從起初40種商品發(fā)展到7000多種商品，無印良品正試圖延展業(yè)務(wù)，締造一種生活方式。全品類的擴(kuò)張，在財(cái)務(wù)上的效應(yīng)尚不明顯。一個(gè)有趣的對比是，2015財(cái)年，無印良品計(jì)劃的銷售額為3075億日元，約合200億人民幣。這么大的數(shù)據(jù)中，“返校季”是MUJI非常重視的提升銷售額的一次機(jī)會(huì)，那么一貫秉承“共通性”的MUJI是如何進(jìn)行返校季營銷呢？

什么人是返校季消費(fèi)主流人群？

答：學(xué)生。學(xué)生作為當(dāng)下年輕化消費(fèi)的主流人群，具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：人數(shù)多消費(fèi)容量大、擁有一定的購買力、能夠建立與品牌的長期效應(yīng)。

回憶一下學(xué)生時(shí)代自己和身邊的同學(xué)回學(xué)校都要做哪些準(zhǔn)備？ 當(dāng)然是買新的！新的衣服、新的鞋、新的電子產(chǎn)品、新的唇膏、新的洗漱用品、新的筆本工具、新的床上三件套等等等等。

>> 視覺營銷方案 <<

確定了人群、知道了人群的需求，接下來我們要開始整個(gè)視覺營銷方案的第一步：頭腦風(fēng)暴。在當(dāng)今這個(gè)“昨天不新鮮”的社會(huì)，創(chuàng)新差異化競爭是突出產(chǎn)品、品牌的主流趨勢，新奇、有趣、可互動(dòng)也是觀眾、客戶討論的主要話題。在頭腦風(fēng)暴的過程中，主線是我們的品牌和產(chǎn)品還有價(jià)值觀，在不偏離主線的基礎(chǔ)上進(jìn)行無數(shù)個(gè)可能的分支，“融合創(chuàng)新”便是差異化競爭當(dāng)中最具競爭力的一個(gè)“撬桿”。

>> 什么是融合創(chuàng)新 <<

視覺陳列融合創(chuàng)新是將各種創(chuàng)新要素通過創(chuàng)造性的融合，使各創(chuàng)新要素之間互補(bǔ)匹配，從而使視覺創(chuàng)新系統(tǒng)的整體功能性發(fā)生質(zhì)的飛躍，形成獨(dú)特的不可復(fù)制、不可超越的創(chuàng)新能力和核心競爭力。

>> 核心競爭力的誕生 <<

那么店鋪怎么樣融合創(chuàng)新才能誕生出具有很強(qiáng)競爭力的視覺陳列呢？

國家、區(qū)域、城市、地理位置、溫度濕度經(jīng)緯度、人種人群民族、生活方式節(jié)奏、購物習(xí)慣購物體驗(yàn)等，想做好創(chuàng)新不是隨便想一個(gè)點(diǎn)子就認(rèn)為是創(chuàng)新，需要全面細(xì)致的分析，得出一個(gè)結(jié)果。當(dāng)你拿到這個(gè)結(jié)果的時(shí)候，你腦子里面就會(huì)有無數(shù)種融合創(chuàng)新的可能。

視覺營銷不是想一出是一出，而是在有根有據(jù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行概念化思考；聰明是優(yōu)勢，但不是商鋪長期存活的資本。1年的視覺規(guī)劃，靠策劃。10年的視覺規(guī)劃，靠計(jì)劃。

能不能把握住返校季銷售額增長機(jī)會(huì)，還有三個(gè)月時(shí)間。