最近618的電商活動(dòng)滿天飛，看著那些所謂走心的文案，突然想到了中赫時(shí)尚買手高級(jí)講師Alex Li在課堂上說(shuō)的“做線上電商就是賣照片的，用圖片講故事，顧客決策時(shí)間越來(lái)越短，對(duì)大家的要求更高了。”那么從視覺(jué)營(yíng)銷的角度來(lái)講，什么樣的視覺(jué)效果和文案可以打動(dòng)顧客，把商品塞滿購(gòu)物車？

中赫時(shí)尚買手高級(jí)講師Alex Li

視覺(jué)營(yíng)銷就是“無(wú)聲的推銷員”線上不比線下還有銷售員的服務(wù)講解，非常直接的讓消費(fèi)者看到就產(chǎn)生購(gòu)買的欲望，電商更是需要視覺(jué)營(yíng)銷。

視覺(jué)是極具目的性的，不只是為了漂亮，其核心是傳達(dá)信息。所謂的純美感，在整個(gè)視覺(jué)營(yíng)銷體系中不足30%。

產(chǎn)品被買手買回來(lái)，是直接面對(duì)消費(fèi)者的，如果產(chǎn)品賣的不好，要么買手選品有問(wèn)題，要么營(yíng)銷有問(wèn)題，不同的年代要求不一樣，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代決定了造勢(shì)能力。

時(shí)間、信息、審美、細(xì)節(jié)，這四點(diǎn)是相互制約的，而電商買手的主要的工作是權(quán)衡這4項(xiàng)，因?yàn)檎麄€(gè)市場(chǎng)是有商業(yè)化規(guī)則的而不是任由做藝術(shù)。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代速度很重要，消費(fèi)者決策時(shí)間越來(lái)越短，扁平化的設(shè)計(jì)可以大量地節(jié)省改版時(shí)間，色彩方面控制在兩個(gè)顏色，簡(jiǎn)單明了無(wú)需說(shuō)話。

很簡(jiǎn)單：看得懂、吸引人、看得完。

我們首先要寫讓人能看懂的東西，這是最重要的，否則就別提信息傳達(dá)了。

第二點(diǎn)是要吸引人，不止是文案，視覺(jué)的元素也是要讓人能看懂的，讓人有興趣把東西看完。

馬斯洛需求體系包括溫飽、安全、歸屬、尊嚴(yán)、自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)這幾個(gè)方面。當(dāng)下一層滿足之后，他又會(huì)對(duì)上一層開始有欲望的需求，而且上一層的欲望需求一定高于下一層的欲望需求。

· 傳達(dá)出明確的信息，可以通過(guò)小字、流程圖來(lái)補(bǔ)充說(shuō)明，通過(guò)字的大小明顯地區(qū)分誰(shuí)重要誰(shuí)次要。有吸引力的文字、圖片和要素要占據(jù)主要位置。

· 明確每個(gè)頁(yè)面的作用。明確傳達(dá)的信息是不是對(duì)的。

· 標(biāo)題一定要小于12個(gè)字，超過(guò)12個(gè)字，用戶就會(huì)不感興趣。