“提出問(wèn)題而不提供解決方案，是為販賣焦慮?！?/span>

眼下全球經(jīng)濟(jì)受多重因素影響，實(shí)體零售也一直被焦慮所圍繞?？土鳌⒐?yīng)鏈、線上轉(zhuǎn)化等等因素都因經(jīng)濟(jì)環(huán)境和消費(fèi)群體而不斷在產(chǎn)生變化，經(jīng)營(yíng)者們也經(jīng)受著比以往更多維度的考驗(yàn)。

但是凡事都有兩面性，只把重點(diǎn)放在焦慮上無(wú)法解決任何問(wèn)題。隨著國(guó)內(nèi)買手店市場(chǎng)門檻降低，許多人在初創(chuàng)和經(jīng)營(yíng)中期都會(huì)面臨各種問(wèn)題，如果能借此機(jī)會(huì)厘清經(jīng)營(yíng)中的核心痛點(diǎn)，換個(gè)視角直面困頓，也許這正是絕地反彈的絕佳時(shí)機(jī)。

01 視覺(jué)營(yíng)銷 用力過(guò)猛

隨著消費(fèi)群體對(duì)購(gòu)物環(huán)境和品牌辨識(shí)度的要求逐漸變高，許多經(jīng)營(yíng)者們?cè)噲D通過(guò)在視覺(jué)營(yíng)銷上下猛藥獲得關(guān)注度。但視覺(jué)營(yíng)銷的意義從來(lái)都不是單一的，并非將門臉和室內(nèi)空間裝潢就可以靠“網(wǎng)紅店打卡”這一噱頭吸收客流。

而在面對(duì)貨品陳列的時(shí)候，以為只要將掛通和疊裝做好，并劃分出VP點(diǎn)和PP點(diǎn)位就萬(wàn)事大吉。但是忽略了貨品陳列與空間的關(guān)系其實(shí)會(huì)造成分割感的反效果。如何打造從內(nèi)到外的視覺(jué)概念，如何將空間與陳列和組貨相結(jié)合，才是占領(lǐng)客戶心智的關(guān)鍵。

02 定賣脫節(jié) 無(wú)視數(shù)據(jù)

這一問(wèn)題在初創(chuàng)者身上較為常見(jiàn)，從訂貨到組貨全部以推爆款為終極目標(biāo)。這樣的做法無(wú)可厚非，但只依托市場(chǎng)趨勢(shì)去進(jìn)行補(bǔ)貨，往往會(huì)造成只有少量SKU有概率成為爆款，大部分貨品卻成為了壓倉(cāng)底的庫(kù)存。

尤其是作為買手店這種客戶粘性較高的零售端，在前期訂貨組貨的環(huán)節(jié)時(shí)一定要結(jié)合店鋪客群定位和喜好以及過(guò)往的銷售情況等數(shù)據(jù)，才能掌握店鋪的過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)。

03 線上線下 搖擺不定

線上電商對(duì)于實(shí)體的沖擊和影響不言而喻，如今許多商家也都在朝著線上+線下結(jié)合的方向努力。但是作為實(shí)體零售，一定要明確劃分真正的銷售側(cè)重點(diǎn)在哪，搖擺不定的結(jié)果只會(huì)是“兩邊不討好”。

中赫時(shí)尚課堂瞬間

如今大部分實(shí)體店的做法都是通過(guò)線上渠道引流到線下體驗(yàn)，同時(shí)輔以進(jìn)階的客戶VIP服務(wù)等附加體驗(yàn)，重心還是放在線下。但如果作為中小型零售則要根據(jù)實(shí)體店的收支成本來(lái)判斷，如果實(shí)體店成本負(fù)荷過(guò)重的時(shí)候，可以建立微信群、直播賣貨或者掛平臺(tái)托管銷售等方式，但不要因?yàn)榫€上而忽視了實(shí)體店的店鋪形象、陳列組貨和人員管理，否則就失去了實(shí)體原本的根基和意義。

中赫時(shí)尚學(xué)員作品

面臨新零售時(shí)代下的經(jīng)營(yíng)瓶頸，通過(guò)學(xué)習(xí)自我革新，實(shí)現(xiàn)晉級(jí)發(fā)展，成為許多人的破局選擇。從百元到萬(wàn)元，面對(duì)繁多的時(shí)尚行業(yè)相關(guān)課程，想要施展拳腳的你該如何選擇？

面對(duì)就業(yè)與創(chuàng)業(yè)群體的躊躇不前，中赫時(shí)尚全新推出的《時(shí)尚品牌營(yíng)收增量課程》就是針對(duì)初創(chuàng)者與亟需量身打造，課程內(nèi)容多維度涵蓋并精準(zhǔn)解決，由我校多名具有多年商業(yè)背景的老師為您排憂解難。

時(shí)尚品牌營(yíng)收

增量課程

能幫到你什么？

中赫時(shí)尚課堂瞬間

課程面向小B店主和有創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的群體，無(wú)需專業(yè)背景及從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，課程以理論結(jié)合案例實(shí)操的方式，在學(xué)習(xí)中快速掌握針對(duì)經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)的解決方案，即刻落地，人人皆可掌握。

中赫時(shí)尚課堂瞬間

課程定位和學(xué)習(xí)收獲十分精準(zhǔn)，理論知識(shí)與實(shí)操以“陳列—電商—搭配”三個(gè)維度切入，可操作性和落地性極強(qiáng)，通過(guò)專業(yè)技能和經(jīng)驗(yàn)的有效積累，助力創(chuàng)業(yè)群體真實(shí)有效提升進(jìn)店率，連帶率和成交率，實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，激活業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

中赫時(shí)尚課堂瞬間

針對(duì)創(chuàng)業(yè)群體經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)，濃縮組貨，陳列和搭配三門課程精華，提煉出學(xué)以致用的知識(shí)點(diǎn)，并通過(guò)經(jīng)營(yíng)邏輯將其串聯(lián)。電商運(yùn)營(yíng)方面，學(xué)員可以掌握組貨邏輯和確定用戶畫像的能力，面向?qū)嶓w店鋪和電商平臺(tái)，提升線上線下聯(lián)動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)專屬貨品組合，爆款打造以及延長(zhǎng)爆款紅利周期，最終拓展商業(yè)維度和經(jīng)營(yíng)渠道，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)翻倍。

中赫時(shí)尚學(xué)員作品

海量實(shí)操濃縮于4天課程中，在包括四大陳列方法，店內(nèi)外視覺(jué)點(diǎn)位設(shè)置，動(dòng)線規(guī)劃，店鋪色彩規(guī)劃，VIP顧客搭配方案落地等實(shí)用練習(xí)中，植入理論知識(shí)，提升教學(xué)效率，讓學(xué)員在學(xué)習(xí)中掌握實(shí)戰(zhàn)技能，鞏固學(xué)習(xí)收獲。此外，4天課程搭配千元費(fèi)用，用小投入撬動(dòng)大營(yíng)收。

歡迎掃描下方海報(bào)二維碼，了解中赫《時(shí)尚品牌營(yíng)收增量課程》！