)客戶的“話術(shù)”無非就是獨(dú)立自主有主見有個性balabala......但是了解行業(yè)的人都知道這種泛泛的目標(biāo)形象太過抽象。對于任何一個時裝品牌，目標(biāo)消費(fèi)者的形象明確才能夠幫助品牌快遞地找到精準(zhǔn)的市場定位。
對于在showroom里的買手們來說，需要站在市場的角度、除去設(shè)計以外給到設(shè)計師能滿足市場上哪一類消費(fèi)者需求的建議。
對于買手們而言，時裝周期間往往是買手們痛苦而混亂的時期：時裝季正式開季，買手需要絞盡腦汁最大化的賺到消費(fèi)者口袋里的錢，哦，對，還得時刻注意著競品動向。另一方面，買手們還要既定的時間內(nèi)參加品牌showroom，“穿著高跟鞋一天跑12個showroom是常態(tài)”。如何在快速地瀏覽完一個系列后迅速決定是否買入則又是一項挑戰(zhàn)。
選擇正確的貨品是買手們的業(yè)務(wù)技巧，不僅要迅速捕捉到下一季的流行趨勢，同時還得從自身定位出發(fā)，認(rèn)清這些時髦的新季服裝是否真的可以帶來可觀的銷售。
中赫時尚1705買手的孫姐最近就游走在全國各大showroom里，挖掘新鮮的設(shè)計師，就像在開學(xué)典禮上說的那樣，“我就想開一家設(shè)計師品牌集合店”。
Why？為什么越來越的人選擇轉(zhuǎn)型做設(shè)計師品牌集合店？——因?yàn)橐胄氯嗽O(shè)計師產(chǎn)品往往可以幫助店鋪樹立品位出眾，眼光獨(dú)特的買貨特色，這也是吸引消費(fèi)者的好方法。
買手買貨的前期準(zhǔn)備工作不僅僅是分析同行競爭者的在品牌構(gòu)成上和入貨款式上的差異，同時還需要結(jié)合去年同期的銷售業(yè)績，以及考慮天氣變化、地緣政治等問題帶來的潛在影響。
所以“買買買”是一件real嚴(yán)肅的事情，一旦貨品購買上的決策失誤勢必會造成不必要的預(yù)算浪費(fèi)，甚至是預(yù)算超支。而那些賣不掉的貨品被迫堆積，最終只能通過打折促銷處理。不同環(huán)節(jié)的損失都會影響銷售額和利潤額。
而無論是對買手店主理人來說還是對就業(yè)拿年中排名的買手來說，這都是不會想看到的。
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