和國(guó)外相比，中國(guó)消費(fèi)者在品牌認(rèn)知、審美升級(jí)、敢于做自我表達(dá)上，還有很多升級(jí)空間，在資源和用戶之間的匹配度方面，行業(yè)也是整體落后的。

明明買買買這件事情可以更美好！——信息大爆炸的時(shí)代里，時(shí)尚資訊越發(fā)唾手可得，更需要時(shí)尚策劃人，時(shí)尚買手成了真正的潮流推動(dòng)者，有“套路”的買手店成了最能賺錢的時(shí)尚零售商。

櫥窗設(shè)計(jì)、店面陳列、到聽(tīng)覺(jué)氣味——一網(wǎng)打盡所有消費(fèi)者

紐約最潮的買手店——Opening Ceremony最厲害的地方就在于店鋪設(shè)計(jì)，年年攀升的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)證明實(shí)體店不是走到了盡頭，而是需要作出改變。

Opening Ceremony，所有曼哈頓下城的店面一樣需要“螺螄殼里做道場(chǎng)”，沒(méi)有粉飾年代久遠(yuǎn)的樓體風(fēng)格，一味標(biāo)榜摩登，相反很合群地融入當(dāng)?shù)鼗靵y又酷炫，時(shí)不時(shí)被人噴上涂鴉貼廣告招貼的街景。

一進(jìn)Opening Ceremony的門，無(wú)論季節(jié)，撲面而來(lái)的感受是色彩和愉悅。cool但平易近人。

商品陳列的也非常講究，當(dāng)紅的單品往往被放置于經(jīng)典款附近，價(jià)差很大的產(chǎn)品往往比鄰而居，用陳列無(wú)聲地道出Opening Ceremony的品牌理念，沖突制造樂(lè)趣。

店內(nèi)正在逐步引進(jìn)新產(chǎn)品分類，比如首飾、香水、眼鏡、旅行小化妝套裝等，Opening Ceremony甚至還想推出食品系列。

有好想法就玩兒?jiǎn)h

法國(guó)巴黎的Colette——“老佛爺”的Karl Lagerfeld，幾乎每周都會(huì)去。“這是我唯一會(huì)去的商店，因?yàn)樗麄兊昀锏臇|西，你在別的地方找不到。我在那里買過(guò)手表、電話、珠寶——基本上什么都在那里買！”

創(chuàng)始人仗著自己的好品味，眼界和見(jiàn)識(shí)，開(kāi)了這家具有強(qiáng)烈個(gè)人品味的買手店：把時(shí)尚的、美膚美妝的、藝術(shù)的、外加一個(gè)可以吃飯的場(chǎng)所，都打包放在了Colette。

Hermes合作推出過(guò)Brides de Gala系列的絲巾產(chǎn)品

Colette X BMW

美國(guó)紐約的Opening Ceremony——從Comme des Garconne的香水到Mansur Gavriel爆款水桶包，從Raf Simons到Esprit（嗯，對(duì)這個(gè)曾經(jīng)土鱉的牌子如今時(shí)髦到高攀不起），Opening Ceremony自有品牌和十幾個(gè)品牌或藝術(shù)家的合作系列帽衫球鞋甚至蛇皮袋。

順應(yīng)自家品牌名字每年也都搞一個(gè)國(guó)家的主題——2003年是巴西，引入人字拖Havaianas；2008年的主題是日本，引入了SUNO；2010年是法國(guó)年，Carven是他們帶入美國(guó)的法國(guó)新品牌......

售賣產(chǎn)品就是售賣情緒，營(yíng)銷就是營(yíng)銷消費(fèi)者心里，營(yíng)運(yùn)就是如何做

在零售行業(yè)的理論里，最大的問(wèn)題不是“為什么買它”，而是“為什么在這里買”。

通過(guò)跨界合作與獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品，Colette和Opening Ceremony變得更出名，籠絡(luò)更多以前召喚不到的消費(fèi)群，而那些老得有些掉牙的品牌，也指望著這些有“套路”的買手店散發(fā)出來(lái)的活力，能讓年輕消費(fèi)群重新認(rèn)識(shí)他們。

Opening Ceremony還創(chuàng)建了自有同名品牌OC，這些產(chǎn)品不僅讓OC的品牌更加深入人心，從賺錢的角度說(shuō)，當(dāng)然比賣別人的牌子利潤(rùn)更高。

兩家買手店的創(chuàng)始人們更是在任何視覺(jué)營(yíng)銷傳播領(lǐng)域都不放過(guò)變著法子創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的機(jī)會(huì)：

· Opening Ceremony今年受邀為紐約市立芭蕾舞團(tuán)的年輕編舞家Justin Peck設(shè)計(jì)戲服，繼而干脆把時(shí)裝秀辦成新芭蕾舞首演。

· 2017 年正好是 Colette 20 周年，他們?cè)诎屠柩b飾藝術(shù)博物館設(shè)置了一個(gè)白色塑料球海洋，免費(fèi)向公眾開(kāi)放。