陳列+搭配+組貨，

讓組合打法激活業(yè)績提升。

秋冬裝上架，這是很多服裝店主當下的首要任務。如果你的門店處于客流不增反降以及銷售停滯不前的瓶頸期，貨品的季節(jié)更替是破局的最佳契機。通過貨品組合和搭配提升連帶率，利用陳列優(yōu)化激活進店率，最終實現(xiàn)業(yè)績提升。無需革新，利用這些小調(diào)整，撬動大改變。

鎖定客群

讓顧客主動上門

在和很多創(chuàng)業(yè)學員溝通的過程中，許多經(jīng)營瓶頸源自用戶畫像和品牌定位的缺失。許多店主希望通過大面積鋪貨關聯(lián)更多客群的消費需求，最終結果卻是定位不清，客群分散，回購率低以及壓貨嚴重。

用戶畫像和品牌定位至關重要，組貨階段，可以針對客群需求，如年齡層，消費能力，價格敏感度，著裝場合以及關聯(lián)流行趨勢等精準拿貨，降低壓貨和現(xiàn)金流斷裂的風險。通過定位，也能快速打造門店與品牌IP，結合社交平臺運營，增加拓客渠道，提升到店率。

組貨過程中，要注意貨品比例，可以參考30%基礎款單品+50%流行款單品+20%個性款/利潤款單品。爆款雖能快速提升銷量，但因其流行周期短，壓貨風險巨大。此外，客群對基礎色具有更高接受度，如黑、白、灰、駝色、米色、咖色、藏青和牛仔藍，因此其占總量以60%為宜。不必盲目跟風流行色，要以實際銷售數(shù)據(jù)和客群需求為準。

為保證現(xiàn)金流，如今很多店主和買手采用無實物拿貨的方式，從供應鏈端獲取單品圖片，以影像化方式呈現(xiàn)給顧客，確認下單后以物流形式發(fā)貨，或根據(jù)實際銷售情況追單，避免壓貨。

陳列方法論

創(chuàng)造成單動機

確定客群和定位后，中島臺和櫥窗的陳列關聯(lián)進店率。設定主題，通過道具使用和造型搭配打造場景化營銷媒介，引發(fā)消費需求和情感共鳴，讓顧客快速聚焦門店。

顧客進店后，提升連帶率是陳列的重要目的。當有全套造型搭配的陳列時，務必在相鄰處掛通，層板或是中島臺上陳列相關單品，便于用戶觸摸和試穿。此外，同一掛通上的商品數(shù)量并非越多越好，精品店陳列應在5-10個SKU，專賣店和買手店陳列應在8-12個SKU。此外，側掛SKU數(shù)量上，春夏裝以間隔4-6厘米為宜，秋冬裝則是6-10厘米，方便顧客拿取試穿。

中赫時尚學生作品

掛通陳列上，可以參考以下三種方法：按品類劃分，將可以互相搭配的款式陳列于掛通上。其次，以外套-內(nèi)搭-下裝的順序陳列單品，強調(diào)全身搭配，尺寸由大至小，可重復2-3次。最后這種方法適合設計感強和高溢價單品，通過正掛展現(xiàn)設計細節(jié)，效果僅次于模特展示。

試衣間周邊可以陳列基礎款及配飾，在顧客試裝時通過自行挑選和銷售推薦，提升連帶率。此外，銷售與陳列人員應做好配合，通過用戶反饋和銷量數(shù)據(jù)，及時調(diào)整重點點位陳列方案。

4天實現(xiàn)蛻變

煥活小店營收力

從線上拓客到客戶進店，從關注產(chǎn)品到連帶銷售，在提高營收的全路徑上，陳列成為貫穿始終的線索。同時，結合貨品優(yōu)化與造型搭配，有效提升連帶率，降低壓貨風險，讓營收最大化。8-10月，中赫時尚特別企劃的《小微商戶銷售倍增課程》，讓你的經(jīng)營理念實現(xiàn)蛻變，煥活門店經(jīng)營活力。

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課程由陳列，搭配和電商三個板塊組成，陳列模塊學習可以讓學員掌握動線規(guī)劃，整體空間規(guī)劃和重點點位陳列技巧在內(nèi)的實戰(zhàn)經(jīng)驗，以及結合銷售數(shù)據(jù)制定陳列方案的能力。搭配模塊中的一衣多穿和素人改造課程，可以通過為客戶提供形象診斷以及造型建議，提升用戶粘性，激活連帶銷售。電商模塊關注培養(yǎng)學員確定用戶畫像的能力，結合線上線下聯(lián)動，實現(xiàn)爆款打造以及延長爆款紅利周期。

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中赫時尚講師未然