“知識改變命運(yùn)”這句話，幾乎成為中國人耳熟能詳?shù)慕?jīng)典語錄，這句話也成為了許多人努力、奮斗、擁抱希望，渴望改變的座右銘。從九年義務(wù)教育到本碩博，再到留學(xué)……學(xué)子們，在學(xué)海中前赴后繼。

學(xué)到了知識掌握了某一種技能，如何將這種技能運(yùn)用自如，成就夢想抑或功成名就，這其中大有門道。

十年寒窗，師長們傳授的知識能量看似強(qiáng)大，但在離開校園那一刻，卻又似乎被弄丟了。

Robot 3 空間設(shè)計工作室創(chuàng)始人潘飛，曾經(jīng)也深陷這個旋渦，但是經(jīng)過多年國內(nèi)外“實(shí)戰(zhàn)”后，他找到了能夠?qū)⒃O(shè)計知識與營銷變現(xiàn)完美融合的不二法門。

2016年Robot 3 空間設(shè)計工作室成立之初，他和另外兩個合伙人就想要做點(diǎn)不一樣的事情，可是新銳的設(shè)計方案，往往很那通過甲方客戶的認(rèn)可。

入行初期，如何能夠在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟，如何讓別人認(rèn)同自己的設(shè)計，如何能夠快速簽單，成為他思考的重心。期初為了能夠簽單，他嘗試過多種方法，基本屬于附和甲方要求型的模式。但是漸漸的他發(fā)現(xiàn)，這樣的做法不僅沒有得到認(rèn)同，反而壓低了本身的設(shè)計的價值。于是他開始思考，如何能夠?qū)⒃O(shè)計推銷成功的方法。

分享會上，潘飛說，他有一套“交流、時間、空間”的邏輯思維，他認(rèn)為在日常與甲方的合作關(guān)系中，既是雇傭關(guān)系也是合作關(guān)系。如果想要甲方認(rèn)同自己的設(shè)計方案，就要有共情思維，也就是要做一個“演員”。暫時扮演甲方，進(jìn)入到甲方思維世界，尋找到需求點(diǎn)。當(dāng)設(shè)計師與甲方產(chǎn)生了這種共鳴點(diǎn)，那么自然就能夠很好的交流和溝通，而且還能夠碰撞出火花，方案的通過率也自然也會提升。

另外，設(shè)計師在做設(shè)計的時候，一定要明確自己的優(yōu)勢。潘飛講到，他在創(chuàng)業(yè)之初，一個國外的公司辦公室設(shè)計項目。對于這塊“肥肉”，同時競標(biāo)的是香港和荷蘭的大公司。當(dāng)面臨強(qiáng)勁對手的時候，他選擇轉(zhuǎn)換思維。他從零開始分析，這個項目甲方名氣夠大，但是項目空間及利潤并不高。因此一些大的設(shè)計公司往往會覺得“駕輕就熟”，這樣的心里就會讓他們忽視細(xì)節(jié)的設(shè)計。

潘飛就是要將別人忽視的，作為自己牢牢抓住的關(guān)鍵點(diǎn)，進(jìn)而攻之，自然能夠一舉拿下。

設(shè)計師每天面對的客戶不盡相同，因此要不斷地學(xué)習(xí)，要站在最好的平臺，才能開闊眼界，發(fā)現(xiàn)更多新奇之處，找尋設(shè)計源泉。例如，一定要進(jìn)入業(yè)界頂尖的公司，一定要和強(qiáng)有力的甲方合作等等。

找到最好的，這一觀點(diǎn)，也正是潘飛此次受邀在中赫時尚學(xué)院做分享的原因之一。因?yàn)?，只有在行業(yè)內(nèi)最專業(yè)的、最超前的學(xué)習(xí)機(jī)構(gòu)分享、碰撞，才能達(dá)到品效合一的效果，擦出更加絢爛的火花。

分享會上，大家把平日里感興趣的、疑惑的等等問題統(tǒng)統(tǒng)拋出，尤其對于時下流行的IP打造，更是饒有興致。對于大家的訴求，潘飛一一耐心詳解。

在個人或者公司IP打造上他認(rèn)為，開拓市場，賺到客戶傭金，并不是一件速成的事情。不能謀求“賺快錢”，應(yīng)該要穩(wěn)下來，利用自己的優(yōu)勢，整理出一套體系，這樣三至五年，不論是個人還是公司都一定會有質(zhì)的飛躍。如果說一定要找到快速前進(jìn)的方法，那就是多聽、多學(xué)，切忌自我陶醉，自我想象。

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