人們美商的覺醒，消費(fèi)主義的盛行，電商的迅速發(fā)展，給更多零售店鋪提供了更廣闊的發(fā)展空間，拓寬了他們的銷售渠道。加上買手店的概念已在一二線城市全面普及，想要通過時(shí)尚買手從而進(jìn)入到時(shí)尚零售業(yè)的人越來越多，同時(shí)也導(dǎo)致了買手店的生存壓力過大，時(shí)尚買手每年成倍增長(zhǎng)，尤其是留學(xué)生的數(shù)量在近十年了翻了幾十倍，成為一名職業(yè)的買手的門檻也逐年提高。

人人都會(huì)買，人人都會(huì)選，那么到底是哪些買手可以收到金主爸爸和消費(fèi)者的同時(shí)青睞？于是拼速度和拼質(zhì)量就成為考驗(yàn)買手們的第一道障礙：迅速找到賣點(diǎn)，并選取具備該賣點(diǎn)的高質(zhì)量商品成為了與其他買手水平拉開距離的關(guān)鍵。

那么什么叫賣點(diǎn)？賣點(diǎn)就是消費(fèi)者為產(chǎn)品進(jìn)行購(gòu)買的理由——商品的本質(zhì)其實(shí)也是購(gòu)買理由，任何人購(gòu)買任何商品，背后都必定有一個(gè)購(gòu)買理由——這適用于所有類型的店鋪。

其實(shí)最簡(jiǎn)單直接的辦法就是直接呈現(xiàn)結(jié)果，在快消費(fèi)時(shí)代，年輕消費(fèi)者是“看中結(jié)果大于過程”的群體，把他們所期待的那個(gè)結(jié)果提前告知并呈現(xiàn)，才能真正打通阻止他們購(gòu)買的那道障礙。而買手店的結(jié)果無(wú)非就是迎合消費(fèi)者群體的特點(diǎn)：追求美和追求獨(dú)特。但是作為買手店，這樣的結(jié)果無(wú)法直接用語(yǔ)言呈現(xiàn)出來，這就對(duì)買手店的選品和組貨技巧（還有店鋪的裝修、風(fēng)格、色調(diào)、陳列等多方面元素）有著更嚴(yán)格的要求——當(dāng)然這也是想要做買手，系統(tǒng)性培訓(xùn)的重要性所在。

我們常說買手店是非常個(gè)性化和個(gè)人化的，對(duì)于消費(fèi)者來說，與市場(chǎng)上其他店鋪差異化較大的買手店會(huì)給消費(fèi)者留下更深刻的印象和好感，無(wú)論從商品屬性、店鋪外觀、品牌故事、設(shè)計(jì)理念還是營(yíng)銷策略，通過這些令人印象深刻的賣點(diǎn)留住消費(fèi)者，才是提高店鋪知名度和提高進(jìn)店率、購(gòu)買率的核心手段。