受電商和疫情的雙重沖擊

95%的家居館業(yè)績受挫

15%的家居館長期虧損或已倒閉

但仍然有5%的家居館逆風(fēng)而上

人氣與業(yè)績雙雙增長

甚至火爆出圈成為網(wǎng)紅打卡點

除了品牌定位和選品

軟裝陳設(shè)成為家居館業(yè)績增長

最重要的一環(huán)

陳列設(shè)計是提升店內(nèi)形象、提高銷量最有效的手段之一。 家居館/家居店可以通過陳列設(shè)計實現(xiàn)店內(nèi)各類商品整合，并通過陳列設(shè)計做出風(fēng)格、流行熱點、組合、明星產(chǎn)品、價格優(yōu)勢、功能優(yōu)勢等方面的暗示和引導(dǎo)，勾起顧客的購買欲。

所有大品牌家居館（宜家、無印良品、Zarahome、NITORI）對從業(yè)人員要求非常高，要經(jīng)過《軟裝陳設(shè)設(shè)計》《陳列搭配》《空間色彩》等專業(yè)課程的學(xué)習(xí)，并且會定期安排員工繼續(xù)深造。那么陳列設(shè)計在家居館中到底有哪些作用價值？ 軟裝設(shè)計師、陳列師都是怎樣通過陳列設(shè)計實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化的呢？  

首先是通過商品組合的方式引導(dǎo)購物，促進(jìn)銷售；

陳列設(shè)計可以通過商品組合實現(xiàn)整體、組合、套系的銷售：沙發(fā)搭配靠包，或是同樣風(fēng)格材質(zhì)的窗簾；衛(wèi)浴系列中的毛巾、浴巾、清潔套組、香薰、燭臺的組合；男士書房系列中的書桌、書架、辦公椅、酒具等組合系列；同樣風(fēng)格材質(zhì)的布藝紡織品：窗簾、床品、靠包、壁紙（壁布）等…

其次，陳列設(shè)計可以通過商品之間的微妙關(guān)系和生活情境設(shè)計、消費(fèi)習(xí)慣引導(dǎo)實現(xiàn)連帶銷售；

陳列設(shè)計可以通過生活方式的情境引導(dǎo)增加商品文化的價值——提升附加值；

陳列設(shè)計同樣可以通過顧客購物的科學(xué)規(guī)劃，增加更多客戶體驗環(huán)境、商品，實現(xiàn)客戶與商品接觸和體驗最大化；

再次，陳列師可以通過陳列設(shè)計手法突出商品在色彩、材質(zhì)、工藝、設(shè)計、流行等方面的優(yōu)點，引導(dǎo)顧客關(guān)注產(chǎn)品的個性特點，產(chǎn)生購買的沖動；

陳列設(shè)計通過商品分類規(guī)劃設(shè)計展示、組合配套展示、關(guān)聯(lián)類別展示（材質(zhì)分區(qū)、風(fēng)格分區(qū)、品牌分區(qū)等）等設(shè)計，來實現(xiàn)既整體又整齊的視覺效果； 

同時通過陳列設(shè)計中的特殊手法表現(xiàn)來實現(xiàn)特殊展示效果——色彩銜接、材質(zhì)銜接、產(chǎn)品之間關(guān)聯(lián)性的銜接，營造一種視覺上的韻律感、節(jié)奏感； 

在家居館/家具店中，陳列設(shè)計絕不只是提升店面形象和優(yōu)化商品展示。陳列設(shè)計更能建立品牌獨(dú)特的識別系統(tǒng)和視覺營銷系統(tǒng)，幫助顧客按照一定規(guī)律和模式，快速的找到他們想要的物品。并以此建立消費(fèi)者對此品牌的信任，形成消費(fèi)習(xí)慣并長期消費(fèi)下去。

軟裝陳設(shè)設(shè)計的終極目的是提升銷售：增加進(jìn)店率、轉(zhuǎn)化率、復(fù)購率、客戶停留時間等。這是關(guān)乎視覺秩序與美的工作，更是一門科學(xué)而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ?，需要專業(yè)而系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。

中赫時尚的時尚專業(yè)線+軟裝設(shè)計專業(yè)線的課程，正是可以滿足家居空間從業(yè)者的所有需求，由中赫時尚聯(lián)合行業(yè)資深設(shè)計師精心打磨，并經(jīng)過多年的市場驗證。

很多中赫畢業(yè)的學(xué)員在工作之后依然會定期回來進(jìn)修專項課程，以此來提高自己應(yīng)對發(fā)展的瓶頸和業(yè)績的壓力！

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