買手｜萬物皆是數(shù)據(jù)化，更何況買手店創(chuàng)業(yè)
現(xiàn)代社會消費(fèi)者的審美在逐漸提高，隨之涌現(xiàn)出非常多新生的設(shè)計(jì)師品牌，而買手店正是獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌生存的土壤。
在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，文化在向多元化發(fā)展，事物邊界在逐漸模糊，消費(fèi)者的生活方式和購物需求也越發(fā)多元。 買手店不同于傳統(tǒng)店鋪，買手店作為生活方式的一種載體，通過各類跨界營銷和傳播的手段，深入到消費(fèi)者的生活方式中，并借助社交營銷的口碑傳播來增加消費(fèi)者的黏性，提升顧客的忠誠度。 國內(nèi)買手店會更注重顧客的體驗(yàn)，注重體驗(yàn)式消費(fèi)和個性化的增值服務(wù)，目前普遍的線上+線下的全渠道模式，也在疫情當(dāng)下令國內(nèi)買手店市場煥然一新。 買手在組貨的過程中，不僅要參考當(dāng)下的流行趨勢，考慮產(chǎn)品間的搭配，還需要考量產(chǎn)品的周期與品類占比，結(jié)合市場需求和數(shù)據(jù)分析，通過理性與感性的結(jié)合，要做到判斷周全，這樣才能提高買手店的市場競爭力和盈利。 一般來說，在買手采買前會做一個零售行業(yè)稱為 OTB的算法，涉及到平效、周轉(zhuǎn)率、庫存周轉(zhuǎn)率等多個指標(biāo)。每新進(jìn)一款產(chǎn)品最重要的指標(biāo)就是周轉(zhuǎn)率，如果這個數(shù)據(jù)高，就說明買手的眼光好獨(dú)到。所以，想要做一個能盈利的買手，懂?dāng)?shù)據(jù)、善于做數(shù)據(jù)分析是關(guān)鍵。 作為時(shí)尚買手必知的 零售數(shù)據(jù)以及OTB計(jì)算法則： SKU SKU=Stock Keeping Unit(庫存量單位) 即庫存進(jìn)出計(jì)量的單位，以服裝為例可以是以件為單位。 KPI 關(guān)鍵績效指標(biāo)法，它把對績效的評估簡化為對幾個關(guān)鍵指標(biāo)的考核，將關(guān)鍵指標(biāo)當(dāng)作評估標(biāo)準(zhǔn)，把員工的績效與關(guān)鍵指標(biāo)作出比較。 VM 視覺營銷體系，不僅涉及到陳列、裝飾、展示、銷售的賣場問題，還涉及到企業(yè)理念以及經(jīng)營體系等重要“戰(zhàn)略”方向的問題，需要有跨部門的專業(yè)知識和技能。 VP點(diǎn) 引導(dǎo)顧客進(jìn)人店內(nèi)賣場，注重氛圍營造，強(qiáng)調(diào)主題。VP是吸引顧客第一視線的重要演示空間，是店鋪的櫥窗、賣場入口、中島展臺等。 PP點(diǎn) 引導(dǎo)顧客進(jìn)人各專柜賣場深處，展示商品的特征和搭配，展示與實(shí)際銷售商品的空間。 IP點(diǎn) 展柜、展架等，作用是將實(shí)際銷售商品的分類、整理，以商品擺放為主。 毛利率 銷售毛利率=實(shí)現(xiàn)毛利額/實(shí)現(xiàn)銷售額*100% 品類支持率 =某品類銷售數(shù)或金額÷全品類銷售數(shù)或金額×100% 售罄率 = 一個周期內(nèi)的銷售件數(shù)/進(jìn)貨件數(shù)
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