一家店鋪內(nèi)的陳列，通常由三部分組成：VP、PP、IP。這可謂是每個(gè)陳列師必須掌握的陳列基礎(chǔ)知識(shí)。VP、PP、IP三者獨(dú)立存在又相互關(guān)聯(lián)，快來看看VP、PP、IP究竟是什么，陳列師該如何應(yīng)用吧！

VP-（Visual presentation）-視覺化商品陳列

VP是一種展示，是一種演出的位置，它會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生欲望。VP是賣場(chǎng)中最吸引顧客視線的空間展示，使用各類商品進(jìn)行組合，并結(jié)合各種道具、模特進(jìn)行設(shè)置，使所陳列的區(qū)域成為一個(gè)小型的舞臺(tái)。它主要出現(xiàn)在賣場(chǎng)外觀、櫥窗、賣場(chǎng)中的展示臺(tái)等。

VP在向顧客傳達(dá)著品牌精神，能夠與顧客產(chǎn)生共鳴并且達(dá)到顧客認(rèn)可，通常選擇能夠表現(xiàn)品牌，流行趨勢(shì)強(qiáng)，色彩對(duì)比度強(qiáng)，能夠強(qiáng)調(diào)季節(jié)性的產(chǎn)品為主。可以根據(jù)不同季節(jié)，不同商品，挑選出自家當(dāng)季的主推系列，相互搭配成一個(gè)主題VP。

VP主要目的是使商品更生動(dòng)及戲劇化，通過演示和顧客生活方式、生活愿望等一致的情景，以吸引消費(fèi)者注意，刺激著顧客的購物欲望。需要注意的是，VP中演示的商品在賣場(chǎng)里務(wù)必要齊色、齊碼，否則很可能影響銷售。在VP點(diǎn)設(shè)置色彩辨識(shí)度高的商品，一定程度上能更加聚焦視線，吸睛!

PP -(Point of sales presentation)- 重點(diǎn)商品陳列

通俗的理解可以稱為重要陳列或?qū)︿N售起到重要作用的商品的陳列。PP區(qū)是顧客進(jìn)入店鋪后視線主要集中的區(qū)域，是商品賣點(diǎn)的主要展示區(qū)域，可采用正面陳列的方式展現(xiàn)商品的特色部分。如果從商品策略的角度來講，也可以理解為重點(diǎn)推廣的商品陳列，其所陳列的區(qū)域也可以稱為賣場(chǎng)重點(diǎn)展示區(qū)域。

PP的表現(xiàn)形式一般是半模、全身模特、正掛展示（包括成套吊掛）或其它陳列技巧，在服裝墻上的位置則主要表現(xiàn)在黃金陳列區(qū)。讓消費(fèi)者可以看到產(chǎn)品特色，也方便顧客進(jìn)行比較。

PP經(jīng)常與IP一起展示，通常情況下，要在設(shè)定PP后，再考慮IP的商品內(nèi)容，二者必須是相互有關(guān)聯(lián)性的，既引導(dǎo)顧客購買又便于顧客的拿取。PP的目的，是引起顧客的興趣，引起他的聯(lián)想，引起他的欲望，讓他有比較。

IP-Item Presentation--單品陳列

單品陳列是賣場(chǎng)里主要的銷售商品的儲(chǔ)存空間，賣場(chǎng)中至少80%以上數(shù)量的貨品陳列在這個(gè)區(qū)域?？梢詫?shí)際銷售商品的分類、整理，以商品擺放為主。清晰、易接觸、易選擇、易銷售的陳列。

IP陳列的種類包括掛桿陳列、層板陳列、中島架陳列、展臺(tái)陳列等。主要通過疊裝陳列、吊掛、并排擺放等方式配置商品，將重點(diǎn)推薦的商品以不同的顏色、號(hào)碼做大量展示，方便顧客瀏覽和取拿。

注意要點(diǎn)：①IP陳列基本上需要沿著垂直或者水平方向整齊劃一地排列商品。②基本上展示的商品采用正面陳列；讓顧客挑選、購買的商品采用側(cè)面陳列并要考量?jī)烧唛g的平衡③在“挑選空間”營造挖寶的愉快環(huán)境，須費(fèi)心陳列相關(guān)商品，讓顧客更容易對(duì)商品進(jìn)行比較。④考量與鄰近商品間的協(xié)調(diào)感，讓陳列有故事性的脈絡(luò)可循。