時(shí)尚買手，一個(gè)已經(jīng)被妖魔化的職業(yè)——號稱“全世界最好的工作”，千萬時(shí)髦男女夢寐以求的人生目標(biāo)，灰姑娘找到鉆石王老五的super捷徑，秀場上做頭牌和明星平起平坐決定設(shè)計(jì)師“生死”的人.....

很多人對買手的理解就是代購，只對“時(shí)髦”和“購物“感興趣；同樣，有些人認(rèn)為買手的工作內(nèi)容就是采購，no no no！

其實(shí)提起時(shí)尚買手，大家都覺得就是飛世界各國，比你提前整整一年看盡買完全球最美的衣服、最貴的珠寶、最熱的手袋，參加各種時(shí)裝周，拿著錢各種買買買，但其實(shí)看秀、采購并不是買手工作的全部，大量的數(shù)據(jù)分析才是工作常態(tài)。由于工作牽涉到品牌運(yùn)營的所有環(huán)節(jié)，這也是一份很需要理性的工作。

盡管小編已經(jīng)陳述很多次買手的定義，不過目前大多數(shù)人對于買手這個(gè)職業(yè)還是不夠了解，那些你以為的光鮮亮麗且輕松多金的工作背后，還有很多不為人知的“基本功”需要買手一一攻破。

所以今天小編就要給大家細(xì)說一下買手背后的故事---養(yǎng)成史。

如果你的前身是采購，那么恭喜你，因?yàn)榉b采購員相比買手來說要出現(xiàn)的早很多。但采購員的任務(wù)一般是依照已有的采購計(jì)劃進(jìn)行采購，屬于單純的執(zhí)行層。采購員關(guān)注的核心問題是服裝的質(zhì)量、價(jià)格、交貨日期、物流等問題。

同時(shí)，采購員的采買往往是大批量的，而且一般可用于直接的銷售，在采買的貨品種類和數(shù)量上，沒有自主權(quán)。

對于服裝買手來說,采購中跟單環(huán)節(jié)只是其工作的一部分。除此之外，買手的工作重點(diǎn)應(yīng)放在對市場和商圈的考察；對各類時(shí)尚信息收集，整理和分析；對產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)提出建議和提案，以及制定OTB（采購限額計(jì)劃）和SKU（庫存量單位）等。

而且，買手在采買時(shí)，并不是依據(jù)公司下發(fā)的采購單采買。而是根據(jù)店鋪商圈以及自身對當(dāng)下市場流行趨勢自定采買方案。并按照方案進(jìn)行采買。

所以說，時(shí)尚買手需要同時(shí)具備管控和職能執(zhí)行兩方面能力。

如果你是設(shè)計(jì)師，那么你擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，因?yàn)閮?yōu)秀的時(shí)尚買手需要多方面的知識積累，而學(xué)設(shè)計(jì)出身的同學(xué)，往往會對潮流趨勢很關(guān)注，有藝術(shù)細(xì)胞，對比例、造型結(jié)構(gòu)相對敏感。并且，如果你是學(xué)服裝設(shè)計(jì)的話，你也會精通服飾的面料和工藝，這對判斷貨品很有幫助。

但是，也會有一些劣勢，原因在于想要成為一個(gè)優(yōu)秀的時(shí)尚買手，能讀懂市場的反饋數(shù)據(jù)，并從中發(fā)現(xiàn)市場的需求變化，是一個(gè)非常關(guān)鍵的決定因素。而通常學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)的同學(xué)，一看到數(shù)據(jù)往往就會頭大。

在這一方面，如果你希望成為一個(gè)真正的時(shí)尚買手，數(shù)據(jù)方面需要你格外的關(guān)注和學(xué)習(xí)。

陳列師——依托陳列入門，“晉級”買手

媒體人——強(qiáng)大的媒體資源與人脈是買手創(chuàng)業(yè)“加速器”

設(shè)計(jì)師——具有買手商業(yè)思維的設(shè)計(jì)師才是最有能力走入市場的設(shè)計(jì)師品牌

stylist——不是設(shè)計(jì)師但最具有設(shè)計(jì)師與商業(yè)思維為一體

零售行業(yè)從業(yè)者——最具有市場和貨品經(jīng)驗(yàn)可以從事采買型買手工作或創(chuàng)業(yè)開店

海歸——出色的語言及海外資源是優(yōu)勢但仍需要了解國內(nèi)市場

代購——說實(shí)話代購可能是僅次于買手最了解中國消費(fèi)者的人了

創(chuàng)業(yè)者——對未來可能是恐懼的，但能得到一對一指導(dǎo)那對未來的答案是肯定的

買手需要在采買前針對其品牌歷史數(shù)據(jù)分析、市場考察、制定銷售目標(biāo)、貨品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、制定采買計(jì)劃、款式采集、選款和定款、大貨跟單、交貨期監(jiān)控，針對往季銷售數(shù)據(jù)分析，依照往季的銷售數(shù)據(jù)來分配本季的采買計(jì)劃以及采買金額，對本季對版型、面料、成衣流行的預(yù)測。

針對不同貨品按季度、季節(jié)的劃分方法。結(jié)合終端店鋪數(shù)據(jù)、毛利率解析、價(jià)格結(jié)構(gòu)、折扣率、銷售周期與庫存周轉(zhuǎn)率、庫銷比、銷售速率、售罄率、毛利率的計(jì)算以及統(tǒng)計(jì)。

包括OTB采買金額分配，確定精準(zhǔn)的上貨計(jì)劃，并按照數(shù)據(jù)分析確定上貨時(shí)間以及根據(jù)不同商圈確定上貨比例，時(shí)尚買手最終確定采買金額以及采買物品。

可以看出，一個(gè)成熟的買手幾乎兼具著市場、銷售、陳列師、運(yùn)營、財(cái)務(wù)、審美、項(xiàng)目、渠道等等角色，并不是大家眼中穿梭于各大時(shí)裝周上的上流名媛，也不是每天工作環(huán)游世界以逛街為工作的“游樂員”，更不是把藝術(shù)當(dāng)飯吃，把生意做成情懷的時(shí)尚達(dá)人、明星摯友。

買手不僅僅是一個(gè)職位，更多的是將時(shí)尚捕捉能力轉(zhuǎn)化為商業(yè)能力的人。把自己的能力放大化，才是我們所追求的。畢竟，“時(shí)髦的生活方式”不會從天上掉下來，它們需要一個(gè)野心勃勃的你，付出比別人更多的努力提升自己，才能創(chuàng)造出來，繼而引領(lǐng)其他的人。