在國(guó)內(nèi)，其實(shí)人們對(duì)于陳列的認(rèn)知還局限在美觀上，大部分店鋪在做的只是基礎(chǔ)店鋪，深層次的陳列要以顧客消費(fèi)、體驗(yàn)為主導(dǎo)來(lái)提高銷售。

一個(gè)好的陳列應(yīng)該為店鋪帶來(lái)什么？

我們說(shuō)陳列師的職能是什么？可能大家都說(shuō)得上來(lái)，優(yōu)秀的陳列師能夠?qū)a(chǎn)品極致表現(xiàn)，甚至是過度表現(xiàn)，從而提升產(chǎn)品的價(jià)值感。

那么如何判斷什么是好的陳列呢，它又能為店鋪帶來(lái)哪些影響呢？

（一）提升進(jìn)店率\店鋪知名度

陳列的內(nèi)容包括櫥窗陳列，它基本可以算是陳列的第一步，因?yàn)闄淮暗淖饔檬亲プ☆櫩偷难矍?，從而產(chǎn)生進(jìn)店率。櫥窗陳列分為多種，比如主題陳列，凸顯度假風(fēng)或是商務(wù)風(fēng)。

另外，櫥窗除了提高進(jìn)店率外也可以提高店鋪知名度，凸顯品牌風(fēng)格。

（二）產(chǎn)品分類清晰\不給顧客帶來(lái)麻煩

陳列帶來(lái)的第二個(gè)好處就是讓顧客進(jìn)店時(shí)一眼明了的找到自己需求產(chǎn)品，可以按照明顯的產(chǎn)品分類或風(fēng)格分類找到自己最想逛的區(qū)域，這也降低了銷售人員的工作量，但要注意一點(diǎn)，店鋪不能一眼望到底，要用合理的動(dòng)線規(guī)劃與布局引導(dǎo)客人瀏覽更多的產(chǎn)品，帶來(lái)附帶消費(fèi)。

（三）聯(lián)想與試穿欲望\購(gòu)買欲望

模特的搭配或成套搭配展示，如果風(fēng)格流行且色彩搭配合理，很容易讓顧客產(chǎn)生試穿欲望和購(gòu)買欲望，看似簡(jiǎn)單，其實(shí)非?？简?yàn)陳列師對(duì)于當(dāng)季流行和爆款預(yù)測(cè)的功力。 

（四）提升產(chǎn)品價(jià)值感。

陳列的各種手法很大程度是為了提高產(chǎn)品的價(jià)值感，具體怎么做就考驗(yàn)各位陳列師的能力了，此外陳列的作用還有提升產(chǎn)品連帶率，強(qiáng)化品牌形象等。而做到這些的陳列就一定是成功的陳列嗎？為什么那些成功的品牌店里陳列卻大有不同呢？

今天，我們邀請(qǐng)中赫時(shí)尚資深時(shí)尚課程講師的Gino老師（國(guó)際著名品牌中國(guó)區(qū)陳列主管，諳熟國(guó)際品牌空間陳列設(shè)計(jì)、櫥窗設(shè)計(jì)、道具開發(fā)工作，對(duì)于品牌陳列設(shè)計(jì)項(xiàng)目策劃具備獨(dú)到見解，擁有視覺營(yíng)銷陳列培訓(xùn)豐富經(jīng)驗(yàn) ），根據(jù)三個(gè)不同的品牌的陳列進(jìn)行分析，讓我們一起看看不同品牌的陳列有哪些區(qū)別。

快時(shí)尚——Zara

Gino：“這個(gè)小場(chǎng)景的陳列中，用到了無(wú)彩色系的陳列，以色塊的方式，呈現(xiàn)出深淺的節(jié)奏，在左邊的模特起到吸引人的作用，當(dāng)顧客看到這個(gè)區(qū)域的時(shí)候，會(huì)被吸引，從而去挑選臨近的服裝，這個(gè)叫做要點(diǎn)陳列。目的是專屬性的去推銷產(chǎn)品，模特身上的毛衣、西裝、鞋子，在右邊的掛通里都有，因?yàn)閆ARA是快銷品牌，所以需要注重這種引導(dǎo)顧客消費(fèi)的陳列方式?！?/span>

Gino：“Max Mara這個(gè)圖片，其實(shí)是比較老的陳列了，但是仍然可以看出整個(gè)陳列的思路是比較清晰的，可以看到掛通上面呈現(xiàn)的是一個(gè)晚禮的感覺，陳列的貨量非常少，這就營(yíng)造了一種好像在一個(gè)特別高級(jí)的場(chǎng)景里去挑選服裝的氛圍，雖然貨品少，但是這樣陳列每一件衣服都顯得非常有價(jià)值感，這種方式通常用來(lái)突出價(jià)值本身就高的商品，來(lái)凸顯貨品的價(jià)值。旁邊的模特，其實(shí)也是在形成一種風(fēng)格，一種成熟女性的形象，但你就能發(fā)現(xiàn)這是他和Zara不一樣的地方。”

Gino：“最后這個(gè)品牌用的是一種衣櫥式的陳列，顧客就像在自己家挑衣服一樣，服裝都是單款單件的出，但是是有主題的，他會(huì)把擁有相同設(shè)計(jì)元素的產(chǎn)品放在一起，這樣的目的也是為了引導(dǎo)顧客，給顧客更多的選擇，比如顧客喜歡印花的上衣，旁邊就會(huì)有印花的褲子，印花的外套，這樣不只能烘托產(chǎn)品應(yīng)有的價(jià)值，還能幫助顧客能夠更好的去選擇產(chǎn)品。”

想必你也發(fā)現(xiàn)了，這些成功的品牌，他們的陳列是不會(huì)有錯(cuò)的，但是卻有很大的區(qū)別，也就是說(shuō)一個(gè)陳列是否好，也要看是在什么類的品牌中，是快銷還是輕奢還是奢侈品，各有各的陳列法則?？煜放迫绻馦ax Mara這樣去陳列，那估計(jì)是要賠死了……

通過店鋪的外部形象和內(nèi)部形象是顧客評(píng)價(jià)店鋪所售產(chǎn)品價(jià)格是否合理的，進(jìn)店后若產(chǎn)品價(jià)格高于顧客心理定價(jià)則會(huì)出現(xiàn)“不值”的想法，其實(shí)這和店鋪的氛圍有很大關(guān)系，陳列是否做出了品牌應(yīng)有的樣子？是否提升了產(chǎn)品價(jià)值感？這些都是值得思考的問題，而這些也是陳列師們價(jià)值的體現(xiàn)。