陳列師首先要認(rèn)識到，陳列是一個整體。在中國很多導(dǎo)購、店長、陳列設(shè)計師們，通過陳列方面的書籍，陳列方面的課程來學(xué)習(xí)陳列。但這種概念非常散，非常雜。經(jīng)常在實操時無從下手?；蛘咧皇亲⒅仄渲心骋粋€領(lǐng)域，無法從整體上去規(guī)劃陳列，并割裂了各個環(huán)節(jié)之間的聯(lián)系。

比如，有的店鋪櫥窗陳列非常好，模特的著裝正是當(dāng)季很流行的新款，吸引著無數(shù)路人駐足、觀望甚至進(jìn)店一游。但是實際上除了除了模特身上的這款新品走得比較快，其他的款式都銷量平平。這就是因為店鋪整體陳列不出眾，只有櫥窗陳列比較出眾。

其實，陳列應(yīng)該是整體的。能夠瞬間吸引消費者視線，令消費者駐足的服裝店，其陳列都會有這樣的共同之處：色彩運用恰當(dāng)、整體統(tǒng)一協(xié)調(diào)、空間布局合理、精準(zhǔn)方便舒適。為了使陳列從整體上呈現(xiàn)出好的效果，更好地服務(wù)于營銷，基本的層次、順序和原則卻是必須遵守的。

服裝陳列要遵循整潔、規(guī)范的原則。保持整潔，場地干凈、清潔，服裝貨架無灰塵、堆放整齊、掛裝平整、燈光明亮……這是我們做好陳列工作的基礎(chǔ)。一個小小的污點都有可能影響顧客的觀感和心情。在品種繁多的情況下，賣場的整體布局，衣服的展示、出樣，還有貨物的堆放都要有一定的規(guī)格，這樣才不會雜亂。

服裝陳列要遵循合理、和諧的原則：店鋪或賣場的通道設(shè)計一定要科學(xué)，貨架的擺放也要符合顧客的購物習(xí)慣，服裝排列要有節(jié)奏感，整體色彩要協(xié)調(diào)，燈光的選擇要風(fēng)格一致等。

服裝陳列要遵循時尚、獨特風(fēng)格：任何一個品牌都有許多系列的產(chǎn)品，涵蓋各種色彩，但在陳列時要有所取舍，要清晰地知道你的主推產(chǎn)品、主推色是什么，并將它們以獨特的組合加以重點展示，突出自己的風(fēng)格。在陳列時，要懂得根據(jù)自己的品牌和服裝特色進(jìn)行搭配和組合，以彰顯特色。

服裝陳列的基本順序：

為了使整體和諧，不論是正面展示還是側(cè)面懸掛，一般要左淺右深，這符合一般人從左到右看東西的習(xí)慣。同樣一個墻面，應(yīng)根據(jù)色彩理論，將色彩組合運用。并不是色彩越豐富越好，將同色系的服裝陳列在一起也并不可取。陳列時一定要考慮整體，點、線、面一定要和諧。點、線、面的結(jié)合。點指的是一件一件的服裝；線指的是各種掛擺衣物的工具；面指的是整個墻面（包括海報）。

陳列的基本原則：

分類明確：在對商品進(jìn)行陳列前，可以按照大類進(jìn)行劃分，然后再按照商品的價格、檔次、產(chǎn)地、品質(zhì)等不同分類方法進(jìn)行二次劃分。這種分類方法不僅有利于顧客集中挑選、比較，而且也有利于反映商店經(jīng)營特色。

檔位區(qū)分原則：在擁有多個不同檔次的服裝店，最好根據(jù)檔次進(jìn)行分區(qū)，能有效節(jié)省顧客時間，也便于顧客在需求范圍內(nèi)進(jìn)行挑選，為顧客創(chuàng)造更舒心的消費環(huán)境。

貨品豐滿原則：在大眾化的店里，品類、檔次、款式、色彩齊全的貨品是店鋪經(jīng)營成功的前提。陳列一定要款式多樣、貨品豐富。

系列化陳列：商品陳列時要把相同系列的產(chǎn)品陳列在一起?？尚纬上盗谢?，凸顯貨品風(fēng)格。例如，休閑風(fēng)格的可以集中陳列在一起，這樣不僅可以很好地吸引休閑風(fēng)格愛好者進(jìn)店瀏覽，還可以為顧客帶來方便。

動感原則：服裝陳列不宜過分整齊，而應(yīng)擺放得錯落有致、視覺上起伏有動感，避免水平化帶來的視覺疲勞。

把握好以上店鋪陳列的基本層次和順序，就能打造出整體和諧的店鋪陳列。有些人覺得以上內(nèi)容太過瑣碎，但決定陳列效果的正是這樣瑣碎的細(xì)節(jié)。你與別人店鋪陳列的不同，也正是在于這些細(xì)小環(huán)節(jié)。細(xì)節(jié)決定一切，因此陳列師一定要從細(xì)節(jié)處著手，優(yōu)化自己的陳列設(shè)計。

學(xué)習(xí)延展：

《旺店陳列寶典：實體店陳列技術(shù)指南》——中赫時尚陳列設(shè)計學(xué)院

目錄：

第一章 實體店一定要重視陳列

1. 陳列如何刺激顧客產(chǎn)生購買行為

2. 用陳列來告訴消費者商品的價值

3. 陳列潛在作用：幫助提升品牌形象

第二章 實體店一定要重視陳列

1. 把握好陳列的基本層次和順序

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